独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【成功の為のステップ10(問題把握)】

既存のビジネスでも新規でビジネスを立ち上げるにしても、必ず問題点と言うのは出てくるはずです。

成功の為には、この問題点を把握し、解決策を考え実践し解決する必要がある訳です。

ところが多くの方々は、問題点を把握できていないのです。

以前、信頼出来る相手から新ビジネスに誘われたのに、即決出来なかったと言う経営者が居ました。

何故、即決出来なかったのですか？と尋ねると、失敗したらどうしょうと思ったからだと言うのです。

失敗したら？

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同じように考えて決断できない人が多いはずです。

しかし、この失敗したらと言うのは具体的な問題点になっていない事にお気付きですか？

何故失敗するかもと思うのか？

自身に問うようにしてみて下さい。

私は彼に何故を繰り返しました。

やった事が無いので→IT時代に紙で作るのは時代遅れのような気ががして→手書きの文字に自信がない、と、このように決断しなかったのは、手書きの文字に自信がないからだと分かった訳です。

ここで初めて、解決策を考える事が出来るのです。

ですから、何か問題があった時や上手く行かない時に、何が悪いのか、どこに問題があるのかを把握する為に、自身に『何故？』と質問を繰り返すようにして、根本的な原因を突き止めるようにして下さい。

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【成功へのステップ9(理念経営)】

心をベースにした経営こそが、強い組織を作ります。

お金で組織を作るのではなく、理念に共感する人を集めて下さい。

会社理念は、ぶれない経営を行う為の重要な指針です。

多くの方々に支持されるように、社会に必要不可欠とされるような内容を考えて下さい。

その理念に共感する人達が集まれば、強い組織が作れます。

私は30年以上経営を続け、何度も優秀と言われる人材をお金で引っ張って来ましたが全員が裏切って行きました。

お金で繋がった関係は、お金で裏切るのです。

逆にお金ではなく、理念に共感し私個人に魅力を感じてくれる人は、私の言動と行動が一致し、ぶれない経営を続けている限り裏切る事はありません。

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 その為に、会社理念が重要なんです。

理念を指針とし一致団結して同じ方向へ進むから、強い組織が出来るのです。

その為にも、経営者自身が魅力ある人間あり続ける為に、学び続け多くの方々に会い、人間力を上げて行って下さい。

誰からも憧れられる魅力ある石原裕次郎のような人間を目指して下さい。

石原裕次郎が映画で失敗しピンチの時に、渡哲也が100万円を使って下さいと渡した話しは有名です。

男渡哲也が、損得ではなく惚れ込んだ石原裕次郎と言う男は、人間力が溢れる素晴らしい方だったんだろうと想像が出来ます。

そんな人間を目指し成長し続け、理念に基づきぶれない経営を続ければ、間違えなく成功出来ます。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【成功へのステップ8(No.1作り)】

ステップ5でお客様への貢献を第一優先と書きましたが、では具体的に、あなたの顧客になればどんなメリットがありますか？

ここを熱く語れるようになって下さい。

私は不動産の営業を行っていますが、東京都内に不動産屋は2万社以上あります。

その中で当社を選んで良かったと言ってもらう為に、私はどの不動産よりもお客様に寄り添う営業を行って来ました。

お客様に喜んでもらえる物件探しは勿論ですが、お客様の困り事は、仕事に関係なくお手伝いしました。

他社で断られたりそんな物件はないと言われたお客様の為にも、諦めることなく、本気で物件探しを行いました。

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結果として条件の全てを満たす物件を出す事は出来なくても、お客様が納得してくれる物件を出す事でお客様に喜んで頂けました。

皆様の仕事にも同様他者がいるはずです。

そんな他社に絶対に負けないものを作り、それをお客様のメリットとしてアピールして下さい。

以前港区の物件なら全て知り尽くし、誰にも負けないと言う営業マンがいました。

その彼は、常にトップの成績でした。

ですから何でも良いので業界内でこれだけは負けないと言うものを作って下さい。

それがあなたの強みであり、お客様のメリットとして突き刺さるのです。

誰にも負けないNo.1を作って下さい。

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