独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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  成功の為に㉖(前編)【集客(待ち編)】

ビジネスをやる上で、必要不可欠なのが集客です。

当然ですが、集客数に比例して売上は伸びます。

ですから、その集客をいかに効率よくするかが、成功のカギとなります。

大手のようにお金が沢山あれば、テレビコマーシャルを打つことも出来るでしょう。

しかし、私たち中小企業には、そのような潤沢な資金は有りません。

だから、効率よくお客様を探す必要が有ります。

その為に①〜④を実践して下さい。

①あなたが求めるお客様層を書き出して下さい。

②その層が集まりそうな、リアルな場所&ネット上の場所を書き出して下さい。

③その場所に打つ広告を、あなたの予算と相談して決めて下さい。

④その層に響く言葉やデザインを考える為に、同世代のお客様を集客している広告を10件以上見て、良いと感じるところ真似て下さい。

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 いざ集客出来たら、見込み客リストを作成して、Ａ〜Ｄに分類して下さい。

A.現在その商品(類似品OK)を頻繁に使っている。

B.過去に使った事がある。

C.使った事は無いが興味があるらしい。

Ｄ.興味なし。

Ｄは切捨てて下さい。

ABには強熱にクロージングして、Cは興味が沸くような資料を送ったり、プレゼンを行って下さい。

成功したければ、効率よく貪欲な集客を実践する事です。

次回は、集客(攻め編)を

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  【何故・誰の為に】

あるデータによると、夢を実現した人は3%しかいません。

そう聞くと、夢を現実にすることが難しいように聞こえるかもしれません。

しかし、実際に成功している方々の話を聞くと、夢実現は簡単だと言います。

何が違うのでしょうか？

才能？

違います。

『何故』を明確に持っている事です。

何故、成功したいのか？

何故、夢を叶えたいのか？

ここが明確です。

多くの人は、億万長者になりたい、とか、成功して親孝行したいとか言います。

じゃあ、皆さん『何故』を持っているのでは？と、感じたかも知れません。

ここが落とし穴です。

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 漠然とした何故？だから成功出来ないのです。

億万長者と言うのは、1億円？100億円？

親孝行って、親に家をプレゼントする事？毎日一緒にいて、食事を作る事？

成功する人は、この何故が具体的です。

2025年迄に、10億円貯めてリタイアし、不労所得を年1000万円作り、女房の大好きな旅行を実現し、全ての国を生涯かけて回る。

こんな感じで、具体的なんです。

そして、何故の次に、誰の為に重要になってきます。

自分自身ではなく、誰かの為にが有るから成功します。

何故なら、夢実現の過程で、困難に何度もぶつかります。

その時、自身の為だと心が折れますが、誰かの為だと踏ん張れます。

成功したいなら、何故と誰の為にを明確にして下さい。

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  【山田真貴子的成功術】

『断ったら次はない』

これは、菅総理を支える山田真貴子内閣広報官の言葉です。

飲み会等、断る事なく顔を出すことで人間関係を作り、女性として初の内閣総理大臣秘書官に就任しました。

日本人的ですが、私も同じ生き方で現在があります。

山田氏は公務員なので利害関係からの接待にあたるのではと言われ、今問題になっていすが、菅総理はこれからも彼女に仕事を任せて行きたいと言っています。

男女差別問題をよく口にする人がいますが、実力があれば関係ないと言うことです。

既に総務省を退職してる彼女は、処分対象にはならないので、給与の2/3・3ヶ月分で約70万円を自主返納するそうです。

7万円の接待を受け10倍返しです。

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野党の何を食べましたか？と言うどうでも良い質問をした議員に比べ、山田氏の生き方を、かっこよく感じました。

私は成功のために、人脈づくりは不可欠だと考えています。

そのために飲み会であろうが、空いていれば断らずにトコトン付き合うことが重要ではないでしょうか。

また、問題が起きれば即断即決で解決策を決めて、責任を取る潔(いさぎよ)さも、成功には必要な要素です。

あなたも自身の行動で、成功を掴み取ってください。

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