独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【引く営業テク】

営業のテクニックの1つです。

自分の商品を売りたいから勧めている訳ではなく、お客様に必要だからと印象付ける為に、一度引く営業が有効です。

私は、健康オタクで、体に良いと言われる物や健康食品は、結構食べてきました。

最近では、水素を毎日飲んでいます。

以前、コンペで一緒だった人が水素販売をしていて、熱心に勧められました。

他社の水素を飲んでいると言ったら、全否定され、とても不快でした。

他を否定して、自分の商品をごり押ししても、お客様の心は動かないって事です。

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逆に、自然食品を販売している店のオーナーと食事をした時に、私が酵素にハマっている頃で、酵素の話で盛り上がりました。

当然、彼の店でも、酵素の販売していて、酵素は素晴らしいですと熱弁していました。

私が飲んでいるのとは違うメーカーの酵素を販売していましたが、私が飲んでいるのも素晴らしいと褒めて、続ける事が重要だと言いました。

結果、私は、その方が売っている酵素を飲む事にしました。

他社製品を否定せず褒めて、酵素自体が体に良い事を語り、自社製品の特徴を説明され、私は購入を決めた訳です。

コレが成功する一流営業マンのテクニックです。

実践してみて下さい。

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