独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【成功へのステップ22(視点)】

ビジネスを成功させるには、視点が重要です。

同じビジネスで、大成功する人もいれば1年も持たずに終わってしまう人もいます。

原因の1つが視点の違いなんです。

誰が必要としているのか？

誰にメリットがあるのか？

他の利用方法は無いのか？

こんな感じで、商品が売れる方法を色々な角度から考えるから、効率良く成果を上げる事が出来る訳です。

私が20代の営業マン時代に、不動産投資売りの電話営業をしていました。

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 1日350件以上電話をかけアポイントが1件も取れないのが当然のような日々を過ごしていました。

その時、私はもっと効率良い方法があるのではないだろうか？と考えていました。

しかし、その会社は社員使い捨てで、役員が監視をし、とにかく電話の数を掛けさせる会社でした。

当時は高額所得者が分かる名簿が売っていて、そのお宅に電話を掛けるので、1日20件以上電話が掛かって来るようでガチャ切りは当たり前でした。

 その後転職し役職者になった時に新聞に上場会社の新役員の名前が出ていたので、そこへアプローチする方法を考え実践したら、簡単にアポイントが取れ楽に売れました。

ですから、あなたも成功したければ、今販売中の商品を色々な角度がら観察し、必要とするお客様を考えて効率良く成果に繋げる方法を本気で考えてみて下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【成功へのステップ21(真似る)】

成功の近道は既に成功している人を真似る事です。

あなたが目指す成功を手に入れている人を師として、その人のやり方を学んで、そのまま実践して下さい。

ここで重要な事はアレンジをしない事です。

よくある失敗事例をお話しします。

独立する方々の多くは、今働いている会社のノウハウを真似て独立します。

ところがそのままやれば今まで働いていた会社の社長に悪いとか、丸々同じ事をしては訴えられるとか言ってアレンジするのです。

だから、成功出来ないのです。

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 元々の会社が成功して来ている方法を、あなたは実践し成果を挙げて来たから独立を考えたなら、その会社で仕事を教えてくれた人を師とし、そのまんま真似て下さい。

そうすれば今までと同じ成果は、上がるはずです。

その上でより上を目指し、改善をしていけば良いのです。

まずは丸々真似て成果を上げる事に徹して下さい。

私は独立の相談を受けた時、今働いてるお店で集客しているのならば、そこの隣に出すように言います。

すると同じように今の社長に悪いから、それは出来ないと言う人が殆どなんです。

だったら独立などせずに、今の社長に生涯捧げるべきです。

独立と言うのは甘い世界ではないんです。

本気で成功したいのなら、場所を含め全て真似て下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【成功へのステップ20(分析)】

名プレイヤー名監督になれず。こんな名言が有りますが、ビジネスの世界でも似たところは有ります。

営業力があったり、仕事が出来る人が独立し社長になる訳です。

そんな社長が、部下に対して、『そんな簡単な事も出来ないのかよ』と言ってしまうのです。

そんな事を言われれば、部下は社長の目ばかり気にして、伸び伸びと楽しく仕事に打ち込めなくなるのです。

その結果、当然良い成果には繋がらないのです。

あなたが成功出来るかは、やる気がある部下を如何に育てられるかにかかっています。

ですから自分が出来るから、部下も出来て当たり前と言う考えは捨てて下さい。

自分は出来るから社長になったのであって、働いてくれる人達は、あなたと同等の能力は持っていないのです。

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もし、同等の能力があれば、雇わずに独立しているはずです。

 ですから、出来なくて当たり前と言うところから、スタートして下さい。

そしてそれぞれの社員に対して、この社員は何が出来て何が出来ないと言うことを分析して下さい。

何が得意で何が不得意になるんだろうか？

何をやらせれば伸びるのだろうか？

そう考えながら部下を分析して、指導をして下さい。

私達のような小さな会社に就職してくれた事に感謝の気持ちを持って、接するようにして下さい。

そうすれば冒頭に書いたような罵声を浴びさせる事は無いはずです。

働いてくれている事に感謝し、その社員を本気で成功させる事をだけを考え実践していけば、良い社員が育ち会社が安定して行くのです。

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