独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【売れる3言葉】

成功する営業マンは、この3つを明確に伝えています。

シンプルなんです。

逆に言えばこの3つをお客様に伝えていなければ、決断していただく事は難しいのです。

特に1、2が出来ていなければ、いくらクロージングをしても、お客様に決断していただく事は難しいのです。

1.信頼獲得　　

情報提供 → 信頼獲得　　

お客様に必要な情報やお客様が求める情報を、明確に伝えることによって信頼を得て下さい。

あなたが販売している商品のプロとして、お客様を十分に満足させるだけの知識を持って下さい。

その為に、販売商品を知り尽くす努力を怠らない事です。

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2.納得感

比較提案 → 納得感　

売ろうとする商品の良さを伝える為に、比較対象となる商品を説明して、自身の商品の良さを伝えて下さい。

その為に自身が販売する商品以外にも、ライバル社の商品や類似商品等を研究し尽くす努力を惜しまないで下さい。

この時、絶対に他社商品をけなさないで下さい。

3.決断促進

限定性 → 決断促進

今決断いただけるなら、これだけの値引きが・・

◯◯様限定のお話しですから、他の人にはこの条件は言わないで・・

今なら限定で特別〇〇が付いて・・

こんな感じで限定や特別感を出して、お客様の決断を促進して下さい。

本気で成功したければ、この3つが出来ているか？チェックしてみて下さい。

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【柔軟な頭】

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柔軟な頭で、アンテナを張り巡らせて下さい。　

チャンスを掴むかは、あなた次第です。

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【厳しい言葉】

セミナービジネスで成功したければ、生徒を成功させようなんて思わず褒める事だ。

コレは、某セミナービジネスで大成功している社長の言葉です。

言った事をやらずに来ても、いいねと褒めてやればまた来るんだと言ってました。

何もやらならなくても褒めてもらえるから心地良くて、お金が底をつくまで通ってくれるそうです。

あなたは、こんな事を言われて平気ですか？

師匠を間違っては成功出来ないんです。

と言うより、あなたの大切なお金を減らすだけです。

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あなたの事を褒めてくれる人よりも、叱ってくれる人こそが、あなたのことを本気で応援している人なんです。

他人なのに真剣に叱ってくれるって、どれだけ有難い事でだか分かっていますか？

あなたが分別ある大人なら、あなたを真剣に叱ってくれる人を避けるのではなく、感謝して向き合うべきです。

詐欺師はあなたにとって心地良い言葉を言い、あなたの事を大切に思ってくれる人は厳しい言葉を言うんです。

どちらが、あなたに取って大切な人か？

どちらを選ぶかは、あなたが決めることです。

本気で成功したいならば、あなたに厳しいことを言ってくれる人を大切にして下さい。

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