成功へのステップ8(No.1を作る)
独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。
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【成功へのステップ8(No.1作り)】
ステップ5でお客様への貢献を第一優先と書きましたが、では具体的に、あなたの顧客になればどんなメリットがありますか？
ここを熱く語れるようになって下さい。
私は不動産の営業を行っていますが、東京都内に不動産屋は2万社以上あります。
その中で当社を選んで良かったと言ってもらう為に、私はどの不動産よりもお客様に寄り添う営業を行って来ました。
お客様に喜んでもらえる物件探しは勿論ですが、お客様の困り事は、仕事に関係なくお手伝いしました。
他社で断られたりそんな物件はないと言われたお客様の為にも、諦めることなく、本気で物件探しを行いました。
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結果として条件の全てを満たす物件を出す事は出来なくても、お客様が納得してくれる物件を出す事でお客様に喜んで頂けました。
皆様の仕事にも同様他者がいるはずです。
そんな他社に絶対に負けないものを作り、それをお客様のメリットとしてアピールして下さい。
以前港区の物件なら全て知り尽くし、誰にも負けないと言う営業マンがいました。
その彼は、常にトップの成績でした。
ですから何でも良いので業界内でこれだけは負けないと言うものを作って下さい。
それがあなたの強みであり、お客様のメリットとして突き刺さるのです。
誰にも負けないNo.1を作って下さい。
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成功へのステップ7(現在地を知る)
独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。
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【成功へのステップ7(現在地を知る)】
明確なゴール(夢目標)は、決めましたが、現在地は把握していますか？
成功を目指す多くの方が、ココが明確ではないんです。
例えば、3年後の目標が資産1億円だ言うAさんが居るとします。
ではAさんの今の資産は？と尋ねると、大体500万円くらいだと思います、と答えます。
大体？コレが多くの人の回答です。
今500万円の人と300万円の人と1,000万円の人では、3年後の1億円に向けてやる事が違うのです。
ですから、今の自分自身の状態(現在地)を、明確に知る事が重要なんです。
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もっと分かり易く言うと、東京タワーに行こうとして地図を開いたとしても、今何処に居るのか分からなければ行きようが無いって事です。
現在地を明確に知っておかなければ、地図は使えません。
多くの方が、この状態でスタートしようとしているのです。
ですから、本気で成功したいのなら、現状をしっかりと把握して下さい。
これから独立するなら、資金はいくらあるのか？販売商品は？営業は誰が出来るのか？経理は？商品開発は？等々、コレから必要となるものが、今現在どれだけ揃っているのか？
何が足らないのか？何処が苦手で弱いのか？
現在地を知る事で、弱い部分や足らない部分をどうするか対策が打てるのです。
ですから、現在地を細かく把握する事が重要なんです。
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成功へのステップ6(野心・信念・情熱)
独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。
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【成功へのステップ6(野心・信念・情熱)】
先日、お客様への貢献を第一に考えるべきだと言うお話しましたが、自身が成功したい・お金持ちになりたい・稼ぎたいと言う野心はもちろん重要です。
野心があるからこそ、どんなトラブルでも乗り越えることができ、苦労を苦労と思わずに前進していけるのです。
その野心を支えるのが信念であり、情熱です。
絶対に成功して、大金持ちになると言う強い野心が絶対に成功すると言う強い信念となり、熱く燃えたぎるような情熱が湧いて来る訳です。
心の底から成功したいと言う強い野心があるからこそ、何が起きても挫けない訳です。
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そして、その野心を支えるのが、ステップ3で話した明確な夢目標なんです。
何故なら、カラーで明確に夢目標が見えているから、何があっても、心が折れることなく、野心・信念・情熱が継続できる訳です。
ですから、夢目標が明確に無くてもダメだし、野心が無くてもてもダメなんです。
両方が揃ってこそ、あなたの夢を現実にする事が出来るのです。
その為に、ステップ1で話した『楽しむ』が重要になって来るのです。
楽しいからこそ3度のご飯を忘れるくらい熱中し、やり続ける情熱になるからです。
成功の為に、野心・信念・情熱を忘れないで下さい。
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