独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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去年は、どうでしたか？

成功した方ばかりじゃないはずです。

ビジネスに失敗し、廃業に追い込まれた人、リストラされた人、思うようにいかなかった方も居るはずです。

で、今はどうですか？

腐ってしまいましたか？

心が折れましたか？

心さえ折れなければ、再起は出来る。

成功を掴むのは、あなたの心次第です。

私の知人に、ハワイに住むハリ社長も再起した一人です。

彼とは、２０数年前にハワイでトラブルがあり知り合った。

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成功者は成功するマインド＆行動をする。

初めて会ったのは、私が社員旅行でハワイに行きスカダイビングに行った時です。

海外では、オプシショナルツアーを申し込むとホテルに朝迎えに来る。

ところが、ツアーの朝、みんなで待っていたが３０分過ぎても来ない。

私がツアー会社に電話し怒鳴り、社長自身に今から迎えに来い、お前自身が来いと言い電話を切った。

すると、本当にハリ社長が来て、とにかく謝り続けた。

約１時間、スカイダイビング会場に行くまで謝り続けた。

人はある程度、怒って謝られると、スッキリし、怒りが好感に変わる。

その夜、私はハリ社長と飲み、それ以来の付き合いです。

（写真左がハリ社長）

成功を継続する人は・・・

トラブルから逃げない。

非を認め、ひたすら謝る。

ハリ社長は、後から言った「電話を受けた時、ヤバい日本のヤクザが来た」と思ったと。

ドライバーに迎えに行かせる事も出来た。

でも彼は逃げなかった。

それから数年、私は毎年、スカイダイビングやマリンスポーツを彼の会社にお願いした。

知人にもハワイに行ったら、この会社を使うように勧めた。

しかし、数年後、廃業に追い込まれた。

長くなったので、廃業から復活までは、後日。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 この海苔のオヤツ、商売としては無茶苦茶勿体無い。

何故だか分かりますか？

実はこれ毎年クリスマスパーティーのお土産で頂き、あっという間に食べてしまうほどの旨さなんです。

では、何故勿体無いのか？

分かりますか？

ビジネスの成功って、ほんのちょっとの差です。

微差。

もう一度、写真を見て下さい。

分かりましたか？

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箱には商品名、連絡先があるのですが、入れ物にはないんです。

そうなんです、食べ終わり、また食べたいと思った時には箱は捨てて商品名も連絡先も分からない。

せめて商品名だけ書いてあればネット注文が出来る。

通販で売上を伸ばす会社はアンケートハガキ等やチラシまで入っている。

でも、この商品には何もないどころか箱を捨てたら情報は無し。

私は10年近く、この海苔を頂き続け今年初めて写真を撮った、それも妻がゴミ箱に捨ててたのを慌てて拾ってです(^^)。

これからは食べたくなったらネットで買えます。

あなたはどうですか？

細かな戦略を立ててお客様を、囲い込んで居ますか？

売上を上げる事に成功するって、そんな些細な事の積み重ねです。

どうしたらリピートするのか？

何故、リピートしないのか？

商品が悪いのか？

売り方に問題があるのか？

本気で考え、些細の事を改善して成功して下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 値引きしてくれるなら・・・

私は営業の仕事を３０年近く続けて来ました。

営業マンの指導も２８年以上続けて来ました。

その中で、冒頭の「値引きしてくれるなら」と言う言葉を何度も聞いてきた。

これを受け入れる営業マンでTOPセールスマンになった者はいない。

営業って何を売っているのでしょうか？

パソコン、リンゴ、土地、サプリ・・・

商品は色々あるでしょう。

しかし、どの商品も独占販売でない限り、あなた以外の人も売っています。

その中で、あなたが選ばれる理由は？

価格？

付合い？

コネ？

紹介？

広告？

サービス？

あなた自身？

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伸びない営業マンは、価格で勝負する。

営業で大成功し売上を伸ばす人は、自分自身を買ってもらう。

その証に、転職しようが、商品が変わろうがTOPセールスマンはTOPを続ける。

出逢いは、付き合い、コネ、紹介・・と色々ある。

その中で、お客様の心を掴み、生涯の顧客にするのは、あなた自身です。

あなた自身が、どれだけお客様への熱い思いがあり、それを形にするかです。

それが、真のサービスとなり、お客様の心に響く。

以前、学生時代の同級生から、部屋探しの依頼が何度かあった。

友達だから、手数料安くしてくれるよね、と言われた瞬間にお断りする。

そんな人間の為に、本気になれない。

こんなにしてもらったのに、この金額で良いんですか？

私は、この言葉を何度も聞いた。

これが営業です。

自分自身を売る、これが成功する営業です。

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