独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【成功へのステップ41(値上げ)】

競合他社が出て来たので、値下げ販売した個人店か廃業へと追い込まれました。

建築業界でも、一時期仕事を取る為に、値下げ合戦で会社が回らなくなったところも沢山有りました。

売上を伸ばし、会社の利益を増やす為の値下げが、結果的に自分達の首を絞めているです。

中小企業が成功の継続をする為には、やるべきは値上げです。

値上げすれば、もっとお客様が離れて苦しくなるのではないかと言う経営者が殆どです。

勿論、同じ商品やサービスで値上げすれば、お客様が離れ行くのは当然です。

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 そうではなく、付加価値を付けて商品価値を上げて値上するのです。

消耗品なのに、返品保証60日を前面に出し成功した会社があります。

リフォーム会社で、今までよりも価格を10%UPし、2回目以降20%値引きを大々的に出して売上を伸ばした会社もあります。

近隣のスーパーよりも価格が高い代わりに、自宅まで無料お届けを売りにして成功しているスーパーもあります。

要するに、中小企業が成功の継続する為に、付加価値をつけた値上げで質の良いお客様を掴む事が重要なんです。

自信と言う付加価値で、同じ内容なのに価格を10倍にして成功したコンサルもいます。

100円ショップに行くお客様を狙うのでは無く、百貨店に行くお客様を狙って下さい。

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【成功へのステップ40(印象)】

前項で、自身の価値に自信を持つ事の重要性を話しました。

自分には価値があると思う気持ちが自信に繋がり、それが相手に伝わり、この人なら安心だから任せようとなる訳です。

要するに、相手にどのような印象を与えるかが重要なんです。

以前交流会に行っている頃、コンサルタントと名乗る人から、お金は要らないので、会長の所のコンサルをやらせて頂けませんかと何人からも言われました。

勿論、全てお断りしました。

何故？

無料＝自身がないと言っているようにしか聞こえなかったからです。

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実際、私はある人に2年で2,000万円を払ってコンサルを頼んだ事もあります。

何故、お願いしたかと言えば、自信満々に私に詰め寄ってたからです。

実際には、大した内容も無く2,000万円は無駄金になりました。

要するに、あなたが成功する上で、重要な事は、内容よりも相手にどんな印象を与えるからです。

その為には、自分自身の仕事に自信を持ち、自身の価値を本気で信じて、そのままストレートにその気持ちを相手に伝える事が重要なんです。

それにより自信が相手に伝われば、相手の心に突き刺さり結果と繋がるのです。

成功したければ、相手に好印象を与えるように心がけて下さい。

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【成功するへのステップ39(自己評価)】

多くの日本人は、自分を低く評価しようとします。

日本人は謙虚さが美学と考えている人が多いようで、『私なんか』という言葉を使う人が多くいます。

『素晴らしいですね』と褒められても、いえいえと否定する人をよく見かけます。

成功する人は褒められれば『ありがとうございます。』と、素直に言うんです。

それだけ自分の事を、自分自身が高く評価しているからです。

以前素晴らしい接客をするレストランの支配人がいました。

私は彼にもっと高くしてあなたの価値がわかるお客様だけに来てもらえばいいんじゃないですか？と言った事があります。

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 彼はそんなことしたら、お客様が減ると言うのです。

仮に料金を2倍にして、お客様が3割減ったとしても、利益は上がる訳です。

あなたも成功したければ、自信を持って自分の価値を高く評価して下さい。

最近私はお店で料理を作るのですが、お客様方からは無茶苦茶美味しいですと褒めて頂けます。

その時、私は天才シェフですからと自身で言います。

私は自分自身で何度も試作して、本当に美味しいと心の底から感じたものしか出しません。

だから、自信を持って自分自身を強く評価します。

あなたも本気で成功者を目指すなら、自己評価を自信を持って高く言えるだけの努力を惜しまずやって下さい。

自分自身に価値があると本気で思えているから、自身を大切にも出来、他人からも尊敬されるのです。

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