独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

感謝

【チャレンジ】

何もチャレンジしなければ楽ですが、何も得れないし、何も変わらないんです。

それで満足ですか？

失敗もしない代わりに、人生も変わらないんです。

成功したい、より良い人生にしたいと思っているんじゃないですか？

だったら、チャレンジして下さい。

チャレンジしなければ成功は無いんです。

チャレンジするから失敗もするかも知れませんが、大成功もあるんです。

ポチッとお願いします↓

感謝

以前、知人社長がビルを買いました。

その時、メンターの上場企業の社長には、まだ早い、安全に行けと言われたそうですが、勝負したいと言い、ビルを買い新事業を立ち上げました。

その新事業が、若い女性から大人気となり、求人に困らなくなりました。

入社した社員を、1年間の研修と言って本業の方へ出向させ人手不足が解消され、ドンドン店舗展開をする事に成功したようです。

1年後、その子達が新事業の方へ戻ると、本業が困るのでは？と思い、直接お店に行って、出向中の女の子に聞いてみたら、戻る言う子はいませんでした。

戻りたい子は戻れるのですが、多くの子が出向先の仕事に喜びや、やり甲斐を感じているようでした。

会社もお店も、戻りたくならないように色々考えて仕事をさせているようです。

社長の強い信念のチャレンジが、大成功へ導いた事例です。

夢を叶えたければ、勇気を出してチャレンジも必要だと言う事です。

明確な理念と、強い信念とチャレンジ精神を持って下さい。

お役に立てたなら、ポチッとお願いします↓

感謝

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

感謝

【成功へのステップ33(トークのシステム化)】

TOP営業マンって、常に上位にいます。

今月TOPで、翌月最下位って事はないはずです。

何故でしょうか？

売れた時のトークを再現出来ているからです。

自身の営業で、売れた時と売れなかった時を分析し、売れた時のトークを再現すれば、当然結果が出るんです。

勿論、お客様のタイプも様々なので、タイプに合わせたトークの種類が必要です。

お客様からこう言われた時は、こう切り返すと言うトークや、このタイプのお客様には、この順番で話すと言ったパターンをいくつも作って下さい。

要するに、お客様に合わせた売れるトークのシステム化です。

ポチッとお願いします↓

感謝

 それを作るには、何をすれば良いのでしょうか？

お客様との交渉の全てを、録音して下さい。

そして、後からそれを聞き、良かった所、ダメだった所を検証して下さい。

実際、私は起業塾の塾生に、これを実践させました。

その録音を持って来たので、本人にそれを聞いたか尋ねるとまだ聞いてないと言うのです。

まず自分で聞いて感想を言うように指示したら、本人が悪い部分に気付きました。

ですから、録音して自分で聞けば悪い部分・良い部分が分かります。

良い部分を再現する為のトークをシステム化し、お客様のタイプに合わせて活用して行けば、成果に繋が成功出来るのです。

お役に立てたなら、ポチッとお願いします↓

感謝

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

感謝

【成功へのステップ33(シーケンシャルマーケティング)】

シーケンシャルマーケティングとは、お客様が商品を認知してから購入・継続利用するまでの行動を順番（シーケンス）として捉え、その各段階に合わせて最適な施策を設計・実行する手法です。

いきなり◯◯を買いませんか？と、売り込めば、お客様は警戒するはずです。

そうならない為に、気づき→興味→理解→納得→行動という流れを作るのが、シーケンシャルマーケティングです。

交流会で保険の営業マンが、名刺交換をしては、いきなり保険を勧める姿をみます。

その結果、相手は壁を作り、あなたを遠ざけようとする訳です。

そうならない為に、順番手法で会話を組み立て行くのです。

ポチッとお願いします↓

感謝

 1.相手の話を興味を持って聞く。

2.今現在の不満や不安や抱えている問題を知る。

3.相手の現状や家族構成を知る。

4.老後の生活に不安はないのか？確認する。

5.あるとすれば共感する。

6.無料ソフトで、老後の必要資金の計算が出来る事を伝える。

こんな流れで自然に、老後の生活を考えさせるように進めて行けば、相手は真剣老後の策を考えるようになる訳です。

始めて会ってから、契約を取るまでも、手紙(メール)→会話を8回繰り返す事で、成約率はグッと上がると言うデータもあるようです。

成功する為に、気づき→行動へと導く会話をシステム化してみて下さい。

ポチッとお願いします↓

感謝