独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【断ち切る】

悪循環に陥るといつまでも抜け出せないと言うような経験はありませんか？

上手く行っている時は、何やっても上手く行く気がするのに対して、上手く行かない時は何をやっても上手く行かない気がするはずです。

何ヶ月も低迷が続いてる営業マンがいます。

先日、彼と話をしていると、もうダメですと、マイナスな言葉しか出て来ません。

気持ちは良く分かりますが、その気持ちが悪循環を招いている訳です。

そういう事は本人が1番分かっているはずです。

それでも、人間は弱い生き物ですから気持ちを入れ替える事が出来ないのです。

しかし、それを断ち切るのはあなた自身が、気持ちを入れ替えるしかないのです。

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 落ち込んでいるときに気持ちを入れ替えると言っても、中々出来るものではありません。

そこでよく成功者が、『行動を変えてみなさい』と口にします。

ある成功者が資金ショートし、月末を乗り越えられないかもしれない状態になったそうです。

その時、全ての見込み客に連絡を取り営業に行ったそうですが、結果が出ずもうやることがないと途方にくれたそうです。

そこで、いつもより1時間早く会社に行き、毎日掃除をしてるところに、1本の電話が鳴り、契約が取れ月末を乗り切ったと言います。

そのお客様は2社で迷っていて他方は電話に出なかったので、こちらに決めたそうです。

上手く行かない時に気持ちを切り替えるのは難しいかもしれませんが、習慣を変えてみる事は出来るはずです。

是非、実践してみて下さい。

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【プラス面】

先日、ある営業マンが、独立するのに何か良い商品有りませんか？と言うので、ある商品を勧めました。

すると、その商品のマイナス面を指摘して来たのです。

じゃあ、こう言うのは？と別のモノを勧めたら、またマイナス面を指摘して来ました。

5種類位、販売できる商品やサービスを紹介したのですが、どれもマイナスを並べて受け入れようとしません。

慎重と言えば聞こえが良いのですが、何の商品でも、マイナス面は有ります。

成功する人としない人の最大の違いは、ココです。

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 成功しない人は、粗探しばかりするのに対して、成功する人は、良いところを見てビジネスになるかを判断します。

私は不動産業を40年続けていますが、物件案内をしても資産を作れない人は、とにかく粗探ししかしません。

ココは道が狭い、日当たりが悪い、駅から遠い・・・と言った感じです。

資産を作る人は、道が狭いけど静かで良い、日当たりが悪いかわりに駅から近い、駅から遠いけど土地が広く日当たりが良い、と言った感じでマイナス面があるからプラスがあると言い良いところをみます。

ココが成功する人との分かれ道です。

本気で成功したければ、プラス面を見て、それを必要とする人の層を考えて、ビジネスになるかを判断して下さい。

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【情熱】

日本を代表する企業だって、沢山の困難を乗り越えて来たからこそ、今があるのです。

あなたも、成功したければ愚痴るのではなく、乗り越える事だけを考えて行動して下さい。

誰もが知っているホンダだって、順風満帆に伸びた訳ではありません。

本田宗一郎と言う素晴らしい経営者が居て、今のホンダがあるのです。

 戦争中に余剰となった機材や資源を利用して自転車にエンジンを取り付けることを思いつき、バイク産業へ進出しました。

しかし、エンジンの設計に問題があり、過熱しやすく、顧客からのクレームが多発しました。

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この失敗を分析し、徹底的に品質を改善し、カブを開発し大成功したのです。

F1に進出した時も、事故でドライバーが亡くなるという悲劇があり、一時F1から撤退しましたが、技術の蓄積を続け、1980年代に再びF1に挑戦しました。

今ではエンジンメーカーとして、マクラーレンやウィリアムズとの提携で数々の優勝を手にしています。

本田宗一郎氏は、工学教育を受けることなく、好奇心と独学で技術を磨き、数多くの発明を行っています。

学歴や資金、コネがなくても、実践を通じて学び、挑戦を続けることで自分の道を切り開いて来たのです。

要するに、成功すると言う強い信念と情熱があれば、何も無くても、困難に負ける事なく前進し成功出来るって事です。

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