独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【動機善なりや、私心なかりしか】

これは、稲盛和夫先生の教えです。

大きな夢を描き、それを実現しようとするとき、「動機善なりや」ということを自ら自問自答して、自分の動機の善悪を判断して下さい。

動機が善であり、私心がなければ、必ず成功すると言ってます。

これと同じ事を、ワタミ創業者渡邉美樹先生が実践していました。

渡辺先生はワタミ1号店で、いきなり大成功したそうです。

連日店には行列ができ、驚くほど儲かったそうです。

その時渡辺先生は現金を持ち、外車を買いに行ったそうです。

でも買わずに帰ったといいます。

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もしあの時外車を買っていたら、今のワタミはなかっただろうと言っていました。

これは稲盛和夫先生が言っている、私心なかりしか？です。

なぜ買わずに帰ったのか？

渡辺先生は外車を前に自分は何のためにワタミを創業したのか？

それは私利私欲ためではなく、世界中から『ありがとう』を集めるためだと思い出したそうです。

そして三日間家にこもり将来を考えたそうです。

経営者は誰しもが私利私欲はあるはずだし、それがダメだとは言いませんでした。

ただ優先するのは理念であり、社員や社員の家族を幸せです。

それを満足させた上で溢れてきた部分で、自身の私利私欲のためにお金を使う分は問題ないと言っていました。

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【惚れ込む】

 本気の感情は、人の心を動かします。

今までの人生で一度や二度は、知人から、○○屋の△△が無茶苦茶美味かった～と言われた経験って有るはずです。

その時、あなたは、食べたいと思ったのではないでしょうか？

別に知人は、その店の営業マンでは有りません。

ただただ、自分が食べて美味さに感動し惚れ込んだから、誰かに言いたかっただけです。

その本気で美味いと言う言葉が、あなたの心に響きあなたも食べたくなっただけの事です。

感動を口にする事で、聞いた人の心に響き、その人を動かす訳です。

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これをビジネスに活用すれば、あなたは間違えなく成功します。

まずは、あなたが販売している商品に、惚れ込んで下さい。

本気で惚れ込んだら、その感情をそのままお客様に話して下さい。

その言葉が本物なら、お客様の心に響いて、お客様は買いたくなるはずです。

だからまずは、あなたが販売している商品の長所短所を知り尽くして下さい。

そして、長所に合うお客様を探して販売して行けば、あなたは成果が出せ成功して行くでしょう。

まずは。商品に惚れ込んで下さい。

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【成果】

今ある会社の営業研修を行っているのですが、約束や時間を守る事で成果を上げる事に成功しました。

お客様からの信頼を得る為に、お客様と待ち合わせ場所にお客様より早く行く事です。

会社が許すなら、1時間前に行って心の準備をし、時間が余れば携帯やパソコンを使って仕事を行い時間を有効に使うように指導しました。

それを実践した営業マンが、早々に成果を上げました。

1時間前に待ち合わせ場所に行き、パソコンで別の仕事をしていたところに、待ち合わせの30分前にお客様から電話があったそうです。

少し早く着いてしまったので、取り敢えず連絡しました、と言うのです。

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私は既に中にいると伝えたところ、お客様は大変驚かれたそうです。

店内に入ってきて、何でそんなに早く来ているのですか？と尋ねられ、万が一お客様が早く来て持たせたら申し訳ないのでと伝えたそうです。

勿論、契約に至ったそうです。

営業とは、いかにお客様を掴むかが重要です。

このお客様は私の為にそんなに早くから来て待っていてくれる営業なら、信頼できると間違いなく思ったはずです。

是非、あなたも実践して、お客様の心を掴んで下さい。

ちなみに私が電話営業をしていた会社では、お客様とのアポギリギリまで電話営業をさせられ、早くは出してもらえませんでした。

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