独立・起業、伝説塾のあったか社長、國武栄治 です

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【成功へのステップ47(提携)】

あなたの販売商品を必要とするエンドユーザーを探すのも重要ですが、もっと簡単に安定した売上を上げる方法があります。

提携です。

あなたが販売する商品や、サービスと関連のある業者と提携するのです。

例えば、当グループが内装業を行っていますが当然、和室工事で畳の交換がたまに出てきます。

畳屋が直接エンドユーザーを探しても、限られた範囲内での商圏では和室が減る中、限界があります。

そこで、内装業者と提携することで安定した売上に繋がるのです。

実際、当グループと提携している畳屋は、畳屋同士でネットワークを作り、どこでも敏速に行ける体制を作り大成功しています。

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 私が不動産業で独立し、内装業を立ち上げた時も賃貸管理業者に変わって解約の立ち会いを代行し、内装工事を頂き売上を伸ばしました。

相手の困り事を解決し仕事を頂くので、お互いにメリットがあり長く良い関係を続けられ、安定したビジネスが出来るのです。

ですから、あなたが今メインでやっているビジネスを必要とする業者への営業に力を入れて下さい。

特に大手との提携に力を入れて下さい。

大手と提携出来れば、それが大きな信頼となり、その業界の中小企業とは、簡単に提携出来ます。

まずは、あなたのビジネスを必要とする業種を、考えてみて下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【成功へのステップ46(未来を売る)】

お客様が物やサービスにお金を出すのは、そのもの自体を買うのでは有りません。

それを買った事による自分自身の未来を良くする為に買うんです。

例えば、最新のおしゃれな洋服を買うとすれば、それを着て、デートやディナーをする姿を想像して買うのです。

何かのコレクターで希少なものを買うのは、それを自分のコレクションにして、家にあるのを見てくワクワクするから買う訳です。

要するに、買った事による自分自身の未来を想像して買うんです。

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だから、あなたがビジネスを成功させるには、販売する商品を買ったお客様の未来をどれだけ創造させる事ができるかに掛かっているのです。

 私が不動産販売の新人営業マンだった頃、毎月トップを取っていた凄い営業マンがいました。

電話営業で、『奥様目をつぶって下さい。目の前にウェディングケーキのような真っ白なマンションが、旦那さんが払っている税金の還付金で奥様のものになるんです。』こんなトークしていました。

横で聞いているだけでも、恥ずかしくなるようなトークでした。

当時は恥ずかしくて真似はできませんでしたが、これこそがお客様に買った未来を想像させたトークです。

ですから、あなたも成功したければ、その商品自体の素晴らしさ以上に、それを買ったお客様自身がどのようになるのかを想像させるトークを作って下さい。

それがお客様の心に響けば、お客様はお金を出すんです。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【失敗を活かすには】

前回、失敗ではなく上手くいかない方法を見つけただけだと言う考え方を書きましたが、成功の為に重要なのはその先です。

落ち込むのではなく、前向きに受け止めるのは素晴らしい事です。

しかし、それだけでは、成功する事は出来ません。

成功したければ、その上手くいかなかった方法を、次に生かすことが重要なんです。

こうすれば上手くいかなかったから、次はこうしてみようと言うふうに次に進んでいかなければ、どんなに前向きな考え方をしても、何の意味もないのです。

そんな事は誰もがわかっているはずです。

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ところが、失敗を次に生かさず、また同じことを繰り返す方がほとんどなんです。

だから、成功出来ない事に早く気づいて下さい。

エジソンが言うように、上手くいかない方法を何通りも知り、それを次に活かして行けば、必ず成功を掴めるのではないでしょうか。

成功は勝手には寄ってこないんです。

上手く行かなかった方法を次に活かして、改善に改善を繰り返すから成功を掴めるんです。

成功を掴むのは、あなた自身の行動しかないんです。

夢実現まで試行錯誤を繰り返し、行動し続けて下さい。

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