独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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 【相互通行】

昨日、反面教師としての事例を書きましたが、要するに一方通行ではなく、相互通行が重要だと言うことです。

いきなり営業されても嬉しい人は居ません。

まずは相手の話しを聞いて相手に心を開かせて下さい。

出来る営業マンは売り込みなどせず、トコトン相手の話しを聞いています。

この時重要なのが、興味を持って聞くと言う事です。

お客様の目を見て、何度もうなずきながら聞いていれば、お客様は、これでもかってくらい話しをしてくれるはずです。

そうなれば、お客様との距離はぐっと縮まり、売り込みなどをしなくても成果は出るはずです。

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 私は現役経営者ですが、起業塾の塾長でもあります。

塾生に聞くことの重要性を、しつこいくら教えています。

塾生からの質問です。

見込み客で〇〇社長と言う方がいるのですが、その社長に捕まると話しが長くて、どうやって切り上げるキッカケを作れば良いでしょうか？

私の話しを聞いてる？お客様の話しを興味を持って、何時間でも聞きなさい。そうすれば契約は取れる。

彼は、私のアドバイスを素直に実行したようです。

翌月1,000万円を超える契約を取ったようです。

2時間以上、社長の話しを興味を持って聞いた結果、お客様の方から新商品の説明を求めて来たそうです。

成功したければ、相互通行と言っても、初めはトコトンお客様の話しを聞いて下さい。

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 【思想の現実化】

『諦めなければ夢は叶う。』

東京オリンピック、ゴルフ女子で銀メダルを取った稲見萌寧選手の言葉です。

元世界ランキング1位のリディア・コー選手と同スコアで2位争いを制し銀メダルを勝ち取りました。

私も大好きな言葉ですが、『諦めなければ夢は叶う』を実践した訳です。

逆に、『自分の弱さが出た。』と、あるオリンピック選手は言いました。

ここ最近、決勝戦で負け続けていて、また負けるのではと言う恐怖が出てしまうと言っていました。

結果、決勝戦で敗れ銀メダルでした。

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 『思想は現実化する』と言う有名なカーネギーの言葉がありますが、本当に脳が描く事が現実になる可能性が高いって事です。

当然です。

何故なら、実践する本人が叶うと思えていれば、辛くても苦しくても踏ん張って行動し続けるでしょう。

その先には、当然あなたの夢実現の成功が待っている訳です。

私も以前、為替取引で1日で6,000万円損をした事が有ります。

その翌日以降も、6,000万円の損が脳から離れず、損し続けました。

成功には、必ず達成すると言う強い信念が重要です。

失敗しても、成功の為に過程に過ぎない、この先には成功しかないと強く自分自身に言い聞かせてください。

脳で描いた事は、必ず実現します。

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 【心地良さ】

なぜ座って8万円もするような銀座のクラブに、会社経営者達が行くのでしょうか？

心地良いからです。

水割りがグラスからなくなれば、何も言わなくても作ってくれます。

経済の話をしても、お笑いの話をしても、ちゃんと会話ができます。

仕事や私生活で辛く人に言えないことがあっても、彼女たちは黙って聞いてくれます。

常に髪型や服装に気を配って、美しくしています。

お店の中も、トイレの中もピカピカです。

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だから、他で飲めば1万円で飲めるボトルを5万円も、10万円も出してキープするのです。

要するに、心地よい空間にお金を払っている訳です。

あなたも成功したければ、銀座のホステスさんを見習ってください。

会社を常に綺麗にして、身だしなみに気を使い、そしてお客様に全神経を集中させて話しを聞き、お客様に心地の良さを与えてください。

お客様が心地良いから、あなたの会社を選ぶのです。

成功の為、素晴らしい商品以上に、心地良い環境作りです。

成功の為に、気配りを忘れないで下さい。 

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