サラリーマン時代の学び

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)

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過去記事シリーズ

【危機感】

トップとして必要な事、私は今でも忘れる事のない出来事があります。      

初めて、不動産業界に入った会社の社長の事です。   

その社長はイケイケで、超強烈な営業マン上がりでした。

上司の話によるとお客様のお宅で、煮え切らない旦那さんに、買うのか買わないのかはっきりしろ~と、テーブルの上に片足を、ド~ンと上げた事も有るらしい。(^^)    

社内でも、社長が営業部に来るだけで、ピリピリムードになります。

そんな社長が銀行に出向く車に、何故だか覚えていないが同席した事あります。

その時社長が、私に一言。     

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國武、お前は、寝られない事は有るか?   

いえ有りません。  

そうだろうな、お前はいいな。俺は有るんだよ、社員の給料や生活を考えると、寝られない日もあるんだ。

この言葉には本当に驚きました。   

イケイケで、常に強気の社長が、繊細で思いやりあるんだとビックリしたのは勿論ですが、順調に売上が伸びている中でも、常に危機感を持って会社経営をしている事が、成功を継続する社長には必要なんだと感じました。   

今、上手く行っていたとしても、常に危機感は持っているから、成功の継続がある訳です。

良い時こそ次の一手です。

良い時は心にもお金にも、余裕があります。

成功継続の為に、良い時も謙虚な気持ちを忘れない事です。

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絶対に真似ではいけない営業

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)

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 【褒める】

営業の基本は、コミニケーションです。

相手の話を聞くことで、コミニュケーションをとって下さい。

結果を出せない営業マンは、自分の商品を宣伝しようと、必死に説明をします。

だから売れないのです。

真剣にお客様の話を聞いて聞いて、聞き出して、そして褒めて下さい。

先日、最悪の看板屋の営業マンがやって来ました。

以前のお店で使っていた電光看板があったので、その看板を今のお店の入口に置いていました。

 10年以上前の看板です。

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 この看板はかなり昔のタイプなので新店舗には会いませんよ、新しい看板を入れませんか?と言いました。

断ると、古いんですよ古いですよと連呼し、挙げ句の果てに、このメーカーはもう有りませんよ、と言いました。

数日前に、このメーカーの営業マンも来ているし、今回リモコンが見つからずリモコンをメーカーから買っています。

古いと言って、お客様が使っている商品を馬鹿にした上、最後には嘘までついて売ろうとする営業マンに、我慢の限界を超え追い返しました。

こんな営業では、商品がどんなに良くても売れません。

お客様は商品以前に、営業マンを買うのです。

成功したければ、お客様の気持ちに寄り添って褒めて下さい。

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成功者を真似るべきではない部分

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)

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【成功者を真似ない部分】

100名以上の社員を抱える成功している社長は、人前で喋る機会が多くなるので、喋るのが上手い方が多いはずです。

2番手3番手が、余程しゃべり上手でない限り、社長はしゃべり上手です。

そんな社長達が、いくら話をしようが周りは耳を傾け聞いてくれるでしょう。

ところが、まだその域に達していないにもかかわらず、口だけが達者になり、他人の迷惑を考えずしゃべり続ける人がいます。

成功の近道は、成功者の猿真似だと言いましたが、ここは真似してはいけない部分です。

勿論、あなたの話しを聞くために集まった会なら、いくらでも話しをして問題はございません。

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 そうでないなら、しゃべることよりも聞くことに力を入れてください。

相手の話しを、目を見てうなずき真剣に聞く『傾聴』です。

聞く事を重視して下さい。

先日、ある会社の懇親会が私の店で行われました。

最後に社長が話しをしている時に、仕事をもらっている側の社長が、話しも聞かずにしゃべっていました。

私は店側の人間だから、黙って話しを聞けって言う訳にも行かず、社長もしゃべり辛そうでした。

成功したいなら、しゃべりたい気持ちを抑えて、他人の話しを聞いて下さい。

成功者は、あなたの行動を見ています。

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