独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【応援】

自分は応援してもらうけど、他人は応援しない。

自分は祝ってもらうけど、他人は祝わない。

だから、成功の継続が出来ないんです。

長く付き合っていると、その人の本性って見えて来るから、いくら口で綺麗事や良い事を言ってもバレるんです。

以前、とんでもない女がいました。

アメブロが流行っていた頃、有名になっていて、私の知り合いにこんなオファーをして来ました。

私のセミナーに、今あなたのセミナーに集めているお客様を連れてきてくれない？そしたら私のほうのお客さんも、あなたのセミナーに動員するから。

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 こう言われ彼女は十数名のお客様を連れて参加したそうです。

ところがその女は、体調を崩したと言い、彼女のセミナーに来ない上、動員しなかったそうです。

たまたま誰かのFacebookを見ると、彼女のセミナーの日に、その女が楽しそうにハワイで遊んでたそうです。

ある会で、私がその女に会った時にそのことを言うと、彼女が私のブランドを壊すために言ってるだけです、本気にしないでください、と反省ゼロでした。

もう名前も覚えてないですし、その後あっという間にSNS上で見なくなりました。

結局、他人の応援しないで自分を応援だけしてもらいたいと言う人間が多すぎるから、成功の継続をする人が少ないんです。

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【自分磨き】

ベテラン営業マンより、新人営業マンの方が好成績って事がよく起こります。

あなたも、そんなシーンを見た事あるのではないでしょうか？

何故、新人の方が好成績になるのでしょうか？

誰もが新人の頃は、右も左も分からず一生懸命にやるからです。

その一生懸命さが、お客様の心に響き、この子の売上に協力してあげたいと思わせた結果です。

一生懸命さは人の心を動かすのです。

お客様は商品ではなく、新人君の一生懸命さ(人柄)を買ったのです。

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要するに営業成績は商品や会社には関係なく、その商品を販売する個人によると言うことなんです。

ですから会社の悪口や、商品に文句を言っているうちは、営業マンとして成功する事は有りません。

あなたが本気で成功を考えるのならば、自分自身を磨いて人間力を上げて下さい。

もし入社から何年かが経ち、営業成績が伸び悩んでいるとしたら、新人の頃の一生懸命さを思い出して下さい。

もう一度言います。

お客様は商品ではなく、あなたの一生懸命さ、誠実さ、その人柄を買ってくれるのです。

自分磨きに、時間を費やして下さい。

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【紹介者】

新規新規を探すより紹介の方が契約率は、はるかに高く成功し易くなるのは誰でも分かっているはずです。

だから、成功を継続している人達は、お客様を紹介してくれる紹介者を大切にしています。

成功しない＆成功の継続が出来ない人は？

紹介者への、お礼すら伝えないのです。

紹介者は、別にお礼を言って来いよとは思っていません。

でも、どうでしょうか？

『先日紹介して頂きましたA様、無事契約出来ました、有難う御座います』と言われれば、紹介して良かったと感じるはずです。

逆に連絡がないと、どうなったのかな？と不安なはずです。

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連絡があれば、Aさんにも『良かったな』とか、『契約してくれて有難う』と伝えるはずです。

そうなれば、Aさんもスジのお通った良い営業マンだと思い、周りにお客様が居れば紹介しようと思うのです。

こうして、紹介の連鎖が始まり成功する営業マンは、長くやればやる程、紹介が増えて安定するのです。

あなたは、紹介が増えていますか？

もし、増えていないなら、今すぐ、お客様との付き合い方を見直して下さい。

新規開拓も大事ですが、紹介はもっと大事なんです。

お客様から何かをして頂いたら、必ず感謝を伝える癖を付けて下さい。

それが、成功を継続する人の行動です。

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