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成功の為に⑮【プロの仕事をする】　

成功の為には、お客様からの信頼を得るです。

信頼を得る為にやるべき一つが、プロの仕事です。

プロの仕事とは、完璧な仕事です。

あなた目線ではなく、お客様目線で完璧である事が重要です。

先日、新入君に水の流れが悪いキッチンの、網を掃除させました。

ところが、流れが悪さは変わらず、配管の中に何か詰まっていますね、と言われ鵜呑みにしました。

翌日、業者を呼ぶ為に、キッチンの流れをチェックしようと、網を上げてビックリです。

掃除をさせたはずなのに、真っ黒く網目が詰まったままでした。

掃除をしなかったのでしょうか？

そんな事はないはずです。

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表面を軽く掃除して、ハイ終了って感じじやないでしょうか？

完全なる、自分目線です。

成功したければ、誰が見ても完璧と感じるまでやって下さい。

この例で言えば、網本来のクリーム色になるまで、やらないと仕事とは言えません。

掃除前を知っている人から見れば、かなり綺麗になったね、と言われるレベルは、プロの仕事では有りません。

掃除前を知らない人が見て、まだ掃除していないの？と言われるレベルはプロ仕事の仕事とは言えません。

あなたが仕事に付けは、お客様から見ればプロなんです。

成功したければ、全てにおいてプロの仕事に徹して下さい。

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 成功の為に⑭【作業量】

商品を知り尽くし、集客方法や営業方法が決まれば、あとは実践あるのみです。

この時、結果を出す為に重要な事は、作業量です。

私が初めて入った不動産会社は、電話営業でした。

4回コールして出なければ、即次へ電話を掛けないと役員から灰皿が飛んで来ました。

朝8時30分から夜23時30分まで、休みは月1日で、毎日350件は電話を掛けていました。

それから家に帰り寝るのですが、耳から電話の音が離れずに、寝苦しかったのを、昨日の事のように覚えています。

それだけ数をこなしたお掛けで、売れるようにもなったし、アポ取りの能力も上がりました。

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1社目の不動産会社を退職し、2社目の不動産屋では、何と5件電話掛けると1本アポが取れるほど、電話営業の力が付いていました。

作業量は裏切りません。

あなたが決めた集客方法の量をこなして下さい。

お客様との交渉やクロージングも量に比例し成約率は上がります。

だから、毎日社内で、練習をして下さい。

ロープレイです。

本番が練習になっては勿体ないので、毎日ロープレイを欠かさず行なって下さい。

私は、部下を持つようになってからは、毎日家に帰って、壁に向かって練習していました。

成功したければ量です。

努力した量は、決してあなたを裏切りません。　

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【基礎を学ぶ】

まずはビジネスの基礎を徹底的に学んで下さい。

経営、社長業、専門スキル・・・等々。

独立に当たり、自分がやろうとする分野の知識は有るはずです。

得意分野に自信があるから、独立する訳ですが、5年後に生き残るっているのは、15%しか居ません。

何故でしょうか？

特に日本の義務教育には、経営の学びが有りません。

だから、専門スキルが高く、結果も出せるのに、経営が分かって居ないから継続出来ないのです。

会社継続の為にも、経営や社長業については、特に学んで下さい。

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本やセミナーで学ぶ事も重要ですが、色々な社長と会う事で生きた学びが沢山出来ます。

独立をした事もなく、社長をやった事のない講師による起業の基礎講座も少なく有りません。

それはそれで、基礎の学びが有りますが、現場を経験して来た社長からの学びは、まるで別モノです。

両方を活用し、経営者としてのスキルを身に付ければ、10年20年継続する経営者になれるはずです。

成功したいなら、基礎をしっかり学んで下さい。

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