独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【売れる営業手法】

TOP営業マンの営業方法の一つを紹介します。

不動産屋の営業事例で言うと、店頭カウンターで物件の資料を見させて、お客様が見たいと言う物件を見に行きますよね。

売れない営業マンは、効率よく近いに物件を回って行きます。

それに対し、ＴＯＰ営業マンは、決める物件を悪い物件の後に見せるのです。

例えば、決めたい物件が築２０年だが、綺麗にリフォームしているアパートだとします。

綺麗にしていても、２０年経てばそれなりの物件です。

でも、同じくらいの築年数の手入れをしていないボロボロの物件を先に見せたら、どうですか？

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お客様の頭の中には、２０年位になるとボロボロで次も期待できないだろうとなるはずです。

そこに、奇麗にした物件を見ると・・・

同じ20年とは思えない綺麗ですね、これに決めます、となる訳です。

人の心理を掴んで自身が決めたい物件に誘導した、成功事例です。

私が40年通っている近所の寿司屋があります。

みんなに、美味くないけど店の人が好きだから行くんだよね、本当に美味くないよ、と言って連れて行きます。

すると、美味しいですよと皆が言います。

多分、美味いと言って連れて行けば、誰も美味いとは言わないはずです(^^)。

あなたも成功する為に、自身の商品で売れる組み立てを考えてみて下さい。 

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【自信】

売上不振で会社からガミガミ言われるのですが、だったら安くて良い商品出せよ〜と言いたいです。

こんな愚痴を言う営業マンが居ました。

これが成功しない典型的な営業マンです。

以前、デパートの催事会場で100g800円の葡萄ジュースを買った事があります。

試飲して、販売員とこんな会話をしました。

無茶苦茶濃厚で美味いね、いくら？

800円です。

800円は、高くない？

安いんですよ、この1本に葡萄一房丸々入っているんですよ。

そうなの？

他では買えませんよ。

と、自信満々に言うので、納得して買いました。

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 コレが、成功する営業マンです。

前記した営業マンとの違いは、一目瞭然です。

後者は、商品の良さを塾知していて、商品価値から見れば価格が安いと感じているから自信満々で販売しています。

販売員自身が、商品に惚れ込んでいるから、言葉に力があり説得力があったのです。

だから、お客様の心を掴んで、売れて当たり前なんです。

商品販売に成功するかは、商品ではなくあなた次第ってコトです。

あなたも成功したければ、販売商品の良さを熟知し、販売価格に納得して販売して下さい。

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【姿勢】

ビジネスに臨む姿勢が、成功する人と普通の人には信じられない差があります。

親が倒れたら、当然駆け付けるはずです。

親への感謝が有れば、当たり前の行動です。

では、そんな時にお客様とのアポがあったらどうしますか？

私が営業マンの頃の上司は、親の葬式にも行かずアポを優先していました。

私達に任せて葬儀に行って下さいと言うと、朝別れをして来たと言って、何事も無かったように客宅へ向かいました。

これが、成功する人です。

成功したしたければ、親への感謝を形にしろと常日頃言っているのに、矛盾していませんか？と思う人も居るはずです。

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矛盾していません。

私の母が健在の頃は、何があってもお客様を優先しろと言っていました。

親は子供の幸せや成功を願うものです。

その為に、お客様を優先して私の事は後回しにしても大丈夫だと言うのが、子供の幸せを願う親です。

勿論、仕事を変わってもらえる部下が居るなら、親の側に居てあげるべきです。

私自身も、母の葬儀の朝10時にアポがあったので、キャンセルではなく、先方に連絡して朝7時に変更のお願いをした経験が有ります。

最近あるイベントを企画していたのですが、その中の一人の親が倒れたので予定を延期しょうと言うのです。

残りの人達でやれば良いのに、これが普通の人達です。

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