売れない営業マンの典型、成功したければ真似ない事です。

 独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)

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 先日に続き、売れない営業事例です。

成功の近道は、ダメな営業マンを反面教師にする事です。

(Aさん)その商品はいくらですか?

(販売者Bさん)高いですよ。

あなたがAさんなら買いますか?

販売者自身が高いと感じている訳です。

私は買う気にならない。

この会話って以外と耳にします。

商品を知り尽くし、自信を持ち、この性能でこの価格は安い、そう本気で考えている販売者がTOP営業マンになれる。

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(Aさん)その商品はいくらですか?

(販売者Bさん)この商品は〇〇の機能が有って、他に無い△△が付いていて・・・

販売価格を聞いているのに、中々価格を言わない営業マンも少なくない。

これも同じです。

販売者自身が高いと感じているから、価格を言う前に高いと言われないように聞いても居ない機能を色々言い出す。

売れない典型です。

販売者が高いと感じているものを、誰が買いますか?

あなたが成功するかは、あなた自身が販売する商品に自信を持ち、安いと感じる事です。

100円の商品でも、購入目的を果たさない商品なら高い。

100万円払っても、購入者が満足する商品なら安いんです。

本気で成功したければ、自身が扱ってる商品と価格に自信を持つ事です。

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2017年5月29日 | コメント/トラックバック(0) |

カテゴリー:反面教師

何故売れない?あなた自身に問題がある。

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)

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 売れない、結果が出ない。

商品?会社?上司?世間?

何が悪いのですか?

あなたが売れない商品を、他の営業マンは売っている。

だとすれば、悪いのはあなた自身です。

先日、こんな会話を聞いた。

(Aさん)その商品の価格は?

(販売者Bさん)フフフ、あなたに買える価格じゃない(ちょっと小バカにした感じでした)

あなたは、Bさんから買いますか?

側に居た私ですら腹が立った。

Bさんが、その商品を売りたいと言うから、Aさんが真剣に考えてくれていた時の会話です。

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このBさんは論外ですが・・・

お客様に価格を尋ねられ中々言わない営業マンって売れない典型です。

価格に限らず、お客様の質問に的確に返答しない営業マンが居る。

 理由は2つ。

1つは知らないから答えられない。

2つ目は、お客様の質問を聞いていない。

知らない事は恥ではない、知らない事を調べて返答しない事が恥です。

実は2つ目が意外に多い。

えっと思うかもしれませんが、あなたもやっている可能性がある。

真面目で一生懸命な為に、説明に専念していてお客様の言葉が耳に入って来ないのです。

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要するに、質問を無視した事に、本人が気付いていない。

だから、改善も出来ず売れない営業マンから脱出できない。

あなたが、成功の為に本気で売上を伸ばしたいなら、接客をスマホで録音して聞いてみて下さい。

問題点が分かるはずです。

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2017年5月24日 | コメント/トラックバック(0) |

カテゴリー:反面教師

成功出来ない人に共通する行動

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)

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 独立起業で成功のヒントになればと私の実体験を元に書いていますが、今日は成功出来ない人の共通点を書きます。

反面教師にして下さい。

ソーシャルメディアを見れば一目瞭然です。

一時期、毎日投稿していたのが週1、月1と減っていく人です。

初めから、投稿しない人は関係ありません。

毎日投稿するのは、myメディアを活用しビジネスに繋げる意思がある人ですよね。

それが、結果を出せずに投稿が減って行く。

そして言う。

ネットは駄目だと。

駄目なのは、あなた自身です、成功しない典型です。

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上手く行かなければ、直ぐに他人やシステムのせいにする、だから成功出来ない。

ソーシャルメディアの流行り初めはミクシィーでした。

私はネットから売上を上げようとミクシィーを始めました。

ネコに特化した記事を、毎日書き続けました。

同じ趣味、価値観の人を集めれば、お部屋探しの時は当方に来ると考えての作戦でした。

結果、ミクシィーからの売上は0でした。⇩今でもあります。

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並行してアメブロが流行ってきたので、乗り換えました。

何故?ミクシィーでは結果が出なかったかを検証し反省し勉強もしオフ会も主宰し、毎日3記事書き続けアメブロランキング1位になり、1年間で不動産・内装工事で1億5000万円売上ました。

だから、私はミクシィーで成功している人から見れば負け組ですが、ソーシャルメディアの活用には成功しました。

検証、改善をしやり続ける人が成功する。

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2017年5月18日 | コメント/トラックバック(0) |

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