独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【売れる営業手法】

TOP営業マンの営業方法の一つを紹介します。

不動産屋の営業事例で言うと、店頭カウンターで物件の資料を見させて、お客様が見たいと言う物件を見に行きますよね。

売れない営業マンは、効率よく近いに物件を回って行きます。

それに対し、ＴＯＰ営業マンは、決める物件を悪い物件の後に見せるのです。

例えば、決めたい物件が築２０年だが、綺麗にリフォームしているアパートだとします。

綺麗にしていても、２０年経てばそれなりの物件です。

でも、同じくらいの築年数の手入れをしていないボロボロの物件を先に見せたら、どうですか？

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お客様の頭の中には、２０年位になるとボロボロで次も期待できないだろうとなるはずです。

そこに、奇麗にした物件を見ると・・・

同じ20年とは思えない綺麗ですね、これに決めます、となる訳です。

人の心理を掴んで自身が決めたい物件に誘導した、成功事例です。

私が40年通っている近所の寿司屋があります。

みんなに、美味くないけど店の人が好きだから行くんだよね、本当に美味くないよ、と言って連れて行きます。

すると、美味しいですよと皆が言います。

多分、美味いと言って連れて行けば、誰も美味いとは言わないはずです(^^)。

あなたも成功する為に、自身の商品で売れる組み立てを考えてみて下さい。 

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