独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【準備×行動×継続】

成功は「準備×行動×継続」の先にあります。

逆に言えばこの3つができていなければ、成功とは無縁になるんです。

①準備

営業で結果を出すために本で勉強したり、営業研修を受けたりし、実践に備え力をつけます。

客宅へ向かう前に必要書類が揃っているか？

身だしなみは問題ないのか？

交通手段到着迄の時間は？

等々を細かくチェックします。

1時間前に到着するように出発し、現地を確認後、もう一度1人で練習を、リラックスして訪問時間を待ちます。

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② 行動

学んだら必ず復習をします。

自身のものにするために、口に出してアウトプットをします。

本番で力を発揮できるように、毎朝ロープレを繰り返します。

結果を出すには作業量です。

お客様へのメール・電話・訪問の数を今以上に増やして下さい。

作業量はあなたを裏切りません。

作業を増やしているにも関わらず、結果に直結しないとすれば、作業方法を見直して下さい。

 

③継続

準備・行動を結果が出るまでやり続けて下さい。

三日坊主では成功の継続はありません。

やり続けるからこそ、成功が続くのです。

そしてより成果を上げていく為に、生涯学び続け良いと感じたことを取り入れ、今に満足せず改善改善を繰り返して下さい。

その継続こそが、あなたが生涯成功し続ける方法です。

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【アピール】

以前、すごく真面目でお客様の為にコツコツと仕事をする営業マンがいたのですが、一向に成績は伸びませんでした。

それに対し、すごく軽く決して真面目とは思えないのに、常に好成績の営業マンがいました。

何故？

アピールの差です。

前者はコツコツやるのですが、その姿がお客様に見えず伝わっていないのです。

それに対して後者は、常にお客様に連絡を入れて、お客様の為に行った作業を伝えていたのです。

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 あなたなら、どちらの営業に仕事を任せますか？

当然、あなたの為により多く動いてくれている営業マンを選ぶはずです。

実際には前者の方がお客様の為に時間を費やしているのに、それがお客様には伝わっていないのです。

後者は行った作業全てをお客様に伝えているから、コツコツの営業マンよりも、お客様の為に時間を費やしたと思われるのです。

要するに、アピールの差が、成績の差になっているのです。

ですから、あなたも成功したいのならば、お客様の為に行った作業のアピールを必ずして下さい。

やった作業量よりも、伝える事が大事なんです。

成功に必要な事は、陰の努力ではなくアピールです。

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【人脈作り】

良い人脈ができる人の特徴

① 与える人　

自分の利益を求める前に、相手に何かを与えようとする人。

情報、気遣い、紹介、感謝を、先に差し出す人。

② 相手に興味を持つ

自分の話ばかりせず、相手の事をよく聴き、興味を持つ人。

『あなたに会えてよかった』と思わせる力は、聞き上手に宿ります。

③ 目的を持って会う

ただの名刺交換会に終わらず、『自分はどんな人と繋がりたいのか』『何を与えられるか』を明確に行動して下さい。

④ 継続する

一度の出会いで終わらせず、SNSやメッセージ、リアルな再会で『ご縁を育てる』努力をする人。

人脈は“点”ではなく“線”で築くものです。

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❌ 良い人脈ができない人の特徴

『何かくれそうな人』としか繋がろうとしない人。

会った瞬間から売り込みをする人。

浅く広くで、関係が育てない人。

目先のメリットしか見てない人。

自分を磨きをしない人。

成功者の人脈は、「信頼」の延長線上にあるんです。

良い人脈とは、数ではなく「質」と「深さ」です。

そして、「この人と一緒にいたい」「応援したい」と思わせる魅力を、日々の行動で積み上げている人にこそ、自然と人が集まって来るのです。

奪う人には人は集まらない、与える人の元に人が寄ってくるのです。

良い人脈作りを成功させる為に、是非実践して下さい。

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