独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です

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【成功へのステップ45(経費管理)】

成功継続のために利益は不可欠です。

利益を上げるには2つの方法があります。

1つは売上を伸ばす事で、もう一つは経費を抑える事です。

売上を1億上げたのに、経費が1億1千万円かかれば、1千万円の赤字です。

それに対し、売上は2千万円ですが、経費が1千6百万円なら、利益は4百万円です。

どちらが会社継続がで出来るかと言えば、当然利益の出た後者です。

ですから、売上を伸ばすのは勿論重要ですが、経費を抑える事も重要なんです。

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 その為に経費を把握し、無駄を省いて下さい。

実際私は年商が数千万円の頃は、経費を把握し、無駄な経費を出さないようにし、順調に利益を上げていました。

会社を増やしトータルの年商が5億を超え10億へと近付いて行く頃には、それぞれの会社の社長に全てを任せて、経費など見ていませんでした。

その結果、利益がグッと減って会社は苦しくなって行きます。

 リフォーム会社の経費をチェックしてみると、売上に対する比率で言えば、ゴミシール代は倍以上になっていて、駐車場やガソリン代も、かなり増えていました。

 雇われ側は、経費削減など考えもしません。

ゴミシール代が倍以上になったのは、シール管理を雇われ側に任せたからで、ゴミ袋の数だけシールを渡す事で半分の額に戻りました。

成功継続の為に、しっかり管理して無駄を減らして下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です

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【成功へのステップ44(販売力)】

どんなに良い商品やサービスを開発しても、それが売れるかどうかはあなたの販売力次第です。

販売力がなければ、利益を上げる事は出来ないのです。

以前、私の知人が素晴らしい商品を開発し特許も取りました。

その時、大手がその技術を2億で買いたいと言っていたのですが、彼は断りました。

何故売らないの？と私が尋ねると、この商品は何十億は楽に売れるだけの価値があるからだと言うのです。

その後、大手は独自で類似品を開発し、大ヒット商品となりました。

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私の知人は一円も入らず、特許は紙切れとなり、特許侵害にもならず、大手に完敗したのです。

要するに、どれだけ良い商品を作ったとしても、販売力がなければものは売れないのです。

ですから、成功する為に最も必要不可欠なのは、販売力なんです。

あなたが営業に自信があって、独立するならば、どんな商品やサービスを扱っても成功出来るはずです。

しかし、商品に自信があって独立するならば、販売するための営業部隊をどうするのか、そこを第一に考えて下さい。

営業を任せられる信頼できるパートナーはいますか？

いないのなら、販売を任せられる実践がある営業会社と組んで下さい。

成功の為に、販売部隊をどうするのか？まずは、ココを決めて下さい。

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独立起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です

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【成功の為のステップ43(チーム)】

人は得意分野があれば、不得意分野もあるはずです。

あなたは、何か長けているから独立を考えるはずです。

営業に自信がある、商品開発に自信がある、マーケティングに自信がある・・

要するに、何かに自信があるから、独立するはずです。

逆に、不得意分野もあるはずです。

営業は得意だけど経理が苦手、商品開発は得意だけど販売はダメといった感じで、何でも出来る人は少ないはずです。

そこで、不得意分野を勉強するより、得意な人に頼む方が成功への近道です。

餅は餅屋と言うように、あなたは、得意分野に専念して成果を上げて下さい。

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 それ以外の部分は、それぞれのプロにお願いして下さい。

信頼出来る専門家がいれば、その人を口説いて一緒に組んで下さい。

居なければ、外注です。

成功を加速させるには、あなたが不得意分野を0から勉強するよりも、プロと組むのが一番です。

それぞれの分野のプロを引っ張ったり外注して、成功する為のチームを作るんです。

その時重要な事は、仕事が出来る前に、信頼出来るかと言う事です。

どれだけ優秀でも、信頼出来ない人間は引っ張らない事です。

信頼出来る人間がいない分野は外注して下さい。

外注なら、何らかの問題が有れば、別の外注を探せば良いだけです。

是非、成功の為のチーム作りに力を入れて下さい。

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