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【踏み出す】

あるサラリーマンから、起業したいのですが不安だらけで一歩踏み出せないからアドバイス頂けませんか？と言わせました。

みんな同じで、独立する時、不安のない人なんかいないんです。

不安の中、生きている。

不安の中、やりたい道を選ぶ。

不安な中、勇気を出し一歩踏み出す。

そんな人が、人生を変えるんです。

自身の力をもっと信じるべきです。

自分が望まないサラリーマン生活を、定年まで続ける気ですか？

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その方が、よっぽど辛い選択ではないですか？

不安なのは、あなただけじゃない、みんな同じです。　

独立起業すのは、誰でも不安があるんです。

それでも独立する人達は、成功した未来を想像して、自身の力を信じて、勇気を出して一歩踏み出しているんです。

本気で行動して成功を掴んで、死ぬ時、良い人生だったと言って下さい。

あなたが本気になれば、必ず道は開けます。

何とかなるもんです、自身の能力を信じて突き進んで下さい。

やらない後悔だけはしないで下さい。

あなたなら、出来る。

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【結果を出すトーク】

営業で成功する人としない人の、トークの大きな違いはココです。

結果を出せない人は、『どれにしますか？』と聞いてしまいます。

これが、売上が落ちる典型です。

人間は、自身では選択出来ず迷って買わない”生き物なんです。

ですから、結果を出したければ、AとBどちらにしますか？では、ダメなんです。

人気があるのはAですが、◯◯様には間違えなくBが合いますと、あなたが力強く言ってあげて下さい。

お客様に決断させるのではなく、あなたの言葉で決断させるんです。

ですから最後に『検討して下さい。』ではなく、『これでお願いします。』と言って下さい。

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 契約書作成が必要な場合も、契約はいつにしますか？ではダメなんです。

では契約日は来週の月曜日と水曜日でしたら、どちらがよろしいですか？と、明確に誘導して下さい。

商品・契約内容に関しては、お客様に最適なものをあなたが決めて、契約日に関しては2.3提案して選択させて下さい。

コレが、結果を出す成功し続けている営業マンの共通するトークです。

ここからが重要です。

知ってるのとやるのでは、人生が180度違って来ます。

色々なところで学んできて、そんな事は知っているという人は結構います。

しかし、知っているとやっているは違うんです。

本気で成功したければ、是非やって下さい。

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【顧客獲得】

勘違いしてませんか？

独立間もない会社に、信頼はないんです。

では、どうやって仕事を取るのでしょうか？

方法は3つあります。

1.独立前からの信頼　2.紹介　3.新規開拓

1.お客様からの信頼

あなたが独立前から築き上げた信頼です。

サラリーマン時代にお付き合いのあった会社が、あなたの仕事ぶりを見ていて、あなたなら信頼出来ると思ってくれているから、独立後に仕事が取れるのです。

ですから、サラリーマン時代のあなたの生き方が、独立後の成功を左右するのです。

大手の看板で仕事が取れていた事に気付かず、独立後、当たり前のように独立したのでお付き合いお願いしますと、来る者は少なく有りません。

しかし、看板があるから我慢して付き合っていた相手には、ハッキリ断ります。

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2.紹介

コレも、独立前に築き上げた信頼で、過去の顧客や知人が紹介してくれる訳です。

ですから、ここも1同様に、独立前のあなた自身の行動が重要になります。

3.新規開拓

コレは、1.2に比べ契約は取り辛くなります。

ただ有難い事にネット時代なので、ネットの見せ方が上手ければ新規顧客獲得は、容易に出来るはずです。

それでも、1.2の方法が、信頼関係が有るので、契約は取り易いのです。

要するに、成功したければ、独立前が重要だと言う事です。

既に独立しているのなら、コツコツ努力を重ねて信頼を得て下さい。

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