独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【成功へのステップ46(未来を売る)】

お客様が物やサービスにお金を出すのは、そのもの自体を買うのでは有りません。

それを買った事による自分自身の未来を良くする為に買うんです。

例えば、最新のおしゃれな洋服を買うとすれば、それを着て、デートやディナーをする姿を想像して買うのです。

何かのコレクターで希少なものを買うのは、それを自分のコレクションにして、家にあるのを見てくワクワクするから買う訳です。

要するに、買った事による自分自身の未来を想像して買うんです。

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だから、あなたがビジネスを成功させるには、販売する商品を買ったお客様の未来をどれだけ創造させる事ができるかに掛かっているのです。

 私が不動産販売の新人営業マンだった頃、毎月トップを取っていた凄い営業マンがいました。

電話営業で、『奥様目をつぶって下さい。目の前にウェディングケーキのような真っ白なマンションが、旦那さんが払っている税金の還付金で奥様のものになるんです。』こんなトークしていました。

横で聞いているだけでも、恥ずかしくなるようなトークでした。

当時は恥ずかしくて真似はできませんでしたが、これこそがお客様に買った未来を想像させたトークです。

ですから、あなたも成功したければ、その商品自体の素晴らしさ以上に、それを買ったお客様自身がどのようになるのかを想像させるトークを作って下さい。

それがお客様の心に響けば、お客様はお金を出すんです。

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【失敗を活かすには】

前回、失敗ではなく上手くいかない方法を見つけただけだと言う考え方を書きましたが、成功の為に重要なのはその先です。

落ち込むのではなく、前向きに受け止めるのは素晴らしい事です。

しかし、それだけでは、成功する事は出来ません。

成功したければ、その上手くいかなかった方法を、次に生かすことが重要なんです。

こうすれば上手くいかなかったから、次はこうしてみようと言うふうに次に進んでいかなければ、どんなに前向きな考え方をしても、何の意味もないのです。

そんな事は誰もがわかっているはずです。

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ところが、失敗を次に生かさず、また同じことを繰り返す方がほとんどなんです。

だから、成功出来ない事に早く気づいて下さい。

エジソンが言うように、上手くいかない方法を何通りも知り、それを次に活かして行けば、必ず成功を掴めるのではないでしょうか。

成功は勝手には寄ってこないんです。

上手く行かなかった方法を次に活かして、改善に改善を繰り返すから成功を掴めるんです。

成功を掴むのは、あなた自身の行動しかないんです。

夢実現まで試行錯誤を繰り返し、行動し続けて下さい。

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【全て正解】

間違いなんかない、全て正解なんです。

あの時、ああしなければ・・・

こうやらなければ・・・

そんな後悔の言葉を口にする人が沢山います。

でもそんな事を言っても、過去には戻れないんです。

そして、クヨクヨとその事ばかり考えているから、前に進めないのです。

完璧で間違えた判断や、失敗しない人間なんて居ません。

発明王エジソンは、1000回以上の失敗を繰り返しても、めげる事なくやり続け白熱電球を完成させました。

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 記者から、1000回以上の失敗について問われると、『私は失敗した事はない、ただ一万通りの上手く行かない方法を見つけただけだ』と答えました。

ですから、あなたの数回の判断ミスや失敗なんて、大した事ないんです。

失敗ではなく、上手く行かない方法を見つけただけなんです。

間違いなんて思うのではなく、上手く行かない方法を見つけだけなので、その判断や行動も正解なんです。

全ては、あなたの成長の糧になって行くのです。

なので、あの時こうするば良かったではなく、こうして良かったと胸を張って言って下さい。

その姿勢が、あなたを成長させてくれ、成功への階段を昇って行く事になるんです。

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