独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【サブで利益】

以前、エアコンメーカーの社員が、独立してエアコンのネット販売を始めるました。

その時、数十台を販売する約束で、メーカーと交渉し仕入れ価格を安くしてもらったそうです。

ところが、ネット上の最安値は、仕入価格とほぼ同じで、売れたとしても利益は出せない事に気付きました。

だからと言って、高く出せば当然売れるはずも有りません。

とりあえず、担当者との信頼を深める為に、ほぼ仕入れ価格で販売を開始したそうです。

結果、彼の会社は安定して利益が出るようになり2人の社員を雇ったそうです。

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 利益無しでエアコン販売をしたはずなのに、何故利益が出たのでしょうか？

彼は目玉商品を使い、サブで利益を出す仕組みに辿り着いたのです。

エアコンを目玉商品として安く買ったとしても、自分で取り付けられる人は皆無です。

彼は販売だけのつもりだったようですが、取付はお願い出来るのでしょうか？と結構質問が来たそうです。

そこで全国の工事業者と提携し、取付で利益を出す事に成功したようです。

目玉商品で集客しサブ商品で利益を出す。

実はこの成功の仕組みで儲けている企業は意外と多いってご存知ですか？

次回、事例を書かせて頂きます。

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