独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【師匠を持つ】

成功したければ、師匠を決めてつるんで下さい。

私は現役経営者として30年、今尚現役を続けています。

それとは別に、起業塾『伝説塾』の塾長もやっています。

卒業生は100名以上居ますが、その中で劇的に人生を変えている塾生には、共通点が有ります。

それは、私を師と慕い会いに来続けている事です。

成功している塾生は、事あるごとに私を訪ねアドバイスを求めます。

一度上手くいったからと言って、そのまま順風満帆に成功する人など、皆無なはずです。

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 成功が大きくなればなるに比例して、色々な問題が起きて来るものです。

その時、師匠が居れば、心強いはずです。

次々と起こるトラブルや悩みを、社員に相談すれば、社員を不安にさせるだけだと思い言えないのが経営者です。

経営者とは、孤独な生き物なんです。

また、経営者は船で言えば船長です。

船長の決断ひとつで、太平洋の荒波を越える事も出来れば、沈没する事もある訳です。

その時、意見を聞ける師匠が居れば、心強いはずです。

賛成してもらえれば、自信を持って進めるでしょうし、反対されれば、冷静にもう一度考える時間を持てるはずです。

成功の為に、師匠を決めて下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【聞く力】

 昨日の野球、巨人が負けて悔しかったね～とお客様に言われ、私、野球は好きじゃなく、サッカーファンなんです、と答えたら盛り上がらなかたと言います。

ダメ営業マンの典型です。

趣味の問題だから、見る見ないは、どうでも良い事です。

ただ、お客様の言葉に、否定する返答をする必要は有りません。

何故なら、人は、自分の話に、賛同してくれる人に好感を持ちます。

賛同すれば、お客様は嬉しくなってもっと話をしてくれます。

お客様と会話がはずめば、それだけコミュニケーションが取れるって事です。

悔しかったね～、そうですね、で良いんです。

そうすれば、お客様はもっと話してくれます。

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その時、自分は、興味が無い訳だから、見ていないので、内容は分からない訳です。

だから、詳しく聞けば良いんです。

そんなシーンが有ったんですか、残念ですね・・・

と言えば、もっとお客様は話をしてくれます。

成績の良い営業マンは、この対話力があります。

それは、聞く力です。

成功には、話す力より聞く力が必要なんです。

対話が苦手と言う人は、何か話さなければと考えるからです。

そうではなく、お客様の話をうなずきながら、興味を持って聞く。

これさえ出来れば、お客様は心を開き、あなたは結果を出す事に成功するでしょう。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【問題はあなたの中】

ショッピングモールを歩いていると・・・

iPhone12の予約、今なら最大2万円のキャッシュバックが御座います・・

そう言って、チラシを渡されました。

それイイね〜と思いながら通り過ぎました。

他の用事が終わり、帰りにそこの前を通ると・・

やっぱり、現物が無いと予約は取れませんね。

そうだね、さっきの客も現物無いの？って言ってたからね・・・

と、店員の会話が聞こえて来ました。

予約が取れないのは、あなた達の責任です。

他にない好条件で、予約を取り易く会社が考えてくれた訳です。

沢山取れて当たり前の企画です。

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 じゃあ、何故予約を取る事が出来ないのか？

あなた自身が、物が無いと予約が取れないと思い込んでいるからです。

私みたいに、買換えを考えている人が歩いているのに、本気で引き止めて営業をしようとしていないからです。

私は強く引き止められ、営業されれば間違えなく予約したはずです。

モノを売るのは、あなたです。

営業で成功する人達は、商品が変わっても、会社を変わってもTOPを維持します。

何故ですか？

お客様に決断させるのは、営業マンだからです。

成功する営業マンは、無いモノねだりはしません。

今ある環境の中で、どうやったら売れるか？

それだけを考え実践移し、熱く熱く営業するから、成功するのです。

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