独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【裏表のない生き方】

飲んでいる時に、え～そんな悪口をいっているの？と言う話を聞きました。

私も会った事のある腰が低く感じの良いイメージの人が、本人の前では褒めていたのに、陰で無茶苦茶悪口を言っていたそうです。

また、自分より年下の者に対しも、無茶苦茶威張っていているようです。

そんな話を聞いたら、今度彼に会っても話をしたくありません。

結局、陰で人の悪口を言ったり、弱いものに対して威張っていると、全て自分に返ってくると言う事です。

そんな事を話しを聞いて、その相手と今まで通りに付合いますか？

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そんな人間と付合っていたら、自分の事だって何を言われるか分からないし、そんな人間と知り合いと思われても得はありません。

だから、あえて付き合う必要がないのです。

勿論、人間ですから、生理的に受け付けない相手や性格が合わない相手は居るはずです。

そんな相手とは、初めから付き合わなければ、陰口を言う必要もないのです。

自分自身も悪い言葉を使っていると、自身の脳汚染するだけで、百害あって一利なしなんです。

成功したければ、裏表のない生き方をして下さい。

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【営業マンとしての自覚】

 お客様宅に行けば、新入社員もベテラン社員も関係なく、プロの営業マンなんです。

お客様に選ばれるのは、安心出来、信頼出来る営業マン＝プロの営業マンです。

ですから、成功したければ、プロとしての自覚を持って下さい。

 最低でも下記の8項目をクリアー出来ていなければ、プロとは言えませんし、成功も難しいはずです。

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1.朝の身だしなみ・笑顔・挨拶ができている
2.目標数字を自分の言葉で語れる
3.常に必要な資料がカバンに入れている
4.営業トークを自分の言葉に落とし込めている
5.お客様の課題・悩みを“聴く力”がある
6.成約より信頼を優先している
7.断られても、前向きに分析できている
8.仕事を楽しめている

全てクリア出来ていますか？

特に5.6番は、重要です。

結果を出せない多くの営業マンは、ここが出来ていないのです。

お客様に興味も持たず、売り込む事ばかり考えているから結果が出せないのです。

営業とは商品を売るのではなく、お客様の心を掴む仕事なんです。

だから、プロの営業マンは商品が変わっても、同じように売れるのです。

それを成功させるのが、この8項目です。

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【気配り】

『親の顔がみたい』日本ではこんな言葉が有ります。

最近の新社会人を見ていると両極端で、本当に親の顔が見てみたいと感じます。

すごく気が利く子がいる一方で、全く気の利かない子います。

この気配りは親が素晴らしい教えを行ったのだろうと感じる一方で、どれだけ甘やかされて育ったんだろうと感じる時も有ります。

お酒の席で周りの方々の空いたグラスを見て、次何しますかと言う子がいる一方で、一切周りを気にせず飲んでいる子もいます。

昔は就職する上で、運動部に入っている事がプラス評価されたました。

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それは、学生時代に上下関係をきっちり学び、礼儀正しく気が利く人間に成長させてもらっているからです。

もちろん育った環境もありますが、学生時代に環境によって成長する人もいます。

どっちらもない人は、呆れる位周りに対して気配りが出来ません。

あなたは、どちらですか？

本気で成功したければ、まずは周りに好かれる人間を目指して下さい。

その為にやるべき事は、徹底した気配りです。

直ぐにパワハラだと言われる時代だからこそ、時代に逆行した過剰な気配りを徹底してやることで他との差別化が出来ます。

その為には、今お客様は何を考え何を求めているのだろうと言う事を、常に考え実践するようにしてみて下さい。

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