独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【成功へのステップ46(未来を売る)】

お客様が物やサービスにお金を出すのは、そのもの自体を買うのでは有りません。

それを買った事による自分自身の未来を良くする為に買うんです。

例えば、最新のおしゃれな洋服を買うとすれば、それを着て、デートやディナーをする姿を想像して買うのです。

何かのコレクターで希少なものを買うのは、それを自分のコレクションにして、家にあるのを見てくワクワクするから買う訳です。

要するに、買った事による自分自身の未来を想像して買うんです。

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だから、あなたがビジネスを成功させるには、販売する商品を買ったお客様の未来をどれだけ創造させる事ができるかに掛かっているのです。

 私が不動産販売の新人営業マンだった頃、毎月トップを取っていた凄い営業マンがいました。

電話営業で、『奥様目をつぶって下さい。目の前にウェディングケーキのような真っ白なマンションが、旦那さんが払っている税金の還付金で奥様のものになるんです。』こんなトークしていました。

横で聞いているだけでも、恥ずかしくなるようなトークでした。

当時は恥ずかしくて真似はできませんでしたが、これこそがお客様に買った未来を想像させたトークです。

ですから、あなたも成功したければ、その商品自体の素晴らしさ以上に、それを買ったお客様自身がどのようになるのかを想像させるトークを作って下さい。

それがお客様の心に響けば、お客様はお金を出すんです。

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【成功へのステップ46(疑問を持つ)】

何故、そのようなやり方をするのですか？

先輩から言われたからです。

ほとんどの人は、自分自身の脳で考えず言われた事をやるだけです。

成功したければ、過去の常識にとらわれずより良いやり方があるのではないか？と、自身の脳で考えて下さい。

私達は、1＋1＝2と言う教育を受けてきました。

なぜ2になるのだろうなんて、疑問に思う人はいないはずてす。

だから、社会に出ても上司に言われたら疑問も持たず、自身の脳を使わないのです。

私が社会人になったばかりの頃、新しいプログラムを作るのに、先輩方が会議の席で悩んでいました。

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私が逆から計算したら簡単に出来ますよ、と言ったら全員が唖然とした顔し、結果、私の発想が取り入れられ簡単に作る事が出来たのです。

 別に私が優れていたのではなく、何故そんな考え方しかしないのだろう？と、自身の脳で考えただけなんです。 

誰もが自分自身で考える為の脳を持っているにも関わらず、言われた事をやると言うのが身に付いているのです。

せっかく神様から、与えられた脳を無駄にしないで下さい。

子供の頃は、何故？何故？と疑問を抱いたはずです。

その疑問が脳をフル回転をさせ、新たな発想が出てくるのです。

ですから、言われたからやるのではなく、脳で考える癖を付けて下さい。

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【成功へのステップ45(経費管理)】

成功継続のために利益は不可欠です。

利益を上げるには2つの方法があります。

1つは売上を伸ばす事で、もう一つは経費を抑える事です。

売上を1億上げたのに、経費が1億1千万円かかれば、1千万円の赤字です。

それに対し、売上は2千万円ですが、経費が1千6百万円なら、利益は4百万円です。

どちらが会社継続がで出来るかと言えば、当然利益の出た後者です。

ですから、売上を伸ばすのは勿論重要ですが、経費を抑える事も重要なんです。

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 その為に経費を把握し、無駄を省いて下さい。

実際私は年商が数千万円の頃は、経費を把握し、無駄な経費を出さないようにし、順調に利益を上げていました。

会社を増やしトータルの年商が5億を超え10億へと近付いて行く頃には、それぞれの会社の社長に全てを任せて、経費など見ていませんでした。

その結果、利益がグッと減って会社は苦しくなって行きます。

 リフォーム会社の経費をチェックしてみると、売上に対する比率で言えば、ゴミシール代は倍以上になっていて、駐車場やガソリン代も、かなり増えていました。

 雇われ側は、経費削減など考えもしません。

ゴミシール代が倍以上になったのは、シール管理を雇われ側に任せたからで、ゴミ袋の数だけシールを渡す事で半分の額に戻りました。

成功継続の為に、しっかり管理して無駄を減らして下さい。

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