独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【見極め】

付き合うべき相手かを、何処で判断しますか？

成功を目指す多くの人達は、相手の地位やお金で判断するから、良い人脈が出来ないのです。

私は人柄で付き合います。

しかし、その人の本性を見抜くのは簡単ではありません。

何故なら、本性を隠して良いことばかり言うからです。

ではどうすれば、相手の本性を見抜けるのでしょうか？

◯◯さんは、凄く明るく感じが良いから仲間が多くて、人付き合いも大変なんじゃないですか？やっぱり、10年以上付き合って仲間も多いんですか？

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 こう質問した時の返答で、その人の人柄は分かります。

そんな長く付き合っている人は、そんなにはいませんよ。

と言われれば、あなたが望むような良い人ではないと言うことです。

沢山いますよ。

と言われれば、良い人である証です。

SNSでも判断できます。

何年か遡って、その人のSNSを見たときに、現在写っている人達と同じ人物が何人も出てくるようなら、その人は良い人だと判断できます。

あなたが成功の為に良い人脈を作ろうと考えているのならば、口先だけで良いことを言う輩に十分注意して真の仲間を作って下さい。

ちなみに、私は10年以上付き合っている仲間は沢山います。

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【人間関係】

中途で採用した社員が業界未経験なのに、いきなり好成績を上げることって多々あります。

ヘッドハンティングして来た営業マンが、好成績を上げる事も多いようです。

何故？

人間関係です。

営業とは、商品ではなく、あなた自身の人柄を買ってもらうものだからです。

中途採用されるまでの人生で、過去のお客様や、これまでの人生で関わって来た方々が多く、その方々と良い人間関係を築いていれば、何でも売れる訳です。

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 私が若い時、大手生命保険会社に面接に行った時の会話です。

あたなは東京都近郊に何名の親戚がいますか？

神奈川に1名だけです。

だったら無理ですね。

何故ですか？ヤル気なら誰にも負けません。

保険は親戚や知り合いから売って行くものですから。

私はこの時、この面接官は見る目がないと腹が立ちましたが、今は分かります。

親戚もなく上京したばかりで友達も居ない私が契約を取るには、ゼロから良い人間関係を築くまで時間が掛かるからです。

実際に、今付き合っている営業マンが転職し、新たに付き合いを求めてきた時、前社の看板で付き合っていた営業マンは相手にしませんが、個人を気に入って付き合っていた相手だと取引をします。

何で成功するにしても、良い人間関係をより多く築くことが重要だと言うことです。

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【開拓】

成功の為には、あなたの力になってくれる良い人脈を増やす必要があります。

今より成功したい、今より良い人生にしたい、そう考えるなら今の人脈に、満足しないで下さい。

新規開拓です。

居心地の悪い所へ飛び込んでこそ、新たな人脈が出来るのです。

多くの人達が、人脈を増やす為に色々な会に行くはずです。

それなのに、その会に知人が居ると、その人達とつるんでいませんか？

せっかく開拓に行ったのに、何故？

楽だからです。

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顔見知りと居れば、気疲れも無く楽ですが、本来の目的の新規の人脈は出来ません。

本来の目的を思い出して下さい。

成功の為に人脈を広げる事が目的だったのではないですか？

だったら、積極的に知らない人に声を掛け、今までの仲間とつるんでいてはダメです。

会費の元はガツガツ食べて取るのでは無く、あなたを成功に導いてくれる人脈を増やす事で取って下さい。

私も少し前に知り合いも居ない会に顔を出して、docomoの元副社長と知合い九州県人会を立ち上げ、信仰を深めています。

やっぱり新規開拓は刺激もあるし、新たな人脈も増えます。

本気で成功したいのなら、井の中の蛙にならなず積極的に開拓して下さい。

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