独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【場所】

先日、複合施設でトイレに行くと、その脇でアイコスを展示して販売をしていました。

場所代の関係で、こんなところに出るのかな？と、ちょっと同情しました。

すると、そこに女性がやってきて、営業マンが話しかけると話しを聞いていました。

そこで気づいたのですが、トイレと反対側に喫煙室があり、タバコを吸う方がそこを通るのです。

ですから、アイコスを売るには最高の立地です。

これが、成功するビジネスの場所選びです。

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 以前巣鴨に行くと、赤い下着など赤いものばっかり売ってる店がありました。

私が若い頃、原宿にはアイドルのブロマイドを売ってる店が沢山ありました。

今すぐに成功したければ、あなたが販売している商品を必要とする客層が、どこにいるのか？

それを考えて店舗を出したり、広告を打つことが重要なんです。

例えば補聴器を売るなら、ネット広告よりも新聞折り込みの方が効率が良いはずです。

小学校受験の子供たちに面談の仕方を教えるのでしたら、幼稚園の前のチラシを配るとすごく効率良いはずです。

あなたの狙う客層を絞って、その層が何処にいるのか、データを集めて、効率よく出店や広告を打てば、成功し易いはずです。

効率よく集客する為に、知恵を絞って下さい。

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【経営者の年収】

会社の経営者と雇われている社員とでは、給与体系が違うことを理解していますか？

一般的に経営者と言うのは、年商の5%か利益の20%が上限だと言われています。

 という事は、あなたが年収1,000万円を得たければ、年商2億円か利益を5,000万円以上上げていなければ、それだけの収入を得る事はできないのです。

ところが、多くの中小企業の経営者は、そこまでの年商も利益も出せていないのに、給料を取りすぎるから、会社が回っていかないのです。

サラリーマン時代と違って、あなたが自由に収入を決めれるのです。

だから、取りすぎ注意なんです。

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会社は誰でも作ることはできますが、継続しなければ成功とは言えません。

その為には、あなたが得たい収入だけの売上を上げて会社に利益を出して下さい。 

よく、中小企業の経営者が、人件費や高くて大変だと嘆いていますが、その人件費を1番とっているのがあなたになっているのじゃないでしょうか？

社員に満足な給料を払い、会社に必要な設備を買い、それでも残った利益から、あなたは社員たちに感謝して給料を取るようにして下さい。

そうすれば、社員はやる気になり売上を伸ばし、あなたの会社は間違いなく安定企業となり、成功の継続が出来るのです。

高収入を得たければ、社員を育てて年商を伸ばして下さい。

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【気配り】

成功したいのならば、普段から気配りが出来る人になって下さい。

狭い道の真ん中をちんたら歩いて、後ろから来る人が追い越せない。

何かの受付で順番が来てから、必要なものをカバンの中から探す。

サウナ等の洗い場でシャワーの湯が、後ろの人にまで飛んでいる。

いずれも、後ろの人に迷惑を掛けているのに、本人は気付いていないのです。

成功したければ、後ろに気を遣える人間になって下さい。

何故なら、見えていない後ろに気遣いが出来るようになれば、当然見えているものには、当たり前に気遣いが出来るようになるからです。

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 昭和のJALは、気配りが出来るスチワーデスばかりでした。

飛行機に乗って直ぐに弁当を食べていると、お茶をお持ちしましょうか？と必ず言ってくれました。

降りる時に手にゴミを持っていると、不用でしたどうぞと言って受け取ってくれました。

今は、そんな気配りするスチワーデスはいません。

航空業界に限らず、どの業界でも気配り出来るスタッフは本当に少なくなりました。

そんな事を求めると今の若い人は、直ぐに辞めてしまいます。

だからこそ、かゆいところに手が届くサービスに徹っすれば、お客様の心を掴む事が出来、成功して行けるのです。

大手に価格競争では勝てませんが、サービスなら勝てる時代です。

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