独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【成功へのステップ41(値上げ)】

競合他社が出て来たので、値下げ販売した個人店か廃業へと追い込まれました。

建築業界でも、一時期仕事を取る為に、値下げ合戦で会社が回らなくなったところも沢山有りました。

売上を伸ばし、会社の利益を増やす為の値下げが、結果的に自分達の首を絞めているです。

中小企業が成功の継続をする為には、やるべきは値上げです。

値上げすれば、もっとお客様が離れて苦しくなるのではないかと言う経営者が殆どです。

勿論、同じ商品やサービスで値上げすれば、お客様が離れ行くのは当然です。

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 そうではなく、付加価値を付けて商品価値を上げて値上するのです。

消耗品なのに、返品保証60日を前面に出し成功した会社があります。

リフォーム会社で、今までよりも価格を10%UPし、2回目以降20%値引きを大々的に出して売上を伸ばした会社もあります。

近隣のスーパーよりも価格が高い代わりに、自宅まで無料お届けを売りにして成功しているスーパーもあります。

要するに、中小企業が成功の継続する為に、付加価値をつけた値上げで質の良いお客様を掴む事が重要なんです。

自信と言う付加価値で、同じ内容なのに価格を10倍にして成功したコンサルもいます。

100円ショップに行くお客様を狙うのでは無く、百貨店に行くお客様を狙って下さい。

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【成功へのステップ40(印象)】

前項で、自身の価値に自信を持つ事の重要性を話しました。

自分には価値があると思う気持ちが自信に繋がり、それが相手に伝わり、この人なら安心だから任せようとなる訳です。

要するに、相手にどのような印象を与えるかが重要なんです。

以前交流会に行っている頃、コンサルタントと名乗る人から、お金は要らないので、会長の所のコンサルをやらせて頂けませんかと何人からも言われました。

勿論、全てお断りしました。

何故？

無料＝自身がないと言っているようにしか聞こえなかったからです。

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実際、私はある人に2年で2,000万円を払ってコンサルを頼んだ事もあります。

何故、お願いしたかと言えば、自信満々に私に詰め寄ってたからです。

実際には、大した内容も無く2,000万円は無駄金になりました。

要するに、あなたが成功する上で、重要な事は、内容よりも相手にどんな印象を与えるからです。

その為には、自分自身の仕事に自信を持ち、自身の価値を本気で信じて、そのままストレートにその気持ちを相手に伝える事が重要なんです。

それにより自信が相手に伝われば、相手の心に突き刺さり結果と繋がるのです。

成功したければ、相手に好印象を与えるように心がけて下さい。

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【変化】

昨日と今日の言っていることが違う社長には、付いて行けません。

こんな事を言うサラリーマンがいました。

日々変化が早い時代に、一度行ったことを貫く方が時代遅れになる事は多々あるんです。

AIの進化を見ても、私たちの想像を遥かに超えています。

そんな時代だから、昨日は考えていたが、今日はそれが通じないので、こうやろうと言うのは素晴らしい経営者です。

一度行った事を変える事は、恥ではありません。

むしろ成功する経営者じゃないでしょうか。

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 勿論、貫かなければいけない事は貫くべきです。

例えば、会社の理念として、お客様第一主義と言っていたのに、利益第一に変わると言うのは、社員もお客様も離れて行く要因です。

ですから、そういうのは貫くべきです。

お客様第一主義を貫く上で、こっちのやり方の方がより良いと考えた時に方針転換すると言うのは良い事です。

要するに、根本的な考え方は変わらずに、よりやり易く結果が出やすい方法を見つければ、どんどん変化させるべきなんです。

成功継続の為に時流を読み、受け入れるべき事は受け入れ変化し、進化を続けるべきなんです。

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