独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【相手目線】

遅れて来たから2,000円で良いですか？と言うAさん。

飲み放題5,000円・10人で予約して本人の都合で遅れて来た訳です。

私の都合で遅れたので、お店は料理も準備してくれているのでといい全額払うBさん。

あなたは、Aさん？Bさん、どちらのタイプですか？

Aさんはサラリーマン、Bさんは経営者です。

私はBさんと同じ経営者だから、Aさんの発言に理解出来ません。

 店は料理も準備しているのに、個人店のオーナーに対して、2,000円で良いでしょ？って言うAさんの思考回路が理解出来ません。

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独立・起業で成功したければ、お客様、取引相手、社員等々、相手に迷惑を掛けない判断が重要です。

自分の利益より、相手へ何がベストか？

相手へ迷惑をかけない為には？

相手を不快にさせない為には？

それを考えれるから、多くの仲間が出来、多くの支持者が出来、多くの応援団が出来、成功するんです。

中途半端に偉くなり、周りが何も言わないからって、自分中心に地球が回っている何て勘違いしない事です。

実るほど頭を垂れる稲穂かなです。

成功したければ謙虚な心で、相手を思いやる事を忘れないで下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【色気】

こんな営業が訪ねて来たら、あなたは門前払いしますか？

逆に髪がボサボサでヨレヨレのスーツの営業マンが来たらどうでしょうか？

前者受け入れても、後者は門前払いしたくなるのではないでしょうか？

成功の為に見た目がいかに重要かと言う事です。

どんなに中身があっても、一目見てそれは相手は分からないのです。

ですから、ぱっと見て安心感を与えたり、好感を持ってもらえる格好を心掛けて下さい。

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 特に女性は女性である武器を最大限生かすべきです。

女性蔑視とか男女差別と言われるかもしれませんが、営業は結果が全てなんです。

ですから、遠慮なくあなたの魅力を前面に出すべきなんです。

実際、私が初めて不動産の営業に入った会社に、後から来たイケイケのセクシー美女軍団が入社してきました。

営業の意欲では、私は彼女には絶対負けていないと自負しておりましたが、売上は全然勝てませんでした。

当時、私の居た会社は経営者相手に営業していましたので、それだけ社長達がエロだと言うことなんです。

これが現実です。

逆に女性社長だって、かっこいいセクシーな男性を好むんです。

ですから、あなたも成功したければ、清潔感と色気を前面に出して下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【プロと素人の違い】

あなたは、プロ？それとも素人ですか？

お客様は、誰からものを買うのか？

誰のサービスを受けるのでしょうか？

多くの方は、その道のプロから買いたい、プロと付き合いたいと考えるはずです。 

では、プロと素人の違いは？

プロは１つの事、１つの商品を徹底的に知り尽くします。

それに対して、素人は、細かな事まで知ろうとしません。

営業マンを見ていると新人の頃の方が、好成績の人が多いと言う現実が有ります。

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何故？

新人の頃は、やる気満々で会社の為お客様の為にと、必死で商品の事を覚え、必死でお客様に説明するから売れるんです。

要するに、一生懸命さが伝わるから、何でも売れる訳です。

あなたは一生懸命さを忘れていませんか？

同じ商品に飽きていませんか？

あなたが飽きたら、どんなに良いものも売れなくなります。

飽きてきたら、違う角度から商品を見る癖を付けて下さい。

トコトン知り尽くし、良いところを見て惚れ込んで下さい。

美人は３日で飽きると言うように、良い商品も同じ角度からばかり見ていたら飽きてしまうのです。

 商品が売れ続けるかは、あなた自身に掛っています。

プロとして、商品に惚れ込んで、新人の頃の気持ちを忘れないで下さい。

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