独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【値決め】

『値決めが経営である』これは京セラ稲盛和夫会長の教えです。

経営の死命を制するのは値決めです。

値決めにあたっては、利幅を少なくして大量に売るのか？

それとも少量であっても利幅を多く取るのか？

その価格設定は無段階でいくらでもあると言えます。

どれほどの利幅を取ったときに、どれだけの量が売れるのか？

どれだけの利益が出るのか？ということを予測するのは非常に難しいことです。

自分の製品の価値を正確に認識した上で、量と利幅との積が極大値になる一点を求めることです。

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 その点はまた、お客様にとっても会社にとっても、共にハッピーである値でなければなりません。

この一点を求めて値決めは、熟慮を重ねて行われなければならないのです。

ソニーの森田社長がウォークマンで大成功したのは3万円と言う値段にこだわったからです。

当時の社員たちは無理無理と何度も言う中、森田社長が負けずに3万円でできるまでやり続けさせた結果、世界に広がるウォークマンができたのです。

もし、社員に負けて10万円の値決めになっていたら、ウォークマンでの大成功はなかっただろうと、森田社長は語っていました。

あなたも成功したければ、商品・サービスの価格にこだわって下さい。

会社に利益を残しお客様が納得する価格帯なのかが、鍵です。

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【会社組織】

会社とは？

エネルギーの集合体です。

エネルギー=社員です。

だから、会社を成功させたければ、社員をやる気にさせて下さい。

その為には会社の理念に基づいたビジョン(理念に基づいた具体的な事業目標)が重要です。

そして、その理念ビジョンを全社員に浸透させて下さい。

今以上に売上を伸ばし成功させていく為に、社員を今のままではなく変えて行く必要があります。

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 社員を変える為には、社長自体が変わって行く事です。

社員は社長の背中を見て成長して行くんです。

社員には会社の為ではなく、自分自身の為に、やる気になるような声をかける事が重要です。

社長は、自分と関わった全ての人を幸せにすると言う信念を持って行動して下さい。

その行動が多くの社員を本気にさせます。

関わるすべての方々を幸せにする行動が、多くの方々から支持され応援され成功して行くんです。

今日から本気で実践して下さい。

そうすればあなたは間違いなく成功者になれます。

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【覚悟】

経営者とサラリーマンの違いの1つが貪欲さです。

経営者としてあなたが成功したいのならば、貪欲になって下さい。

私は独立して不動産から内装工事へと事業を拡大して行きました。

当時、どんなに忙しくても、職人の手が足らなくても、来る仕事は全て受けました。

朝3時から現場の掃除・仕上げに毎日行ってました。

それても、暇だから仕事下さいと言って、ドンドン仕事を取っていました。

それくらい貪欲に稼ごうとするのが、オーナー社長で有り、成功する経営者なんです。

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雇われ社長や役員とは、気持ちが違います。

社員の給与を払い社員の家族を守る必要があるから、1円でも多く稼せぐ必要があるのです。

先日、雇われ社長と飲みましたが、残業しなければいけない程の仕事はしないし、週休2日は絶対必要と言うのです。

だから，仕事の依頼も平気で断るみたいです。

お前は、サラリーマンか〜と言ったら、雇われ社長ですからとハッキリ言ってました。

断る＝仕事が来なくなる可能性があるから、断らずに受けるべきなんです。

あなたは、貪欲に仕事を取る覚悟は有りますか？

会社を安定させるまでは、365日24時間働く覚悟があるなら、独立起業に向いています。

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