独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【素直って難しい】

成功に必要な事は？と聞かれ『素直』と言う成功者は多いはずです。

経営の神様・松下幸之助先生ですら、まだまだだと自身で言っているくらい、素直になるって難しいって事です。

以前、飲み会でこんな会話が有りました。

会長、成功する為に、ひとつあげるとしたら何ですか？

素直かな　

やっぱりそうですよね、最近の若い奴らは、間違えを指摘し、指示を出しても、素直に受け入れませんからね。

じゃあ、指示の仕方を変えればいいんじゃないの？

いやいや、幼稚園児でも出来る指示ですよ。

この会話で、何か気付きませんか？

この彼自身が素直に、私からのアドバイスを受け入れていません。

成功を妨げる1番の要因は、本人が素直じゃない事に気付いていない事です。

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 本人が気付かないのだから、直しようない訳です。

松下幸之助先生が言うように、素直って難しいんです。

だから、素直でない言葉を言ったり、素直でない行動をしたからと言って、自分自身を責めないで下さい。

いきなりは、直らないはずです。

まずは、素直じゃなかった事に気付いた自身を、褒める事から始めて下さい。

気付けば、次回に活かせば良いだけです。

そうすれば、素直じゃないあなたの言動は、1つ2つと減って行くはずです。

成功への道は「素直」じゃない自身に気付くところからです。

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 【目を見て話す】

営業で成功したければ、お客様の目を見て真剣に語って下さい。

そんなの、当たり前ですよ・・

そうなんです、当たり前の事なんです。

じゃあ、あなたは、やっていますか？

先日来た営業マンは、パソコンの画面だけを直視し、ほぼ私の方は見ませんでした。

その時、私はどう感じたか？

怪しい(^^)

パソコンを説明に使うのは、悪くありません。

でも、ずっとパソコンを見続けているのは、やっぱり怪しく見えます。

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 成功したければ、あなたが見るべきは、お客様です。

お客様の顔を見ていれば、興味持ってくれている、退屈している・・と、お客様の心が分かるはずです。

どれだけ説明がうまくても、契約は取れません。

商品ではなく、あなた自身を売るのです。

お客様に、この人とお付き合いしたい、この人なら安心出来る、そう思って頂くのが営業の責務です。

その為には、お客様の目を見て、心を知る事です。

お客様の目を見て、熱く熱く商品を語るから、お客様の心に響くのです。

成功する営業マンは、商品ではなく自分自身を売り込みます。

知人宅でイヌの赤ちゃんが生まれ、見に行ったら見つめられ運命を感じ引き取る事にした、こんな話しを聞いた事ありませんか？

目は口ほどに物を言う。

成功したければ、見つめるべきは資料ではなく、お客様です。

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 【でもイヤ星人】

絶対成功出来ないタイプは、でもイヤ星人です。

でもイヤ星人とは、他人からアドバイスされた時、口癖のように、イヤイヤイヤ・・・でも・・・と切り返す人です。

相手が指摘してくれた事を否定し、自分は間違って居ないと、必ず自身を正当化して言い訳をするのです。

あなたが相手の事を思い、良くなって欲しいからアドバイスをしたとします。

その時、イヤイヤって言われたらどうですか？

この人には、良かれとアドバイスするだけ無駄だと感じるはずです。

その結果、誰からもアドバイスさせなくなり、裸の王様状態になる訳です。

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 他人の目が全てです。

成功したいなら、他人からのアドバイスに感謝し、素直に最後まで聴く癖を付けて下さい。

例えば、お通夜にGパンにTシャツで来た知人に『その格好はマズイよ』と言ったとします。

その時、イヤイヤ故人とは、そんなかしこまった仲じゃないし・・と言い返されたか、どうですか？

こいつには、言うだけ無駄だと思うはずです。

成功したいなら、他人からの指摘は、最後まで素直に聴き、まずは受け入れる事です。

そうだよね、この格好はマズイよね。連絡もらって動揺したのか、慌てて電車乗ったったんだよね・・

そう言われれは、あなたは対処策を考えてあげようと思うはずです。

でもイヤ星人になっていませんか？

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