独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【結果を出すトーク】

営業で成功する人としない人の、トークの大きな違いはココです。

結果を出せない人は、『どれにしますか？』と聞いてしまいます。

これが、売上が落ちる典型です。

人間は、自身では選択出来ず迷って買わない”生き物なんです。

ですから、結果を出したければ、AとBどちらにしますか？では、ダメなんです。

人気があるのはAですが、◯◯様には間違えなくBが合いますと、あなたが力強く言ってあげて下さい。

お客様に決断させるのではなく、あなたの言葉で決断させるんです。

ですから最後に『検討して下さい。』ではなく、『これでお願いします。』と言って下さい。

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 契約書作成が必要な場合も、契約はいつにしますか？ではダメなんです。

では契約日は来週の月曜日と水曜日でしたら、どちらがよろしいですか？と、明確に誘導して下さい。

商品・契約内容に関しては、お客様に最適なものをあなたが決めて、契約日に関しては2.3提案して選択させて下さい。

コレが、結果を出す成功し続けている営業マンの共通するトークです。

ここからが重要です。

知ってるのとやるのでは、人生が180度違って来ます。

色々なところで学んできて、そんな事は知っているという人は結構います。

しかし、知っているとやっているは違うんです。

本気で成功したければ、是非やって下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です　

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【顧客獲得】

勘違いしてませんか？

独立間もない会社に、信頼はないんです。

では、どうやって仕事を取るのでしょうか？

方法は3つあります。

1.独立前からの信頼　2.紹介　3.新規開拓

1.お客様からの信頼

あなたが独立前から築き上げた信頼です。

サラリーマン時代にお付き合いのあった会社が、あなたの仕事ぶりを見ていて、あなたなら信頼出来ると思ってくれているから、独立後に仕事が取れるのです。

ですから、サラリーマン時代のあなたの生き方が、独立後の成功を左右するのです。

大手の看板で仕事が取れていた事に気付かず、独立後、当たり前のように独立したのでお付き合いお願いしますと、来る者は少なく有りません。

しかし、看板があるから我慢して付き合っていた相手には、ハッキリ断ります。

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2.紹介

コレも、独立前に築き上げた信頼で、過去の顧客や知人が紹介してくれる訳です。

ですから、ここも1同様に、独立前のあなた自身の行動が重要になります。

3.新規開拓

コレは、1.2に比べ契約は取り辛くなります。

ただ有難い事にネット時代なので、ネットの見せ方が上手ければ新規顧客獲得は、容易に出来るはずです。

それでも、1.2の方法が、信頼関係が有るので、契約は取り易いのです。

要するに、成功したければ、独立前が重要だと言う事です。

既に独立しているのなら、コツコツ努力を重ねて信頼を得て下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【言葉】

 『体は食べた物で作られる。心は聞いた言葉で作られる。未来は話した言葉で作られる』

これは、オモチャ博物館の北原照久管長の言葉です。

何かの機会に、「できない」と口にすればその先は有りませんが、「できる」、「絶対に手に入れる」と言えば未来にその可能性が生まれます。

言霊と言われるように、言葉には大きな力があります。

成功する人達は、共通して『やる』『出来る』と言う言葉を使います。

根拠も裏付けもなく、あるのは自信だけです。

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 私には、犬猫100匹が一生幸せに暮らせる楽園を作る夢が有ります。

コレを成功させられないのは、心のどこかで出来れば良いなと思っているからです。

だから、今は『まず、小さな犬猫の施設を都内に作る』と、毎日何度も口に出して言ってます。

あなたも成功したければ、達成したい目標を毎日口に出して『必ずやる』と言い続けて下さい。

未来を作るのは、あなたの言葉です。

脳を研究し、本気で描いた夢は現実になると言う弘法寺小田全宏管長は、脳内に見えてくれば間違えなく現実になると言います。

その為には、口に出して言ったり、写真を作って毎日に見るのが有効だと言っています。

脳は単純なので、前記の事を繰り返していると、出来たと勘違いするそうです。

夢実現の為に、今日からやってみて下さい。

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