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【成功へのステップ15(売上倍増法)】

あなたが経営者として何年か経営を続けているとしたら、当然今のやり方で利益を出し続けている訳です。

今以上に売上を上げるには人数を増やせば、それに比例して売上も伸びる訳です。

しかし、それには人件費や場所の確保と言うリスクが伴います。

これから説明する方法は、リスクもなく、無限に売上を伸ばせる方法です。

それは、あなたが今までやって来たノウハウを売るのです。

今までやって利益を上げてきた実績を、これから独立しようと言う方々に売れば、安定して毎月収入を得ることが出来ます。

分かり易く言えば、フランチャイズの本部のようなものです。

フランチャイズと言われれば、そんな大それたスキルは持っていないと多くの方が思うかもしれません。

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 しかし、実際に経営もやったことない人がコンサルタントをやって、それに頼っている人が沢山いると言う現実があります。

それを考えれば、あなたと同じ仕事で独立したいと考えている人にしてみれば、あなたが何年もやって利益を上げている方法を毎月定額で購入できれば、失敗のリスクはグッと減る訳です。

ですから、あなたのスキルはコンサルタントよりも、希少で必要な人には価値があるんです。

今現在、会社員として何年も働いてきてる人も同じです。

あなたの経験やスキルを必要としている人達は必ずいます。

自身が長く経験して来た事や、得意な事を明確にし、それを必要とする層を絞って宣伝する方法を考えて下さい。

そうすれば、リスク無く無限に稼ぐ仕組みが完成します。

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【成功へのステップ14(特別な人)】

ビジネスの成功を継続させる上で、不可欠なのはお客様です。

その為には、新規以上にリピートや紹介が出るように、顧客の心を掴む事が重要なんです。

実際に営業に携わっている方なら分かるでしょうが、リピートや紹介客は、新規の何十倍も楽に決める事が出来るのです。

何故ならお会いした時点で、既に信頼関係があるからです。

ですから力を入れるべきは、顧客の心を掴むた為の行動です。

では、どうすれば良いのでしょうか？

あなたが最も大切にしている特別な人を思い出して、その人と同じ扱いをする事です。

例えば今大切な恋人が居れば、その方とお客様を同じ気持ちで接して下さい。

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 先日、みずほ銀行五反田支店のATMを使っている時に、トイレに行きたくなりました。

窓口の奥にあるトイレに行こうとしたら、銀行の窓口を利用した人しか使えないと断られました。

その数日後、今度は窓口に行き座っていると、先日トイレを断った行員が金融商品を勧めに来たので冷たく断りました。

売上を上げる時は、優しく寄って来て、売上に関係ない時は冷たくあしらった結果です。

この行員の大切な人がトイレを借りに来ていたら、快く使わせたはすです。

それと同じ扱いを先日私にしていれば、今回の提案を前向きに聞いたはずです。

売上になると思う相手には優しくし、それ以外は冷たくした事が結果的に売上を逃したのです。

ですから、売上に関係なく目の前の相手対して常にあなたが大切にしてる人と同じ接し方をするようにして下さい。

ちょっとしたあなたの行動が、お客様の心を掴むのです。

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【成功のステップ13(見た目)】

成功の為に、相手から好感＆安心を持たれる第一印象が重要です。

昭和の時代はお客様を紹介してもらったら、スーツを着て相手に失礼のない格好が当たり前でした。

今はネットの普及で、能力が有るホリエモンのような経営者がTシャツでTVに出るようになって、それが当たり前になって来ました。

しかし、考えてみて下さい。

ホリエモン位有名なら、能力は誰も知っているからTシャツで問題ないのでしょうが、誰か分からない人がTシャツで現れたら、どうですか？

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時代の流れですから気にしない人も増えたでしょうが、Tシャツ短パンで来た人と、清潔感あるスーツ姿で来た人を見比べれば、誰もがスーツ姿に人に安心感を感じるはずです。

何故なら、初めて会って相手の能力など分からないからです。　

ですから、初めの印象で損をするよ事のないように、相手に清潔感と安心感を与える格好や髪型を意識して下さい。

この写真の２人みて、どうですか？

そ

この2人が営業に来たら、右を選ぶはずです。

実は同一人物です。

私の塾生にモデルになってもらい服装と髪型と髭も剃り清潔感を演出しました。

あなたの能力は、話しをなければ相手には分かりません。

あえてマイナススタートとならない為に、清潔感＆安心感を心掛けて下さい。

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