独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

感謝

【清潔感】

大根にモズク

今でも忘れません。

私が東京に来たばかりの時です。

ナウでヤング（死語(^∇^)）なイケてる若者を気取り、刈り上げに半ズボンで渋谷109に行った時の話しです。

何かのイベントをやっていて、元気に手を挙げステージに上がった時に司会者の一言・・・

『大根にモズク』

私の毛むくじゃらの足を見てそう言うと、会場は大爆笑。

私はこの時から半ズボンを履く時は、足の毛を剃るようにしました(^^)。

確かに、若者の毛むくじゃらの足を見ると、大根にモズクって言葉がピッタリだと感じます。

何で剃らないの？と言いたくなります。

ポチッとお願いします↓

感謝

服装は今風でカッコよくイケてる感じでも・・・

毛むくじゃらの足が汚らしく残念。

どちらが、清潔感がありますか？

重要なのは、イイ服を着る事より全体の清潔感であり、相手の目にどう映るかです。

あなたが成功する為には、自己満足じゃなく相手目線です。

世間があなたを見てどう感じるか？

ココが重要なんです。

成功に重要な事は、誰から見ても清潔で爽やかな好印象です。

出かける前に、全身を鏡で見て清潔感をチェックしてみて下さい。、

お役に立てたなら、ポチッとお願いします↓

感謝

く独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

感謝

【契約が前提】

最後に「質問は？」は、御法度です。

そんな事を言えば、お客様は、何か質問しなければと思い、無理して質問を探します。

商品の短所や、買わない理由を無理して探させるようなものです。

初めに、説明の途中でも分からない事が有れば、遠慮なく聞いて下さい、と言っておけば、最後に、何が質問はありませんか？と、言う必要は有りません。

これは、マンツーマンや、少数への説明の場合です。

最後にあなたが言うべき言葉は、質問は？ではなく、これでお願いします、です。

ポチッとお願いします↓

感謝

自信を持って説明し、自信を持って詰めの言葉を言って下さい。

あなたの自信が、お客様の心を掴み契約を掴み取るのです。

 営業で成功したければ、買うことを前提に話を進めてください。

導入するとして、来週の月曜日からにしますか？それとも来月1日かの方が良いですか？

と言った感じです。

それも、この質問で分かるように、どちらもYESの質問で、買う方に導く事が重要です。

ココでも売れない営業マンは、いつからにしますか？と、お客様に主導権を持たせるような質問をしてしまいます。

成功する営業マンは、言葉の一つ一つに最新の注意を払い、契約を前提に話しを進めて行くのです。

お役に立てたなら、ポチッとお願いします↓

感謝

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

感謝

【引く営業テクニック】

自社の商品にこだわらず、良いものは他社の商品でも勧めて下さい。

自分の商品を売りたいから勧めている訳ではなく、お客様に必要だからと印象付ける為に一度引く営業も有効です。

私は、毎日水素を飲んでいます。

ある交流会で隣に座った方から水素を勧められ既にを飲んでいると言ったら、全否定されました。

自社の商品の素晴らしさ、他社の商品の欠点をしきりに語り、飲むなら私の売ってる商品じゃないとダメだと言うのです。

とても不快で、当然それっきり会っていません。

他を否定して自分の商品をごり押ししても、お客様の心は動かないのです。

ポチッとお願いします↓

感謝

ある時、パーティーに行くネクタイを探しに、よく行くデパートの中にあるブランドショップに行きました。

その店には私が望むネクタイが有りませんでした。

すると、店長は名札を外し別の階のショップに私を連れて行き、そこの商品を勧めてくれました。

その結果、彼が居る店に戻り、ネクタイ以上に高い買い物をしました。

自分の商品にこだわらず、お客様に必要なものうを勧める事で、お客様の心を掴めるのです。

成功したければ、売り込む事より、何がお客様にベストか考えて下さい。

お役に立てたなら、ポチッとお願いします↓

感謝