独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【掘り起こし】

売上の為に、新規獲得に時間を費やしているのではないでしょうか？

新規開拓も大事ですが、即効性があるのは、既存人脈への再アプローチです。

過去に名刺交換した人、SNSで繋がってる人、以前交渉した人、知人です。

まるっきり新規にゼロからアプローチするよりも、過去に合っている人の方が顧客になり易いはずです。

会った数が多ければ多いほど、その相手との人間関係はできているので、よりお客様になり易い訳です。

ですから営業で成功したければ、掘り起こしに力を入れて下さい。

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 まずは、会った回数の多い順に、見込み客リストを作って下さい。

あった数が多ければ多いほど、人間関係は出来ているはずです。

そこに対して、電話・メール・手紙等々色々な方法で何度もアプローチして下さい。

営業成績は、接客した数に比例します。

接客の数は、アプローチ数に比例します。

また普段からSNSで発信をしているのならば、そのSNSに、たまにあなたがやっている本業に対する熱い思いや、情報を載せて下さい。

そうすれば、普段からあなたの記事を読んでくれている方々へのアプローチにもなります。

こちらも、まるっきりの新規開拓よりかは、可能性は高くなります。

本気で成功したいのならば、掘り起こしに力を入れてみて下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【売れる3言葉】

成功する営業マンは、この3つを明確に伝えています。

シンプルなんです。

逆に言えばこの3つをお客様に伝えていなければ、決断していただく事は難しいのです。

特に1、2が出来ていなければ、いくらクロージングをしても、お客様に決断していただく事は難しいのです。

1.信頼獲得　　

情報提供 → 信頼獲得　　

お客様に必要な情報やお客様が求める情報を、明確に伝えることによって信頼を得て下さい。

あなたが販売している商品のプロとして、お客様を十分に満足させるだけの知識を持って下さい。

その為に、販売商品を知り尽くす努力を怠らない事です。

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2.納得感

比較提案 → 納得感　

売ろうとする商品の良さを伝える為に、比較対象となる商品を説明して、自身の商品の良さを伝えて下さい。

その為に自身が販売する商品以外にも、ライバル社の商品や類似商品等を研究し尽くす努力を惜しまないで下さい。

この時、絶対に他社商品をけなさないで下さい。

3.決断促進

限定性 → 決断促進

今決断いただけるなら、これだけの値引きが・・

◯◯様限定のお話しですから、他の人にはこの条件は言わないで・・

今なら限定で特別〇〇が付いて・・

こんな感じで限定や特別感を出して、お客様の決断を促進して下さい。

本気で成功したければ、この3つが出来ているか？チェックしてみて下さい。

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【柔軟な頭】

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柔軟な頭で、アンテナを張り巡らせて下さい。　

チャンスを掴むかは、あなた次第です。

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