独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【成功へのステップ41(値上げ)】

競合他社が出て来たので、値下げ販売した個人店か廃業へと追い込まれました。

建築業界でも、一時期仕事を取る為に、値下げ合戦で会社が回らなくなったところも沢山有りました。

売上を伸ばし、会社の利益を増やす為の値下げが、結果的に自分達の首を絞めているです。

中小企業が成功の継続をする為には、やるべきは値上げです。

値上げすれば、もっとお客様が離れて苦しくなるのではないかと言う経営者が殆どです。

勿論、同じ商品やサービスで値上げすれば、お客様が離れ行くのは当然です。

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 そうではなく、付加価値を付けて商品価値を上げて値上するのです。

消耗品なのに、返品保証60日を前面に出し成功した会社があります。

リフォーム会社で、今までよりも価格を10%UPし、2回目以降20%値引きを大々的に出して売上を伸ばした会社もあります。

近隣のスーパーよりも価格が高い代わりに、自宅まで無料お届けを売りにして成功しているスーパーもあります。

要するに、中小企業が成功の継続する為に、付加価値をつけた値上げで質の良いお客様を掴む事が重要なんです。

自信と言う付加価値で、同じ内容なのに価格を10倍にして成功したコンサルもいます。

100円ショップに行くお客様を狙うのでは無く、百貨店に行くお客様を狙って下さい。

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