独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【受け入れる】

今に満足していない。

変わりたい。

もっと成功したい。

だったら、人の意見を受け入れろ〜

私は今までに、前記したような事を言う人達に沢山会って来ました。

あなたの周りにも沢山居るはずです。

そんな人の9割以上は、翌年も同じ生活を続けながら、会社員なら上司の悪口を言い居酒屋で飲んでいるはずです。

中には変わろうとセミナーに行ったり、本を読んだり、色々な方からアドバイスを受けている人もいます。

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 それでもほとんどの人が、変われないのが現実です。

何故？

どんな良い話しを聞いても、どんなに良いアドバイスを受けても受け入れないからです。

具体的な成功事例を元にアドバイスを受けた時に、成功する人としないの反応は明らかに違います。

成功する人は、素直に聞き入れ実践します。

それに対して成功しない人は、事例に出てくる成功者の事を、その人は特別と言って受け入れなかったり、出来ない言い訳を並べてやろうとしません。

だったら、成功したいなどと言うな〜と言いたくなります。

今までやった事のない事をやるから、今までと違う人生になったり成功して行けるのです。

あなたは、大丈夫ですか？

成功したいと言いながら、今までの行動を続けていませんか？

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【相手の気持ち】

聞きたくない話しって有りませんか？

相手は楽しそうに話しているけど、自分としては聞いていても楽しくない内容です。

例えば・・・

プラス思考のあなたに、マイナスな話をする人。

悪口が嫌いなあなたに、人の悪口を話す人。

聞きたくない仕事の愚痴や奥さんへの不満話し・・等々

自分が尊敬していた方が、あなたの嫌いな話しをしていたら尊敬出来なくなるはずです。

ですから、あなたが話しをする時に重要なのは、相手が嫌がる話しをしない事です。

話しをする前に、この話しは相手を不快にさせないだろうか？と、相手の気持ちを考えるようにして下さい。

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自分自身が 聴いていて嫌な話しは、相手も嫌だと考えるようにして下さい。

鏡の法則です。

当社の営業で、こんな光景は見た事が有ります。

うちの社員が、ノリノリで楽しそうに話していました。

しかし、遠くで見ているとお客様は明らかに引いているのです。

でも、営業マンは全然気付いていませんでした。

当然、契約には至りませんでした。

相手の顔色や表情を見て、この話は止めるべき、この話は興味を持ってくれていると判断出来てこそ、お客様の心を掴め営業マンとして成功する訳です。

重要なのは相手の心です。  

あなたが話したい事と、相手が聞きたい事は違うのです。

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【寄り添う】

◯◯のライブ行かない？

興味ないので。

◯◯の会に来ない？

興味ないので。

自分が興味ないものには来なくて、今度私のビジネスの話しを聞いて下さい、いつなら時間ありますか？と言うのです。

あなたなら、この彼の為に時間を取りますか？

私は取りません。

何故か？

過去にこの彼のような営業マンＡ氏から、商品を買った事があります。

その商品に問題があってＡ氏に連絡しても、何もしてくれませんでした。

それどころか、そのうち連絡しても折り返しの連絡すらして来なくなりました。

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それなのに、新商品が出たら売り込みに来たので、頭おかしいんじゃないの？と言って追い返しました。

 要するに、自分が興味あったり、自身が得する事しか考えていないような人間と付き合っても、百害あって一利なしなんです。

お客様の為に、何かしょうなんて考えは無いのです。

お客様と言うより、自身が稼ぐ為の道具くらいにしか思っていないのでしょう。

そんな人間のお客様なっても、気分が悪いだけです。

あなたが本気で成功したいのなら、お客様と一生涯の付き合いを目指して下さい。

新規新規の時代じゃないんです。

いかにお客様を囲い込むかが、成功の鍵となります。

その為には売りっぱなしではなく、お客様に寄り添う事が重要です。

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