独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【人間関係】

中途で採用した社員が業界未経験なのに、いきなり好成績を上げることって多々あります。

ヘッドハンティングして来た営業マンが、好成績を上げる事も多いようです。

何故？

人間関係です。

営業とは、商品ではなく、あなた自身の人柄を買ってもらうものだからです。

中途採用されるまでの人生で、過去のお客様や、これまでの人生で関わって来た方々が多く、その方々と良い人間関係を築いていれば、何でも売れる訳です。

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 私が若い時、大手生命保険会社に面接に行った時の会話です。

あたなは東京都近郊に何名の親戚がいますか？

神奈川に1名だけです。

だったら無理ですね。

何故ですか？ヤル気なら誰にも負けません。

保険は親戚や知り合いから売って行くものですから。

私はこの時、この面接官は見る目がないと腹が立ちましたが、今は分かります。

親戚もなく上京したばかりで友達も居ない私が契約を取るには、ゼロから良い人間関係を築くまで時間が掛かるからです。

実際に、今付き合っている営業マンが転職し、新たに付き合いを求めてきた時、前社の看板で付き合っていた営業マンは相手にしませんが、個人を気に入って付き合っていた相手だと取引をします。

何で成功するにしても、良い人間関係をより多く築くことが重要だと言うことです。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【開拓】

成功の為には、あなたの力になってくれる良い人脈を増やす必要があります。

今より成功したい、今より良い人生にしたい、そう考えるなら今の人脈に、満足しないで下さい。

新規開拓です。

居心地の悪い所へ飛び込んでこそ、新たな人脈が出来るのです。

多くの人達が、人脈を増やす為に色々な会に行くはずです。

それなのに、その会に知人が居ると、その人達とつるんでいませんか？

せっかく開拓に行ったのに、何故？

楽だからです。

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顔見知りと居れば、気疲れも無く楽ですが、本来の目的の新規の人脈は出来ません。

本来の目的を思い出して下さい。

成功の為に人脈を広げる事が目的だったのではないですか？

だったら、積極的に知らない人に声を掛け、今までの仲間とつるんでいてはダメです。

会費の元はガツガツ食べて取るのでは無く、あなたを成功に導いてくれる人脈を増やす事で取って下さい。

私も少し前に知り合いも居ない会に顔を出して、docomoの元副社長と知合い九州県人会を立ち上げ、信仰を深めています。

やっぱり新規開拓は刺激もあるし、新たな人脈も増えます。

本気で成功したいのなら、井の中の蛙にならなず積極的に開拓して下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です

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【日付】

あなたは、出会いに期日を決めていますか？

夢や目標に、期日を決めろ。

成功者が、口を揃えて言う言葉です。

そして・・・

成功するには、誰と付き合うかが重要だ。

とも言うはずです。

成功の為に誰と付き合うかが、あなたの人生を左右する訳です。

では、付き合いたい相手といつまでに出会うと言う日付は決めていますか？

あなたが、付合いたい人と、いつ出会って、いつまでに濃い関係の人脈にするか？

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成功の日付と同様に、出会いの日付も重要なんです。

何故なら、成功の為の人脈なんですから、その人脈があって成功し易くなる訳ですから、ココが重要だと言う事は、分かって頂けるはずです。

人脈作りが重要だと言う事は分かっているのに、ほとんどの人は、出会いの期日を決めていないのが現実です。

いついつこの会に参加し、○○さんと名刺交換し、食事に誘い、その後、いついつ迄に何回会い、いつ迄に自分の人脈にすると決めて下さい。

売上目標や、夢実現の期日を決めるように、出会いにも期日を決める事こそが、あなたの成功への道です。

ちなみに私は、セミナーが流行った時、ある有名人と1年以内に仲間になると決めて、数ヶ月後に会い、1年後にはつるむようになりました。

本気で成功したいのならば、明確に日付を決めて動いて下さい。

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