独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【主導権を握る】

主導権をどちらが持つか?

ここが成功する営業マンとダメダメ営業マンの違いです。

私が不動産売買の営業部長時代に、部下の見込み客を毎日チェックしていました。

このチェックを行うだけで、出来る営業マンとダメダメ営業マンは手に取るように分かります。

見込み客を1人ずつ確認していると、出来る営業マンは◯日◯時に内見させる予定ですとアポが取れてなくても言い切ります。

それに対して、ダメ営業マンはお客様が予定を確認してからの連絡待ちだと言います。

この違いがわかりますか?

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 成功する出来る営業マンは、主導権を自分が握りお客様に予定を入れさせているのです。

それに対し、だめ営業マンはお客様主導で返事を待っているだけです。

だから、仮にお客様からアポを頂けても優先順位が低いから、仕事が入ったと言われドタキャン率も高いのです。

出来る営業マンは、物件の良さや希少さをお客様に伝えて、今見に行かなければ良い物件を買い損なってしまうと思わせることにより、お客様に予定を空けさせているのです。

だから、ドタキャンなどありません。

あなたも本気で成功したいなら、のんびりお客様からの連絡など待たずに、あたなが主導権を持つようにして下さい。

それが成功する営業マンです。

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