独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

感謝

【層】

ビジネスの基礎中の基礎。

あなたがビジネスで成功するために最も重要な事は、お客様層を明確にすることです。

多くの人が独立して消えて行くのは、自己中心的な考え方になっているからです。

自分自身が好きな商品やサービスだから、この商品は売れるはずだからと考えてビジネスを始めていませんか？

好きな商品やサービスを売る、ココまでは正しい選択です。

好きなものだから熱くなれるし、本気になれるので売り易いのは事実です。

しかし、販売する上で、最も重要な事が抜けていませんか？

ポチッとお願いします↓

感謝

そうなんです、その商品を必要としているのは誰なのか？です。

あなたが好きだから、誰でもが好きって訳では無い事を理解して下さい。

例えば、あなたが大好きで愛用している化粧品を、ビジネスにしょうと決めたとします。

どんなに良い物でも、男性に売るのは難しいはずです。

要するにに、あなたが惚れ込んだ商品を必要としてるの層は、どの層なのかを明確にする事が重要なんです。

それを明確にすれば、その層が何処にいるのか？を調べて、そこに営業に行くなり、広告を打てば良いのです。

年寄り相手なら巣鴨駅周辺で営業活動するのが効率的だし、ネット関連のサービスならネット上のそれを必要としそうな層がいる所で広告を打つべきです。

成功の為に、あなたの商品を必要とする層を明確にして下さい。

ポチッとお願いします↓

感謝

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

感謝

【意欲満々】

日本人はNOと言えない人種ですから、断る時に「考えさせて下さい」と言います。

売れない営業マンは考えさせてと言われると、嫌われないように次の連絡まで間隔をあけます。

その結果、お客様の購入意欲がより下がるか、他社の営業マンに取られてしまいます。

成功する営業マンは、考えさせて＝購入意欲満々と勝手に思い込みます。

だから、積極的にアプローチするのです。

考える理由は、何処ですか？機能ですか？価格ですか？と積極的に、問題点を１つずつ消して行きます。

断わる理由を摘み取れば、あとは買う方向へ進んで行くだけです。

私は不動産投資物件を販売しています。

不動産投資とは、ワンルームマンションの１室やアパート1棟を購入してもらい、第三者に賃貸し、家賃収入でローンの支払いに充てる仕組みです。

ポチッとお願いします↓

感謝

 当時、考えさせてと言うお客様に、考える理由は何ですか？と尋ねました。

良い話だけど、３０００万円の買い物を大根を買うように即買いますとも言えないからね～と言われました。

さすが上場企業の常務になられる方は素晴らしいです、普通の人に１度お話しても理解してくれないんです、そんな良い話しは無いと受け入れない方もいます、さすがF常務は凄いです。確かに３０００万円は高額ですが、私から見れば大根の方が高いです。何故なら、先程説明させて頂いたように、ローンを払うのは入居者の家賃とF常務が今払われている税金の還付金ですから、F常務の預金を支払いに回す訳じゃなく３０００万円の資産を手に入れる事になります、今、決断して下さい、考える理由など御座いません。大根と違い、この物件を他の人に買われたら代わりは御座いません。

私はこう切り返し契約を取りました。

お客様の考えさせては買う気満々だと勝手に考えて、問題点を一つづつ解決し契約を取るまで諦めないのが成功する営業マンです。

やるからに結果を求めて下さい。

あなたが諦めた時点で終わりです。

お役に立てたなら、ポチッとお願いします↓

感謝

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

感謝

【即行動】

成功しない人には、共通点があります。

それを反面教師にすれば、あなたも成功出来るって事です

誰かにアドバイスを求め、アドバイスを受けたとします。

成功する人は、有難う御座います、と言い即行動します。

成功しない人は、有難う御座いますとは言いますが、行動はしません。

これだけの差ですが、結果は大違いです。

そんな行動しない人達に真剣にアドバイスするのは、時間の無駄なのでアドバイスされなくなり、より成功が遠ざかる事になる訳です。

ポチッとお願いします↓

感謝

  何故？受け入れて行動しないのに、アドバイスを求めるのでしょうか？

意味が分かりません。

あなたは、大丈夫ですか？

勿論、的外れなアドバイスなら受け入れられないでしょうが、それはあなたがアドバイスを求める相手を間違えただけです。

それは別とし、成功したいと言い指導を受けたなら、行動して下さい。

私がアドバイスする事は、誰にでも出来る事です。

難しい事など有りません。

それでもやらないなら、成功など願わないで下さい。

本気で成功したいなら、他人からのアドバイスを真摯に受け止め即行動です。

誰の為でもない、あなたの成功の為です。

お役に立てたなら、ポチッとお願いします↓

感謝