独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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  成功の為に㉖(前編)【集客(待ち編)】

ビジネスをやる上で、必要不可欠なのが集客です。

当然ですが、集客数に比例して売上は伸びます。

ですから、その集客をいかに効率よくするかが、成功のカギとなります。

大手のようにお金が沢山あれば、テレビコマーシャルを打つことも出来るでしょう。

しかし、私たち中小企業には、そのような潤沢な資金は有りません。

だから、効率よくお客様を探す必要が有ります。

その為に①〜④を実践して下さい。

①あなたが求めるお客様層を書き出して下さい。

②その層が集まりそうな、リアルな場所&ネット上の場所を書き出して下さい。

③その場所に打つ広告を、あなたの予算と相談して決めて下さい。

④その層に響く言葉やデザインを考える為に、同世代のお客様を集客している広告を10件以上見て、良いと感じるところ真似て下さい。

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 いざ集客出来たら、見込み客リストを作成して、Ａ〜Ｄに分類して下さい。

A.現在その商品(類似品OK)を頻繁に使っている。

B.過去に使った事がある。

C.使った事は無いが興味があるらしい。

Ｄ.興味なし。

Ｄは切捨てて下さい。

ABには強熱にクロージングして、Cは興味が沸くような資料を送ったり、プレゼンを行って下さい。

成功したければ、効率よく貪欲な集客を実践する事です。

次回は、集客(攻め編)を

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