独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【成功へのステップ51(家族同様)】

あるTOP営業マンとの会話です。

あなたが自信を持って、あなた自身にしかないお客様に与えられる価値はなんですか？

営業力には自信はありますが、私自身にしかない価値は持っていません。

ほとんどの人が、同じ答えではないでしょうか？

確かに誰にも負けない強い情熱や信念が結果に直結するので、それを営業力と言うのなら、そうなのかもしれません。

しかし、あなたの言葉の何かが、お客様の心に響いはずです。

特にトップを続けている人は、お客様の心を掴む価値ある言葉を持っているはずです。

それに、殆どの人は気付いていないだけです。

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 彼のトークです。

私は〇〇様の将来の安定した収入源を作り、〇〇様の家族全員の幸せをお願いこの物件を進めさせて頂いています。〇〇様を私の家族と同様に思い、家族の為に私自身が買いたいと考えている物件だからお勧めさせて頂いているんです。

人一倍お客様の事を思っている気持ちが伝わって来ませんか？

私でも、この営業マンから買おうと感じたくらいです。

凄く熱い男で、その情熱がこの言葉に詰まっていて心に響きました。

お客様＝お金ではなく、お客様＝家族です。

家族を幸せにする。

この気持ちを持って、目の前のお客様に何を提供する事がベストかを考え実践して下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【成功へのステップ50(お客様を選ぶ)】

お客様が会社を選ぶように、あなたもお客様を選んで下さい。

嫌な相手に、本気で真心込めたサービスが出来ますか？

気持ちや態度は相手に伝わるので、そんなお客様は、リピートしないだけではなく、トラブルにもなるんです。

この人の役に立ちたいと思える相手だけを顧客にして、自身のビジネスを超えて、その顧客に尽くして下さい。

要するに、対お客様ではなく、身内のようにその人の役に立ちたいと思える相手だけと付き合うと言う事です。

それが結果的に、良い顧客の輪を広げて行くのです。

嫌な人だけど我慢すればお金になるから無理して付き合うのではなく、仕事抜きで付き合いたいと思える人とだけ付き合うようにして下さい。

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 類は友を呼ぶんです。

あなたが良いと思うお客様の周りには同じ人種の方が沢山います。

ですから、そこからの紹介に力を入れるようにして下さい。

そうすれば、尽くしたくなる顧客がどんどん増えて、あなたのビジネスは安定し、楽しく成功出来るんです。

ですから、当グループの飲食店は会員制にして変なお客様は入れないようにしています。

楽しくなければ、継続出来ない。

楽しくなければ、生涯続けられない。

楽しくなければ、本気で尽くせない。

だから、あなたの成功の為にお客様を選んで下さい。

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独立・起業、伝説塾のあったか社長、國武栄治 です　

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【成功へのステップ49(少額資金)】

新たなビジネスを立ち上げるのに、今までの貯金を全て継ぎ込むのは大きなリスクです。

ですから、何かを始めたいが1歩踏み出せない人は沢山いるはずです。

実際早期退職制度を利用し、そのお金を全額継ぎ込んだ上、借金をして飲食店を初めて失敗した人達も沢山います。

新たなビジネスを始めるのにリスクが付きものなので、初期投資は少なくするべきなんです。

例えば、脱サラして飲食を始めるなら、既存の店を使わせてもらうと言う方法があります。

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 夜だけやっている店の昼間の空いている時間を使わせてもらうとか、夜営業が終わった後に使わせてもらうと言う方法です。

既存の店側にしても、使っていない時間を貸す事で、収益を上げれると言うメリットがあるのです。

実際、私が通っていた六本木の飲み屋は、深夜12時から間借りしているお店でした。

昼間使っていない飲食店のキッチンを借りて、料理を作り、移動販売で成功している人もいます。

独立当初は、自己資金を抑えるために、知り合いの事務所に机1つ置かせてもらい始めると言う方法もあります。

逆にそこに目をつけて成功しているのが、シェアオフィスです。

見栄で立派なオフィスだと構える時代ではないので、小額で独立する方法考えて下さい。

成功したければ、初期投資を抑え利益を上げて下さい。

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