独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【数字の把握】

先日、営業でトップになりたいと言う、若い営業マンと会いました。

いくら売ればトップになれるの？

最低500万円以上は売らないと無理です。

今、いくら上げてて、後いくらで500万円超えるの？

ちょっと考えて・・・

まだまだです、100万円は超えていますけど。

具体的にいくら上げてるの？

100万円ちょっとです。

ちょっとって、いくらなの？

細かくは把握していません。

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あなたは、この会話をどう感じますか?

成功できない典型です。

何故なら、今いくらか分かっていないのに、目標達成出来ますか？

あといくら上げれば500万円になるか分からないのに、達成出来ますか？

タマタマ500万円を超えてトップになったとしても、継続は出来ません。

それは、数字を把握して戦略を立てて上がった訳ではないからです。

トップセールスマンが常にトップなのは、毎月の目標が明確で、今いくらか上がっているかを把握していて、達成する為の戦略を明確に持って実践するからです。

今を把握しているから、戦略が立てれるのです。

本気で成功したいなら、今を把握して下さい。

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 【雑学】

先日、知覧に行って来ると言うと、知覧って何処ですか？と言われました。

日本を守るために多くの若者たちが特攻隊員として、飛び立ったことで有名な知覧です。

そんなことも知らない営業マンと、お付き合いさせていただきたいとは思いませんでした。

やっぱり成功のためには、広く浅く色々なことを知っておく必要があります。

10人のお客様と合えば、それぞれ趣味や育った環境や年齢が違うはずです。

そのお客様とコミニケーションを取るためには、会話が重要になってきます。

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お客様が何かを話してくれた時に、えっそんな事も知らないの?と思われたらコミニケーションが取りづらくなるはずです。

私は営業マン時代、毎日ワイドショーを見ていました。

当時付き合っていた彼女から、おばさんでもないのに何でそんなワイドショーが好きなの?と言われる位、車の中でも聞きながら運転をしていました。

それは、お客様が50代以上の方々が多く、奥様にアポイントを取って会いに行っていたからです。

成功の為には、雑学は生きて来ます。

雑誌、ワイドショー、ニュース、話題のドラマ、YouTube等々色々なメディアから情報収集を行って下さい。

深く知らなくても、触り部分を知っていれば、あとはお客様が詳しく話してくれるのを興味を持って聞けば良いだけです。

成功の為に雑学を(^^)

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 【喜んで】

お客様から◯◯を頼まれたのでお願いします。

えっ分かりました。

明日◯◯をやっておいて。えっやれと言うなら・・・

これは、当グループのある社員との会話です。

素直にハイと言う事は、まずありません。

私がお客様だったら、こんな人間に仕事をお願いたくありません。

部下だったら、こんな上司の下では働きたくありません。

仕事があることへの感謝の心が、まるっきり有りません。

 あなたは、どうですか?

感謝の心があれば、喜んでやらせていただきますとなるはずです。

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どうせやるなら、率先して喜んでやってください。

感謝の気持ちを持ってください。

成功するためには、たくさんのお客様から支持される必要があります。

いやいや仕事を受けていれば、それは相手も感じ取るはずです。

頼まれると言うのは、頼られていると言う事です。

有難い限りです。

本気で成功したいなら、頼まれ事は、喜んでやるようにして下さい。

仕事がある事に感謝です。

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