独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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これは本の下書きですから出版したら購入して読んで下さい。(^∇^)

 ３１、目標達成の為、今、何をしていますか？

３年後の目標を達成する為に、１年後の目標、今月の目標と明確に目標を立てていますか？会社に雇われている営業マンなら今月の売上目標を明確にさせられているはずです。では、あなたは、その目標達成の為に今週は何をしますか？そして、今、この時に何をしていますか？この質問に対し明確に答えられない営業マンは、たまたま今月目標達成したとしても継続して達成する事は難しいはずです。逆に言えば、あなたが継続的に目標達成出来ていないとしたら、今、何をしていますか？と聞かれた時に明確に答えられないのではないでしょうか？１年１２ヶ月の内、９ヶ月以上達成出来ていない人は、今、何をするかが明確になっていないはずです。

今何をするかが明確なのに達成できないとしたら、理由は２つです。

１つは、今やるべき事が明確なのに、行動が伴っていないという事です。これは、あなた自身の胸に手を当てて自身の心に問えば分かるはずです。私がサラリーマンの時代に上司がゴルフ大好きで、私のアポイントに同行した帰りに嘘の報告を会社にし、ゴルフの練習場に付合わされていました。当然、私も上司も目標など出来ません。独立の為に「１０００万円貯める」そんな明確な目標を持ち入社したはずなのに、上司の命令だから仕方ないと言い訳しながら上司と一緒にサボる情けない自分自身が、そこに居た訳です。会社に戻れば電話営業が待っています。それから逃げる為に、上司に言われるがままに、営業はメリハリも大事だからと言う言葉に乗って、今やるべき事を怠り、結果、今月も目標達成出来ないと言う当然の結果が待っている訳です。

２つ目は、今やるべき事を我武者羅に実践しているのに達成出来ない時です。それは、根本的にやり方に問題が有ります。結果が出なければ、今やっている事を分析して検証し改善して下さい。一生懸命、チラシを作り営業終了後に、夜な夜な帰り道のマンションのポストてチラシ巻きをしてる営業マンが居ました。しかし、そこから反響は１度もなかったようです。その頃、私は今日電話で話した感じの良い奥様へハガキを書き、帰りに原付バイクで、そのお宅まで行き直接ハガキを入れ、翌朝電話を掛けました。これをやるとアポイントが取れる確率が驚くほど上がりました。奥様から「ハガキ入ってたけど、昨日来たの？」と必ず言われ、「ハイ、丁度そちら方面のお客様に頼まれた書類を届けたものですから、昨日〇〇様が電話で優しくお話して頂けた事が嬉しくてお礼を言いたかったものですから手紙を書かせて頂きました」そう言ってアポイント率をグンと上げて行きました。営業終了後も同じように努力しているのに、結果は全然違って来る訳です。もし、今やるべき事を本気でやっているのに結果が伴わないとしたら、側にいるTOP営業マンんを観察して、そっくり真似をして下さい。そして、その方以上に、その事をやって下さい。そうすれば、間違えなくあなたはTOP営業マンになるはずです。

今、やるべき事を明確にして行動する。

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