独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。

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【けなさない】

先日、大手引越し業者の営業マンが、契約を取る為に自社の素晴らしさを語っていました。

聞いていて素晴らしいと感じたのですが、もう一社見積りを依頼をしているから、今決められないとお客様が言うと、残念な営業マンに変わってしまいました。

もう一社が中小だったので、そこの悪いところを言い出したのです。

それでも、お客様が見積り依頼をしているから、今は返事ができないと言うと、今決めるなら4万円引きますと粘った上、サインだけしてくれと言うのです。

営業マンとしては、諦めない姿勢は素晴らしいのですが、他社の悪口を言う必要は有りません。

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 あなたがビジネスを成功せたいと考えるなら、絶対に他社や他社商品をけなさい事です。

よく今お客様が使っている商品の悪口を言って、自社商品を勧める営業マンが居ますが、今使っているものをけなされて嬉しい人はいません。

成功したければ、他社商品を認めた上で自社商品の素晴らしさを伝えて下さい。

A商品をお使いですが、あの商品は素晴らしいですよね、当社の新製品は、A商品と同じ機能を満たした上で、◯◯と言う最新の昨日が付きましたので、A商品をお使いの◯◯様なら、間違えなく満足して頂けるはずです。

こんな感じのトークで、お客様の心を掴んで下さい。

成功したければ、悪口な御法度です。

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【息】

タバコを吸う方は要注意です。

先日来た営業マンが、一生懸命説明をしてくれるのですが、タバコ臭くて耐えられませんでした。

勿論、契約などしませんでした。

またタバコ臭くて辛い思いをすると考えたら、契約など出来ません。

先日も、電車で隣りに座った人が、タバコ臭くて最悪でした。

会話する訳でもなく、隣で息をしているだけで臭くて我慢出来ませんでした。

タバコを吸う人には分からないでしょうが、吸わない人からすれば最悪の空気です。

成功者を目指すなら、タバコを吸うなとは言いませんが、吸うなら相当タバコの臭い対策は必要です。

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 熱く情熱を持って語れば語るほど、臭くて契約を逃がすことになります。

以前、当社の営業マンに、茶髪・ロン毛・ヒゲ・ソフトスーツ禁止、明日からどのお客様様からみても、爽やかで、清潔感ある服装と髪型で来い、と言った事が有ります。

その時、せっかくだからタバコも禁止と言ったら、喫煙者達は、それだけは勘弁して下さいと言いました。

それくらいタバコを吸う人に取っては、大事なんだと感じました。

ですから、成功の為にタバコを止めろとは言いませんが、臭い対策は完璧にやって下さい。

タバコを吸わない方でも、自身の息には、最新の注意を払って下さい。

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【人選】

誰と付き合わないかも大事だと言う話をすると、具体的にどういうタイプですか？と言われることがあるので、いくつか挙げてみました。

他人の悪口が好きな人。

自分の考えを押し付ける人。

他人のあら探しをする人。

常にマウントを取ろうとする人。

間違いを認めようとしない人。

自分を正当化しようとする人。

ここにあげたタイプと付き合っても、何のメリットもありません。

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 と言うより、百害あって一理なしと言う言葉がありますが、まさにその通りです。

逆に言えば、あなた自身が成功のために良い人脈を作りたければ、このタイプに当てはまっていないのかをチェックして下さい。

あなた自身がこのタイプになっていると、成功するための人脈づくりは非常に難しいと考えられます。

先日も書いたように目の前にいる人は、あなたの鏡なんです。

付き合うべきでないタイプが周りに沢山いると言う事は、あなた自身がそのタイプになっていると言う事です。

成功したければ、コレを参考に他人から好かれる人間になって下さい。

好かれる人になりたければ、私利私欲を抑えて、相手が喜ぶことを率先してやって下さい。

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