営業「虎の巻66条」(もっと売上UP編32)

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)

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これは本の下書きですから出版したら購入して読んで下さい。(^∇^)

 32、自己投資をする。

TOP営業マンになるには、あなた自身の成長は不可欠です。同じ商品を、10名の営業マンが販売していたとします。あなたなら、誰から購入しますか?1番は髪はボサボサ・髭ボウボウ、2番はロン毛に茶髪、3番は真面目を絵に描いた感じだが、頼りなさそう、4番は自信なさげにボソボソ話して何を言っているか良く分からない、5番目は、一方的に商品説明をする、6番目は、感じも良く、説明も明確だか質問には答えられない、7番目は清潔感有り、言葉も丁寧で、説明も明確、質問にも分かり易く答えるが、一般会話が盛り上がらない、8番目は見た目も良く、言葉も説明も質問にも明確に答えられ、一般会話も楽しい。あなたなら、どの営業マンから購入したいですか?ほぼ全員の方が8番を選ぶはずです。

本気で結果を出したければ、自身を磨く為の、自己投資にお金を掛けて下さい。

1、身だしなみにお金を掛ける。高いブランド物など不要です、髪型、顔、Yシャツ、スラックスと、誰から見ても爽やかな印象を与える身だしなみにお金を使って下さい。

2、専門知識を磨く為にお金を掛ける。あなた自身が売っている商品を知り尽くす為の勉強にお金を使って下さい。ライバル商品を購入して比較材料にする事も、ライバルに差を付けるには有効手段です。

3、自分自身の成長の為にお金を掛ける。ここが最も重要です。素晴らしい知識や、大きな器の人間になる事で、あなた自身の魅力を上げるのです、人間力UPです。男が男に惚れる石原裕次郎のような魅力ある人間になれば、間違えなく、お客様はあなたの魅力にメロメロになるはずです。石原裕次郎にはなれないにしても、沢山の本を読み、多くのセミナーや講演会に行き、知識を磨いて下さい。素晴らしいと感じる師匠に付き真似て下さい。ドラマや映画、舞台を見て、喜怒哀楽を出せる人間になって下さい。そして、一人でも多くの方々に会う為にお金を使って下さい。100名と会えば、100名の人生・生き方が学べます。中には、こんな生き方は御免だと感じる相手も居るかも知れません、反面教師にするのです。逆に、大きな成功を収めている方々は、あなたを成長させてくれる学びが溢れているはずです。自分磨きに、お金を惜しまないで下さい。

某上場企業の常務になった知人は、入社から数年間は、給与の半分は、自己投資の為に使って今があるとハッキリ言い切っています。しかし、今の若者は、趣味や娯楽には使うが、自己投資には一切お金を掛けないと嘆いていました。勿論、趣味や娯楽からも学びは有ります。ただ、それだけではなく、本気で自分を成長させる為のお金を使うべきだと言っているのです。人間力UPの為にも、自己投資して下さい。

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営業「虎の巻66条」(もっと売上UP編31)

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)

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これは本の下書きですから出版したら購入して読んで下さい。(^∇^)

 31、目標達成の為、今、何をしていますか?

3年後の目標を達成する為に、1年後の目標、今月の目標と明確に目標を立てていますか?会社に雇われている営業マンなら今月の売上目標を明確にさせられているはずです。では、あなたは、その目標達成の為に今週は何をしますか?そして、今、この時に何をしていますか?この質問に対し明確に答えられない営業マンは、たまたま今月目標達成したとしても継続して達成する事は難しいはずです。逆に言えば、あなたが継続的に目標達成出来ていないとしたら、今、何をしていますか?と聞かれた時に明確に答えられないのではないでしょうか?1年12ヶ月の内、9ヶ月以上達成出来ていない人は、今、何をするかが明確になっていないはずです。

今何をするかが明確なのに達成できないとしたら、理由は2つです。

1つは、今やるべき事が明確なのに、行動が伴っていないという事です。これは、あなた自身の胸に手を当てて自身の心に問えば分かるはずです。私がサラリーマンの時代に上司がゴルフ大好きで、私のアポイントに同行した帰りに嘘の報告を会社にし、ゴルフの練習場に付合わされていました。当然、私も上司も目標など出来ません。独立の為に「1000万円貯める」そんな明確な目標を持ち入社したはずなのに、上司の命令だから仕方ないと言い訳しながら上司と一緒にサボる情けない自分自身が、そこに居た訳です。会社に戻れば電話営業が待っています。それから逃げる為に、上司に言われるがままに、営業はメリハリも大事だからと言う言葉に乗って、今やるべき事を怠り、結果、今月も目標達成出来ないと言う当然の結果が待っている訳です。

2つ目は、今やるべき事を我武者羅に実践しているのに達成出来ない時です。それは、根本的にやり方に問題が有ります。結果が出なければ、今やっている事を分析して検証し改善して下さい。一生懸命、チラシを作り営業終了後に、夜な夜な帰り道のマンションのポストてチラシ巻きをしてる営業マンが居ました。しかし、そこから反響は1度もなかったようです。その頃、私は今日電話で話した感じの良い奥様へハガキを書き、帰りに原付バイクで、そのお宅まで行き直接ハガキを入れ、翌朝電話を掛けました。これをやるとアポイントが取れる確率が驚くほど上がりました。奥様から「ハガキ入ってたけど、昨日来たの?」と必ず言われ、「ハイ、丁度そちら方面のお客様に頼まれた書類を届けたものですから、昨日〇〇様が電話で優しくお話して頂けた事が嬉しくてお礼を言いたかったものですから手紙を書かせて頂きました」そう言ってアポイント率をグンと上げて行きました。営業終了後も同じように努力しているのに、結果は全然違って来る訳です。もし、今やるべき事を本気でやっているのに結果が伴わないとしたら、側にいるTOP営業マンんを観察して、そっくり真似をして下さい。そして、その方以上に、その事をやって下さい。そうすれば、間違えなくあなたはTOP営業マンになるはずです。

今、やるべき事を明確にして行動する。

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営業「虎の巻66条」(もっと売上UP編30)

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)

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 30、私生活の充実。

 仕事とプライベートは別と言ったり、仕事にプライベートを持ち込むなと言う無能な上司が居ます。言っている事は間違ってはいませんが、私達は人間です。感情ある動物なんです。彼女と喧嘩したり、家族内の悩みを抱えて、目の前のお客様に集中出来ますか?出来る方は、強固な精神の持主で、素晴らしいのですが、そんな方は、ほんの一握りです。そんな上司の下で働く部下は、可哀想です。私のサラ―リーマン時代の上司は、母親の葬儀にも行かず営業の最前線に立っていました。彼は、私の同僚が家庭の悩みを抱えてクヨクヨするのを見て「仕事に集中しろ、悩んだふりして仕事の手を抜くな~、男なら仕事で結果を出せ~」こんな事を言っていました。その結果、私の同僚は会社に辞表を出しました。この上司の時代は高度成長期で、企業戦士と言われ、家庭を顧(かえり)みず仕事・仕事が当たり前でしたが、今の時代、そんな強固な精神の持主は希少です。私生活に悩みを抱えていては、営業に集中出来ず好成績は出せません。

実際、私の部下でも数名が離婚し、例外なく営業成績は下がりました。その中の1人は、「女房なんか口うるさいから居ない方が良い、早く出て行ってくれないかな~」と言っていた者が、本当に奥さんが家を出て、正式に離婚が決まったら、会社にも来なくなりました。何日も無断欠勤が続き、当時の部長にお願いされて、私が彼を家まで迎えに行った事が有ります。離婚前までは、好成績を上げ生き生きしていた男が、別人になっていました。覇気が無く、抜け殻になっていて、何を言っても上の空だったので、好きなだけ休んで仕事をしたくなったら来いと言って帰りました。彼は、それから1週間位休んで、職場復帰しました。

正直、女性より男性の方が弱いようです。

営業で成功する為には、私生活の充実は不可欠です。失ってからでは遅いのです、今、パートナーや家族が居るなら多少の不満が有るとしても、失った時に空く大きな空洞を考え行動して下さい。

また、本気で打ち込める趣味を持つ事や、欲しいものを手に入れる事も、私生活を充実させてくれるはずです。休みを取った時は、仕事を忘れ私生活を楽しんで下さい。せっかく休んでも、仕事の事が気になって休みを楽しめないようでは、良い営業成績を上げられません。オン・オフを明確にする事こそが、TOPセールスマンへの道です。

 

 

 

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