独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【人間関係】

中途で採用した社員が業界未経験なのに、いきなり好成績を上げることって多々あります。

ヘッドハンティングして来た営業マンが、好成績を上げる事も多いようです。

何故？

人間関係です。

営業とは、商品ではなく、あなた自身の人柄を買ってもらうものだからです。

中途採用されるまでの人生で、過去のお客様や、これまでの人生で関わって来た方々が多く、その方々と良い人間関係を築いていれば、何でも売れる訳です。

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 私が若い時、大手生命保険会社に面接に行った時の会話です。

あたなは東京都近郊に何名の親戚がいますか？

神奈川に1名だけです。

だったら無理ですね。

何故ですか？ヤル気なら誰にも負けません。

保険は親戚や知り合いから売って行くものですから。

私はこの時、この面接官は見る目がないと腹が立ちましたが、今は分かります。

親戚もなく上京したばかりで友達も居ない私が契約を取るには、ゼロから良い人間関係を築くまで時間が掛かるからです。

実際に、今付き合っている営業マンが転職し、新たに付き合いを求めてきた時、前社の看板で付き合っていた営業マンは相手にしませんが、個人を気に入って付き合っていた相手だと取引をします。

何で成功するにしても、良い人間関係をより多く築くことが重要だと言うことです。

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【無駄金】

社員と役員の違いの違いの一つが、経費計算をするか否かです。

もしあなたが成功者になりたいのなら、雇われの時から、経費計算を習慣付けて下さい。

先日あるスタッフと、こんな会話をしました。

随分立派な宅急便の袋だけど、それいくらするの？

わかりません。

通常の宅配便の袋とどっちが高いの？

わかりませんが、大事な書類を送るのでコレを使ってます。

社員は、会社経費ですから、そんな小さなこと気にもしない訳です。

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経営者になればわかりますが、利益を出すには、売上を伸ばし経費を減らす事です。

雇われなら、利益が出ようが出なかろうが、給与はもらえるので経費を減らす事など考えもしません。

どんなに売上を上げても、経費を気にせず使っていては利益は出なくなるんです。

ですから、成功者を目指すなら、雇われている時から無駄な経費を省く癖が大事なんです。

利益を上げる為に、必要な経費はケチらず使うべきですが、無駄な経費は1円も使わないのが経営者になれる人です。

10円の袋で送れるものを、30円の袋で送るの20円ドブに捨てているようなもので、本当の無駄金だと言う事です。

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【賛同】

同じ話し同じ提案なのに、真逆の反応をする人がいます。

イイね話しだと喜ぶ人がいれば、粗探しをしてケチをつける人もいます。

あなたは、どちらのタイプですか？

成功するのは、イイねと言う人です。

どんな提案でも、完璧なものはありません。

成功する要因がある一方で、改善して行かなければいけない問題点もあります。

何処に焦点をあてるかです。

成功する人は、自身の直感を重視し判断するので、あれやこれやとケチは付けません。

だから、チャンスが次々と訪れるのです。

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もし、あなたが良いビジネスを考え、その計画を進める上で、周りからの協力が不可欠だとします。

その時、どちらのタイプに話しを持ち掛けますか？

イイねと言ってくれるタイプなはずです。

せっかく良いビジネスを考えたのに、ケチを付けられたくないはずです。

だから、成功するタイプの人のところには、次々とチャンスが飛び込んで来るのです。

本気で成功したいなら、粗探しをするのではなく、直感で良いと感じたら賛同する癖を付けて下さい。

あなたが、やる、やらないは別問題です。

賛同してから細かく調べた上で、やるかどうかは決めれば良いだけです。

もし意見するなら、こうやればもっと良くなるのではと前向きなアドバイスをして下さい。

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