500円でも高いと思う人、100万円でも安いと思う人、人それぞれ価値観が違う事を理解してターゲットを明確にビジネスを展開するから成功する。

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)

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価値観】

成功の為には、あなたのビジネスの価値を理解出来る相手と付き合う事です。

あなたの商品の価値が分からない人は、あなたの顧客では有りません。

あなたのビジネスの価値が分かる人だけが、顧客になってくれれば良いんです。

万人受けするビジネスなど、支持されません。

以前、ある会で知り合った人とこんな会話をしました。

誰でも良いので、周りの方々を紹介して下さい。

誰でも良いの?

はい、老若男女どなたでもOKです。

何を売っているの?

枕です、使わない人は居ないですよね。

どうですか?

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あなたなら、紹介しますか?

紹介し辛いですよね。

寝つきの悪い人とか、頭痛で悩んでいる人とか、明確にターゲットが決まっていれば、紹介もし易いはすです。

普通の枕より高かくても、高い理由を明確に説明出来れば、それを必要とする層が居れば買ってもらえるはずです。

当グループが五反田で会員制の馬肉料理『樹馬』を運営しています。

美味しい馬肉の仕入れ価格は、A5の牛肉より高いんです。

だから、価値の分からない人が来ると高いと思われるので、価値のわかる人だけをターゲットに会員制にしています。

あなたも、あなたが販売する商品の価値観の分かる人をターゲットに、あなたにしか出来ない付加価値を付けてビジネスを展開してみて下さい。

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コレが出来れば、お客様はリピートする。

独立起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です

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【感動】

感動がなければリピートはしない、料理は美味しくて当たり前で、料理が美味しくてもリピートはしないんです。

飲食店を展開し、伸びている社長が語っていました。

本当にその通りです。

私は色々な繁盛店に視察に行くのですが、正直私が経営する馬肉料理『樹馬』の方が旨いと感じる店が沢山有ります。

でも、予約困難店なんです。

何故?

感動を売っているからです。

例えばイクラをこばれるほど乗せる事でインスタ映えする料理にしていたり、空中店舗でお客様がエレベーターに乗ったら走って階段を降りて1階に先回りしたり、と感動を売っているのです。

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 あなたも成功したければ、他社と同じ事をするのではなく、何をすればお客様が喜び感動してくれるかを考え実践して下さい。

ある会社は、部屋を借りてくれたお客様の新居の玄関に『感謝』と印刷したトイレットペーパーを置いていました。

私は若い頃、家を買ってくれたお客様の引越しを手伝っていました。

誕生日の朝、ケーキのロウソクに火をつけ、歌を歌いながら入って来た営業マンもいました。

誕生日にぬいぐるみを着て接客する店も有りました。

何をすればお客様に忘れられない感動を与える事が出来るか?ココを真剣に考えて実践して下さい。

成功の為に他社と違うサービスで、忘れられない感動を作って下さい。

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売上を伸ばし、安定して売り続けたければ、ココを研究して下さい。

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)

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【探求】

お客様があなたに何を求めているのか?

ココを理解して、その商品やサービスを売ればビジネスを成功させられる訳です。

サムスンが、2000億ドルを超え電機メーカー売上世界一になったのは何故か?

ソニーやパナソニックの方が技術は上と言われながら、何故、サムスンに負けたのか?

技術力より、お客様が求めるものを作ったからです。

ある国では、冷蔵庫にカギを・・・

また、ある国では、お祈りの音楽が鳴るテレビを・・・

日本で高齢者用に楽々フォンが売れたのも、高齢者をターゲットに高齢者が求めるモノを作ったからです。

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色々な機能を除きシンプルにして、ボタンと大きくし、高齢者に使い易くした結果、大ヒット商品になった訳です。

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お客様が何を求めているのか?

ビジネスを成功させたければ、この一点を探求する事です。

あなたのビジネスにおいて、お客様が何を求めているのか?

何に困っているのか?

何をすれば喜んで頂けるのか?

どんな商品が必要とされるのか?

この一点を探求して実現する事こそが、売上を安定的に伸ばし成功を継続させる鍵です。

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