独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【魅力】

飲み会に誘うと、どんな会？女の子は？と必ず聞くAさんが居ます。

ほとんど男性と言うと、その日は忙しいので行けません、言いいます。

ある時、一般の人が入れないお店で、珍しく男女半々だったので、Aさんに声を掛けると即答で行きます、と言いました。

色々な会に誘っても、忙しい忙しいと断るBさんは、ゴルフの会には結構来ています。

AさんBさんの行動で分かるように、人間は忙しくても自分が興味のあるものには時間を割くのです。

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 想像してみてください。

もしあなたが大好きなアイドルから今夜どうしても会いたいから、時間を開けてくれませんか？と言われれば、誰かに仕事を代わってもらってでも行くはずです。

要するに、人間は魅力を感じることや興味があることには何とかして時間を作ろうとするものです。

だから、あなたが何かをやって成功したいのならば、その企画内容を魅力あるものにする必要があるのです。

万人受けする必要はありません、あなたの狙うターゲット層の心に響く内容を考えれば良いのです。

逆に相手がどんな人間か見極める事も出来るのです。

冒頭に書いたAさんBさんは、自身が1番のタイプで困っている他人に手を差し伸べるタイプではない事が分かるはずです。

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【口に出す】

夢を叶えたければ、口に出して言いまくって下さいと始めてのセミナーの時から言って来ましたが、それを実践して大きな夢を叶えた人がいました。

7本指のピアニスト西川 悟平さんです。

オリンピックの東京開催が決まったときに、東京オリンピックでピアノを弾くと言う夢を抱いたそうです。

とは言え、コネもなければ出る方法も分からなかったので、とにかく口に出して言いまくったそうです。

すると、海外のメディアで取り上げられ、それを見た映画監督から、ある映画祭でピアノ弾いてくれないかと言うオファーが来たそうです。

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その映画祭でスピーチもさせて頂き、その会場に来ていたオリンピック実行委員会の関係者から声を掛けられたそうです。

夢を実現させる為に、語りまくる上で重要な事は熱い情熱なんです。

西川さんの熱い情熱が監督の心に響き、映画祭でピアノ弾くチャンスをいただき、そこでまた熱く夢を語った結果チャンスを掴んだのです。

実は私も徹子の部屋で西川悟平さんを見て、ぜひ一度お会したいと思い周りに言っていたところ、たまたま西川さんと仲の良い方が居て先日実現しました。

本気で叶えたい夢があれば、語りまくってみて下さい。

あなたが夢実現に成功するかは、あなたの本気度によります。

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【販売戦略】

トップセールスマンを目指すなら、あなたが販売している商品を知り尽くして下さい。

これは、細かな商品説明の為では有りません。

知り尽くす事で長所短所が明確になれば、長所に合ったお客様へのアプローチを自信を持って出来るからです。

そして、商品説明をするなら短所から話して下さい。

売れない営業マンは短所を隠そうとします。

短所を隠してお客様から指摘を受けると、そのお客様には問題ない短所だとしても、お客様に不信感を抱かれて売りづらくなります。

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 逆に商品を知り尽くしているからと、細かく説明し過ぎないで下さい。

お客様が興味ない説明を、永遠に続けるのも売れなくなる原因です。

商品を知り尽くすのは、目の前のお客様に自信を持って勧める為です。

テレビ通販で大成功しているジャパネットたかたは、販売する商品を知り尽くす為に、商品を分解する事もあるそうです。

だから、テレビから自信が伝わって来て、欲しくなり買ってしまうのです。

私も何度か欲しかった訳でもないのに、ついつい買ってしまった事があります。

営業で成功したければ、是非今日の内容を実践してみて下さい。

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