独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【結果を出すトーク】

営業で成功する人としない人の、トークの大きな違いはココです。

結果を出せない人は、『どれにしますか？』と聞いてしまいます。

これが、売上が落ちる典型です。

人間は、自身では選択出来ず迷って買わない”生き物なんです。

ですから、結果を出したければ、AとBどちらにしますか？では、ダメなんです。

人気があるのはAですが、◯◯様には間違えなくBが合いますと、あなたが力強く言ってあげて下さい。

お客様に決断させるのではなく、あなたの言葉で決断させるんです。

ですから最後に『検討して下さい。』ではなく、『これでお願いします。』と言って下さい。

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 契約書作成が必要な場合も、契約はいつにしますか？ではダメなんです。

では契約日は来週の月曜日と水曜日でしたら、どちらがよろしいですか？と、明確に誘導して下さい。

商品・契約内容に関しては、お客様に最適なものをあなたが決めて、契約日に関しては2.3提案して選択させて下さい。

コレが、結果を出す成功し続けている営業マンの共通するトークです。

ここからが重要です。

知ってるのとやるのでは、人生が180度違って来ます。

色々なところで学んできて、そんな事は知っているという人は結構います。

しかし、知っているとやっているは違うんです。

本気で成功したければ、是非やって下さい。

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