独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【成功へのステップ9(理念経営)】

心をベースにした経営こそが、強い組織を作ります。

お金で組織を作るのではなく、理念に共感する人を集めて下さい。

会社理念は、ぶれない経営を行う為の重要な指針です。

多くの方々に支持されるように、社会に必要不可欠とされるような内容を考えて下さい。

その理念に共感する人達が集まれば、強い組織が作れます。

私は30年以上経営を続け、何度も優秀と言われる人材をお金で引っ張って来ましたが全員が裏切って行きました。

お金で繋がった関係は、お金で裏切るのです。

逆にお金ではなく、理念に共感し私個人に魅力を感じてくれる人は、私の言動と行動が一致し、ぶれない経営を続けている限り裏切る事はありません。

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 その為に、会社理念が重要なんです。

理念を指針とし一致団結して同じ方向へ進むから、強い組織が出来るのです。

その為にも、経営者自身が魅力ある人間あり続ける為に、学び続け多くの方々に会い、人間力を上げて行って下さい。

誰からも憧れられる魅力ある石原裕次郎のような人間を目指して下さい。

石原裕次郎が映画で失敗しピンチの時に、渡哲也が100万円を使って下さいと渡した話しは有名です。

男渡哲也が、損得ではなく惚れ込んだ石原裕次郎と言う男は、人間力が溢れる素晴らしい方だったんだろうと想像が出来ます。

そんな人間を目指し成長し続け、理念に基づきぶれない経営を続ければ、間違えなく成功出来ます。

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【成功へのステップ8(No.1作り)】

ステップ5でお客様への貢献を第一優先と書きましたが、では具体的に、あなたの顧客になればどんなメリットがありますか？

ここを熱く語れるようになって下さい。

私は不動産の営業を行っていますが、東京都内に不動産屋は2万社以上あります。

その中で当社を選んで良かったと言ってもらう為に、私はどの不動産よりもお客様に寄り添う営業を行って来ました。

お客様に喜んでもらえる物件探しは勿論ですが、お客様の困り事は、仕事に関係なくお手伝いしました。

他社で断られたりそんな物件はないと言われたお客様の為にも、諦めることなく、本気で物件探しを行いました。

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結果として条件の全てを満たす物件を出す事は出来なくても、お客様が納得してくれる物件を出す事でお客様に喜んで頂けました。

皆様の仕事にも同様他者がいるはずです。

そんな他社に絶対に負けないものを作り、それをお客様のメリットとしてアピールして下さい。

以前港区の物件なら全て知り尽くし、誰にも負けないと言う営業マンがいました。

その彼は、常にトップの成績でした。

ですから何でも良いので業界内でこれだけは負けないと言うものを作って下さい。

それがあなたの強みであり、お客様のメリットとして突き刺さるのです。

誰にも負けないNo.1を作って下さい。

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【成功へのステップ7(現在地を知る)】

明確なゴール(夢目標)は、決めましたが、現在地は把握していますか？

成功を目指す多くの方が、ココが明確ではないんです。

例えば、3年後の目標が資産1億円だ言うAさんが居るとします。

ではAさんの今の資産は？と尋ねると、大体500万円くらいだと思います、と答えます。

大体？コレが多くの人の回答です。

今500万円の人と300万円の人と1,000万円の人では、3年後の1億円に向けてやる事が違うのです。

ですから、今の自分自身の状態(現在地)を、明確に知る事が重要なんです。

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 もっと分かり易く言うと、東京タワーに行こうとして地図を開いたとしても、今何処に居るのか分からなければ行きようが無いって事です。

現在地を明確に知っておかなければ、地図は使えません。

多くの方が、この状態でスタートしようとしているのです。

ですから、本気で成功したいのなら、現状をしっかりと把握して下さい。

これから独立するなら、資金はいくらあるのか？販売商品は？営業は誰が出来るのか？経理は？商品開発は？等々、コレから必要となるものが、今現在どれだけ揃っているのか？

何が足らないのか？何処が苦手で弱いのか？

現在地を知る事で、弱い部分や足らない部分をどうするか対策が打てるのです。

ですから、現在地を細かく把握する事が重要なんです。

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