独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【営業とは？】

結果を出せるかは、会社でも、商品でも、上司でもなく、あなた自身の力です。

使えない営業マンほど、会社や商品や上司に責任転換します。

モノが売れるかは、あなた次第なんです。

その証にトップセールスマンは、商品が変わろうが会社が変わろうが、トップセールスマンなんです。

それは何故かと言うと、自分自身を売っているからです。

本気で成功したいのならば、責任転換する癖から脱皮して下さい。

では、トップセールスマンになる為に、何をすべきなのでしょうか？

まずは、自分を好きになってもらう事です。

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営業とは、モノを売るのではなくあなた自身を売るのです。

あなたの事が好きだから、お客様は、買ってくれるのです。

だから、会社も商品も上司も関係有りません。

全ては自己責任です。

そう考えられる人だけが、成功するのです。

その為にまずは、あなた自身が自分大好きになって下さい。

成功する人は例外なく、自分大好きです。

だってそうじゃないですか？

あなたが、自分自身を好きじゃないのに、他人があなたを好きになるはずがないんです。

だから、自身の嫌いな所は改善して、好きな所はトコトン伸ばして下さい。

それが、営業で成功する為のスタートです。

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【相手を知る】

 よく相手の人間を知ること 政治だけでなくどんな仕事でも、それが基本だ。それがなければ、本当の付き合いも、一緒に仕事も出来ない。

これは田中角栄の言葉です。

よく甘い話しに乗って騙されたと騒ぐ人が居ますが、聞いてみると相手の事すら、良く知らなかったりします。

それって、田中角栄の言葉から考えればビジネスとして有り得ない事だし、騙してくれと言っているようなものじゃないですか？

私のところにも一時期儲かるからやりませんか？と誘いに来る者が沢山居ましたが、細かく質問すると、内容すら把握してしていない者ばかりで、私の質問に全て答えられた者はいませんでした。

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 当然、全員が損をしていました。

1人の塾生に、そのビジネスは詐欺だから辞めるように言ったら、社長が素晴らしい人間だから、会ってもらえば誤解は解けるのでと言うので会いました。

ところが、その社長は、私の事は騙せないと思ったのか、ビジネスの話しを一切しませんでした。

それでも塾生は、その社長を信じ切っていたので辞めようとしなかったのですが、先日久々に会ったら、既にそのビジネスは終わっていました。

詐欺師たちは口が上手く、カモになる人達を探しています。

本気で成功したいのならば、楽して儲けようなんて考える前に、相手を深く知る事から始めて下さい。

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【やる】

第2話 完璧を目指すな、まず“やる”を実践して下さい。

当たり前ですが、やった人だけが成功します。

だから、完璧じゃなくていいので、今のままで踏み出す事が重要なんです。

典型的な成功事例が、Windowsではないでしょうか。

販売し、問題を改善しバージョンアップを繰り返して、インターネット業界では、不可欠な存在になっています。

もし、Windowsが完璧になるまで販売しなかったら、今のインターネットの普及はなかったか、他社に先を越されたはずです。 

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 知人の技術者は、ある医療機器の特許を取ったにも関わらず、まだまだ未完成だと言い商品化して発売をしませんでした。

大手がその特許を、億のお金を提示して買い取りたいと言って来たにも関わらず、自身で完成品にして儲けると言い断りました。

その結果、その大手は特許を侵害しない類似品を作り、販売して大儲けしたようです。

当然、彼の特許は紙クズになってしまい、お金に困り私が彼の会社を買い取りました。

成功に重要な事は、完璧よりも前進です。

頭で考え過ぎないで、一歩踏み出して下さい。

成功したければ、やるしか選択肢は無いんです。

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