独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。(^∇^)

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 売上は2倍以上になったの、お金は全然残らない・・・

先日、こんな悩みを持つ経営者がいた。

結構、多いんです。

営業マン上がりの経営者は、売上を伸ばせば会社は儲かると考えている。

儲かる＝利益が出るって事です。

1億円の売上があっても、経費が1億1千万円掛かれば、1万円の赤字になる。

逆に3千万円の売上で、経費が2千万円なら、1千万円も儲かる。

小学生でも分かる引き算です。

ところが、営業が得意な経営者は、どんぶり勘定で、売上には厳しいが、経費はみていない。

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 成功するには、売上を伸ばす事と、経費を抑える事が不可欠です。

小さな会社は、経営者が社員からケチと言われるくらい、細かく経費をチェックする事が重要です。

大昔、大企業に居たサラリーマンが文房具品を好きなだけ持って帰れるからと、売っている者がいた。

私が飲み屋で働いていた時も、スタッフはお客様に出すお菓子を当たり前のように袋ごと持って帰っていた。

これが、雇われ側の現実です。

成功したければ、売上同様に、経費に厳しくなる事です。

当グループの内装業で、職人が使うガソリン代も、私がチェックし、ガソリンの入れ方を決めたら、ガソリン代は半分になった(^｡^)

経費を抑え事は、売上を伸ばすのと同様に重要なんです。

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 こんにちわ、今キャンペーン中で◯◯がお得になっておりますので、この機会にいかがですか？

昨日、セルフのガソリンスタンドで店員が言って来たので、いらないと断った。

そういえば1年くらい前に、同じスタンドで別の店員に、同じ商品を勧められ買った事があった。

その時は、こんな会話だった。

こんにちわ、最近空気圧のチェックしていますか？

してないけど

ガソリン入れいる間にやっておきますよ。空気圧が減ってるとタイヤバーストや、燃費が悪くなる原因になりますから。

有難う〜

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その後、今回と同じ商品のキャンペーンの話しをしてきたので、50,000円分購入した。

営業って、ちょっとした差で、結果は180度違って来るんです。

昨年は快く買ったのに、今日は迷わず断った。

何が違うのか？

店員が自分目線なのか？お客様目線なのかの差です。

昨年の店員は、まずは私の為に必要なサービスを提供してくれた上で、今だけお得なキャンペーンを勧めて来たので、買った訳です。

結果を出すには、まずはお客様に喜んで頂く事を、積極的にやる事です。

お客様目線です。

その先にあなたの利益です、それが成功する営業です。 

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 ゴメンゴメン、急に仕事が入って行けなくなったのよ。

こんな事を言う人が居る。

意外と多いかも知れない。

飲み会や、遊びだから、キャンセルしても良い。

仕事が入ったから仕方ない。

こう考えている訳です。

成功者は、仕事も遊びも本気です。

真剣です。

だから、仕事が入ったから仕方ないと考えるような人は、成功者に相手にされないんです。

勿論、トラブル等で、どうしても仕事に行かないと行けない事もあるでしょう。

それでも、何とか早く終わらせて、当初の約束に行こうとするのが成功者の行動です。

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 要するに、遊びだからと軽く考えてはいないって事です。

行けなくなったら、心の底から申し訳ないと考えています。

最悪、相手に迷惑を掛けないように、代理人を立てたりします。

成功したければ、仕事も遊びも真剣に本気で考えて下さい。

約束を軽く考えていると、誰からも信頼を得れなくなります。

後から、自分にとってメリットがある約束が取れたからと、始めの約束を気軽にキャンセルしていては、誰からも相手にされなくなります。

キャンセルするとしても、相手に敬意を払い、嘘をつかず、誠意を持って対処して下さい。

本気で成功したいなら、人との約束を軽く考えない事です。

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