独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【仲間を信じ実践】

癌宣告されて落ち込む人もいれば、なんともない人もいます。

同じ種類の癌になって、亡くなる方もいれば克服する方も居ます。

何が違うのでしょうか？

気持ちです。

病は気からと言うように、気持ちが大切なんです。

今でこそ癌は死なない病気になってきましたが、約30年前に2人の知人が癌になり、どちらも余命宣告されていました。

1人はよく行く飲み屋の大将で、もう1人は誰もが知っている会社の創業者です。

しかし、2人とも余命宣告されてから何年も生き続け、いつの間にかガン細胞は消えていたようです。

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共通して言ってた言葉が『まだ死ねない』でした。

では、気力だけで治したのでしょうか？

何が効いて治ったかは定かでは有りませんが、2人とも素直に知人の言葉に耳を傾け受け入れた結果です。

生きようとする2人に対して、知人達はこれが効くあれが効くと言い色々なものを紹介しました。

私も紹介しました。

紹介されたものを全て飲み、気付けばガン細胞は消えていたようです。

当時、1番驚いたのは医師だったようです。

成功も同じでは無いでしょうか?

素直に仲間の言葉に耳を傾け、良いと思うものを実践する、その先に成功があるのです。

但し、本当の仲間じゃないと、あなたを騙して食い物にしょうとする輩も多いので要注意です。

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 【コミュニケーションの入口】

元気な挨拶・笑顔は必須ですが、相手が話し始めるキッカケを作れば、スムーズに会話に入れるわけです。

その為に、元気に挨拶した後に、一言付け加えて下さい。

それにより、会話の入口が出来ます。

ドラえもんのどこでもドアのようなイメージで、相手が話し出す入口を付けるのです。

おはようございますの後に・・・

羨ましいくらいに、今日も髪型決まってますね、朝セットするのにどれ位時間をかけるのですか？

いつ見ても若々しいですね、羨ましいです、どうすればそんな美しい肌を保てるのですか？

〇〇社長は、いつみても元気ですよね、相変わらず仕事も絶好調ですか？

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と言った感じで、挨拶の後に相手が話し始める入口を付けるのです。

そうすれば、相手は挨拶の後に、そのままあなたの質問の答えを返してくれるはすまです。

入口に誘い込めれば、後は興味を持って聞く・質問するを繰り返すだけです。

挨拶だけで終わって、その後、きまずい雰囲気にならずに済む訳です。

成功の為に、コミュニケーションは不可欠です。

今日から、挨拶の後の一言を付け加えてみて下さい。

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 【必死】

営業で結果を出すには、2つの方法が有ります。

一つは、お客様の心を読み、それに合ったプレゼンです。

これは、一流営業マンがやる事で、経験と豊富な知識が必要です。

もう一つは、お客様の為に必死にやる事です。

これなら、新人営業マンでも出来ます。

と言うより、結果を出す新人営業マンがやっている事です。

私が不動産屋での初契約は、上司が同行してくれず、何も分からない中、必死でお客様に語り契約が取れました。

後日、上司が國武の説明は分かりましたか？と尋ねると、全然分からかったけど必死で言うから、買わなきゃって気持ちになった、と言ってました。

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 何も分からない新人が、先輩社員より好成績を上げるのを見た事あるはずです。

それは、偶然じゃ無いんです。

必死にやる姿が、お客様の心に響き、契約を取る事に成功しただけです。

以前、オリンピック女子柔道で、野獣と言われた松本選手が居ました。

野獣のように闘争本能むき出しで、必死に戦う姿に画面越しに本気で応援したのを今でも忘れません。

オリンピックを見る大部分の方々は、知り合いなど出ていないはずです。

それなのに、夜中迄TVを見て応援するのは、必死な姿に感動が有るからです。

営業で成功するのも同じです。

必死になって下さい。

そうすれば、結果に直結します。

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