独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です

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【成功へのステップ35(ビジネスジャンル選択)】

何のビジネスをやるべきか？

お勧めしたいのは、短期間でリピートするビジネスです。

初期投資が少なく、リピート間隔が短いビジネスを選べば安定し、お金も回って行きます。

その時重要な事は、多くの方々の人生を充実させ、喜んでいただけるビジネスなのか？です。

整骨院なんかは、それに当てはまるのではないでしょうか。

私が部長として引き抜かれた会社は、不動産投資販売会社でした。

年収にもよりますが、お客様は何物件も買える訳でもなく、常に新規客を探さないと売上を安定させる事は出来ませんでした。

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ですから、自身で独立した時は、物件管理と賃貸部門を作りました。

それでも整骨院ほどの短期間でのリピートはありません。

今は、飲食店も行っていますが、やっぱりリピート間隔が短いビジネスで日銭商売と言うのは、会社を回して行く上では非常に有効です。

ただし飲食店の場合、初期投資にお金がかかるので、十分な運転資金がなく始めると、軌道に乗る前に資金ショートしてしまいますのでご注意下さい。

もし独立する始めのビジネスが飲食店なら、居抜き物件等で初期投資を抑え、最低でも半年間の運転資金をキープして下さい。

儲かるからより、あなたが楽しめて、お客様に喜んで頂けるかを第一に考えて下さい。

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【成功へのステップ34(相手を理解する)】

成功の為に重要な事は、多くの方々の知恵や応援です。

何で分からないの？

分かってくれない相手に対して、こんな事を言う人がいます。

出来る人間に有りがちな言葉です。

自分の考えが全てと考えていたり、自分が出来るから、相手も出来て当たり前と考えているのです。

私もそうでした。

部下が何を言おうが、何でこんな簡単な事が理解出来ないの？ヤル気あるのか？って責めていました。

すると、どうなるか？

裸の王様状態です。

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部下達は、理解していなくても、質問したり意見を言えば責められるから、何も言わなくなります。

表面的にはYESマンですが、心の中では、この社長に何を言っても無駄だからと相手にされない状態になります。

成功の為には、沢山の方々の意見も必要ですし、沢山の方々からの応援も必要なんです。

その為には、あなたの考え方が全てではなく、相手の考え方を理解しようとする努力が必要です。

10人集まれば、10人の考え方がある訳です。

その意見に耳を傾ける事が重要なんです。

話を聞くから、より良い案が出来、成功し易くなるのです。

その為には、自分を主張する事より、相手の言葉を本気で聞いて理解しようとして下さい。

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【成功へのステップ33(トークのシステム化)】

TOP営業マンって、常に上位にいます。

今月TOPで、翌月最下位って事はないはずです。

何故でしょうか？

売れた時のトークを再現出来ているからです。

自身の営業で、売れた時と売れなかった時を分析し、売れた時のトークを再現すれば、当然結果が出るんです。

勿論、お客様のタイプも様々なので、タイプに合わせたトークの種類が必要です。

お客様からこう言われた時は、こう切り返すと言うトークや、このタイプのお客様には、この順番で話すと言ったパターンをいくつも作って下さい。

要するに、お客様に合わせた売れるトークのシステム化です。

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 それを作るには、何をすれば良いのでしょうか？

お客様との交渉の全てを、録音して下さい。

そして、後からそれを聞き、良かった所、ダメだった所を検証して下さい。

実際、私は起業塾の塾生に、これを実践させました。

その録音を持って来たので、本人にそれを聞いたか尋ねるとまだ聞いてないと言うのです。

まず自分で聞いて感想を言うように指示したら、本人が悪い部分に気付きました。

ですから、録音して自分で聞けば悪い部分・良い部分が分かります。

良い部分を再現する為のトークをシステム化し、お客様のタイプに合わせて活用して行けば、成果に繋が成功出来るのです。

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