感謝

【徳を積む】

本気で成功を願うならば、普段の生活の中で徳を積んで下さい。

感謝の言葉を口にする。

トイレを使ったら、次の人のために綺麗に清掃して出る。

ゴミを拾う。

他人の悪口を言わない。

人の話の腰を折らない。

自己アピールより他人の話に耳を傾ける。

人が喜ぶことを積極的に行う。

両親を大切にする。

目上の人に席を譲る。

見られていなくても、常に他人に恥じない行動をとる。

利益よりも良心を優先する。

靴を揃える。

常に整理整頓をする。

困ってる人を見たら助ける・・・

特別な事など一切ありません。

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 普段の生活の中で、他人に恥ず、他人を敬い、目上の人に敬意を払う行動を常に心がけ実践して下さい。

特別な事ではなく、普段の生活の中で当たり前の事を、当たり前に徹底してやる事で、あなたは知らず知らずのうちに徳を積んでいけるのです。

成功の為にウルトラＣを求める人は多いのですが、それ以前に基礎中の基礎であるこの部分を徹底して実践みて下さい。

そうすれば、間違いなくあなたの人生は好転するはずです。

喜ばれる人になりなさい。

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【失敗談＆策】

以前、知人社長が、社員にお金を持ち逃げされ、会社を閉めました。

私も過去に、任せていた店長に数百万円持ち逃げされた事が有ります。

小さな会社では、たまに聞く話しです。

では、同じ失敗をしない為には、どう対策を練るべききなのか？

経営者の先輩の体験談や対策を聞くのです。

失敗の数は、経営の年数に比例しているものです。

経営を継続していれば、同じようなトラブルや失敗と言うのは体験するんです。

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それを事前に先輩経営者から聞いていれば、同じ失敗をせずに済むんです。

ですから、先輩経営者が失敗談を聞いて、そうならないように策を打って下さい。

成功も同じです。

成功した方法を聞き、良いと感じた事は真似て下さい。

私自身、ゼロから軌道に乗せた社長達の話を聞き、良い所は真似て、失敗談からも学び策も事前に打って来ました。

ワタミを一代で上場会社にした渡辺美樹会長も、ほとんどの経営者は、同じ所でつまずくと言っています。

事前に失敗するところか分かっていれば、同じところで、つまずくこともなく、成功への道を登って行く事が出来るのです。

あなたの周りに先輩経営者が居れば、積極的に失敗談と乗り越えた方法＆成功方法を聞き、是非実践して下さい。

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【営業マンとしての自覚】

 お客様宅に行けば、新入社員もベテラン社員も関係なく、プロの営業マンなんです。

お客様に選ばれるのは、安心出来、信頼出来る営業マン＝プロの営業マンです。

ですから、成功したければ、プロとしての自覚を持って下さい。

 最低でも下記の8項目をクリアー出来ていなければ、プロとは言えませんし、成功も難しいはずです。

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1.朝の身だしなみ・笑顔・挨拶ができている
2.目標数字を自分の言葉で語れる
3.常に必要な資料がカバンに入れている
4.営業トークを自分の言葉に落とし込めている
5.お客様の課題・悩みを“聴く力”がある
6.成約より信頼を優先している
7.断られても、前向きに分析できている
8.仕事を楽しめている

全てクリア出来ていますか？

特に5.6番は、重要です。

結果を出せない多くの営業マンは、ここが出来ていないのです。

お客様に興味も持たず、売り込む事ばかり考えているから結果が出せないのです。

営業とは商品を売るのではなく、お客様の心を掴む仕事なんです。

だから、プロの営業マンは商品が変わっても、同じように売れるのです。

それを成功させるのが、この8項目です。

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