独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【気持ち次第】

 お金持ちの家に生まれた子がうらやましい・・・

親が偉かったら・・・

上司に恵まれないし・・・

こんな感じて、愚痴を言いながら居酒屋で飲むサラリーマンって居ますよね。

そんなに愚痴を言って、人生が良くなるのでしょうか？

NOです。

NOだと言う事は、本人が一番分かっているはずです。

ここで２つの人生の選択が有ります。

１、愚痴を言いながら、居酒屋で飲んで盛り上がる人生。

２、現実を受け入れ、夢実現に突き進む人生。

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現実を受け入れ問題に立ち向かい1つ1つ解決し前進すれば、その先には成功が待っています。

思想が現実化すると言うように、言葉を脳が受け取り現実になるんです。

と言う事は、マイナスの言葉は、実際の人生に悪影響しか与えないって事です。

逆に言えば、どんな環境下に置かれていても・・・

絶対に成功する。

億万長者になる。

豪邸に住む。

犬猫の楽園を作る(これは私の夢です)

 声を大にして、自身の夢を語って下さい。

プラス言葉を口癖にすれば、間違えなくあなたの人生は上向きになって行きます。

辛い時こそ、明るく前向きな言葉を意識的に使って下さい。

夢は叶う。

叶えるかは、あなたの気持ち次第です。

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【育てる】

今年の新入生に当たり前って思うような事も出来ていないから、そんな事も出来ないの？って言ったら、どうなったと思いますか？

辞めた。

そうなんです、退職願を出して辞めたんですよね。

使えない上司の典型です。

あなたは、大丈夫ですか？

思い出して下さい、入社当初、右も左も分からず、緊張の中、必死で働いているんです。

本来の能力を発揮するのは、難しい状況にある事を理解し、優しく包んであげるからリラックスして能力を発揮出来るのです。

部下の能力を引き出すのも、あなたの仕事です。

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 それに、あなたは何年もやって来ているから、出来て当たり前と思っているかも知れませんが、初めから簡単に出来ましたか？

無能な上司に限って、自分が出来るから、お前も出来て当たり前と言い放すんです。

そんな事も出来ないの？って言葉が、新人の心をどれだけ傷付けるか、分かっていますか？

ヤル気満々で入社した新人を上手く育てて、本来以上の能力を発させれる上司や経営者が、成功するんです。

相手を馬鹿にした言葉や、上から目線でモノを言うのは、昭和初期の化石上司です。

あなたの会社が大企業ならまだしも、中小企業なら入社してくれた事に感謝し、大切に育ててあげて下さい。

それが、何年後かに会社を引っ張って行く戦力になるんです。

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【契約が前提】

最後に「質問は？」は、御法度です。

そんな事を言えば、お客様は、何か質問しなければと思い、無理して質問を探します。

商品の短所や、買わない理由を無理して探させるようなものです。

初めに、説明の途中でも分からない事が有れば、遠慮なく聞いて下さい、と言っておけば、最後に、何が質問はありませんか？と、言う必要は有りません。

これは、マンツーマンや、少数への説明の場合です。

最後にあなたが言うべき言葉は、質問は？ではなく、これでお願いします、です。

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自信を持って説明し、自信を持って詰めの言葉を言って下さい。

あなたの自信が、お客様の心を掴み契約を掴み取るのです。

 営業で成功したければ、買うことを前提に話を進めてください。

導入するとして、来週の月曜日からにしますか？それとも来月1日かの方が良いですか？

と言った感じです。

それも、この質問で分かるように、どちらもYESの質問で、買う方に導く事が重要です。

ココでも売れない営業マンは、いつからにしますか？と、お客様に主導権を持たせるような質問をしてしまいます。

成功する営業マンは、言葉の一つ一つに最新の注意を払い、契約を前提に話しを進めて行くのです。

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