独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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１８、鈍感になれ

結果を出せない多くの営業マンは、お客様への電話をためらいます。今、電話したら仕事中で迷惑じゃないだろうか？今、忙しいのではないだろうか？と、お客様の事を考え電話が出来ないでいるのです。その結果、連絡した時には、他社の商品を購入された後で後悔するのです。

そんな経験はありませんか？

そして、お客様に言う、「え～冷たいじゃないですか？私が勧めていたのに・・・」と。お客様にしてみれば、あなたが連絡をして来なかった間に、他社の営業マンから熱心に勧められたから買っただけの話です。どうせ買うなら熱心な営業マンから買った方が良いに決まっています。良かれと思い気を使ったはずが、大切な契約を逃した訳です。

以前、某風俗店から、頻繁に電話営業がある独身の私の知人が居ました。風俗店からの営業電話は、迷惑で逆効果な気がしますよね。しかし、彼はVIP扱いされている事を喜び、その店に頻繁に通っていました。

昔と違い今は携帯電話です。電話に出たくない時や出辛い時は出なければいい訳です。営業電話を掛ける方は、お客様が出た時に、「今、大丈夫でしょうか？」と一言いえば何の問題もありません。

お客様に電話する勇気が無い事を正当化してはいけません。電話したら嫌われるのでは？今は迷惑かも？断られたら、どうしよう？こんな事を勝手に考えて電話が出来ないのではないですか？結果を出す営業マンは、鈍感な位、図々しい人が多い、あなたも鈍感になってください。

もう一つ電話を出来ない理由に、自分自身の商品に自信を持っていない営業マンが居ます。完璧な商品など有りません。その商品の長所がお客様に必要なものならば遠慮なく勧めてあげて下さい。

要らぬ気を使わないで、鈍感になって電話を掛けまくって下さい。電話を掛ける数に比例して、あなたの売上は伸びるはずです。先日会った個人事業主に結果を出したければ今持っている名刺の方々に電話をするように勧めた所、名刺とにらめっこをしていました。何故、電話しないの？と尋ねると、訳の分からない言い訳を並べていました。彼は全然結果を出せません。サラリーマンじゃないから結果を出せなくても、電話をしなくても誰からも叱られる事はお座居ません。その代わり収入も増えない訳です。

連絡をしないで気付いた時には他社で契約されるのと、電話をし過ぎて嫌われるのでは後者の方が優秀な営業マンじゃないでしょうか？そもそも、電話して嫌われるレベルなら、どちらにしろ契約は取れません。ファーストコンタクトでのコミュニケーションが取れていない訳です。

鈍感になってドンドン電話し契約を取って下さい。

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 【返事は、即YES】

講演家の中村文昭が返事は0.2秒で考えずに『ハイ』と言い成功したと言う。

 その通りです。

若い頃、部下に飲みに行くぞと言ったら、何処ですか？と必ず聞く部下が居た。

寿司、焼肉なら来るが、焼鳥や居酒屋なら来ない。

当然、誘わなくなる。

逆に、飲みに行くぞ～と言うと、0.1秒でYESと言う社員が居た。

今は、当グループで社長をしています。

どちらを可愛がるかと言えば、後者ですよね。

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私の塾生で福岡の太陽と呼ばれる者が居る。

当時の彼は、誘えば内容も聞かず、即YESと言っていた。

その結果、今では年収２０倍以上になり、超多忙な日々を送るようになった。

誰にでも、平等に成功のチャンスはある。

それを引き寄せるのは、あなたのYESです。

その近道が、あなたの師匠からの誘いは、考えずに即YESとです。

是非、試してみて下さい。

ビックリする位、人生が変わります。

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 成功したければ、好かれる人間になるって事です。

色々な人から、紹介したい人が居るのですが良いですか？と言われる人間になる事が重要です。

色々な人から、色々な会に誘われる人間になる事が重要です。

地位やお金があれば、当然、人気者になる。

しかし、 そうじゃなくても人間性や生き方で多くの方々から誘われ応援される人は居ます。

 例えば、私の塾生で南極単独横断を目標としている冒険家の阿部雅龍さん。

夢を追う姿に多くの男性諸君は憧れ応援する。

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別に派手な事をしなくても、真面目で、他人の悪口を言わず、人の話をよく聞き、明るければ、沢山の人に好かれ、誘われるはずです。

当グループの内装会社の社長がそうです。

社長になる前から、部下の悪口は絶対に言わず、仕事でミスが有っても、部下をかばい、他人の話に耳を傾ける。

だから、沢山の部下から好かれ、誰一人彼の悪口を言う者は居ません。

社長になった今でも、多くの部下に慕われ、定着率はダントツです。

あなたは、どうですか？

人の悪口を言っていませんか？

人の話を聞いていますか？

前向きで明るい方ですか？

だったら、人に好かれるはずです。

人に好かれるには、人を好きになる事です。

成功したければ、意識して他人に好かれる人間目指して下さい。

独立・起業を目指す人は、我が強く、他人の話を聞かない人が多く、人に好かれるどころか、敵を作る人が多いので気を付けて下さい。

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