独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【安い】

営業で結果を出せない人は、自身が販売している商品を高いと思っている傾向があります。

販売する営業マンが、高いと思っているものは売れません。

あなたが経営者で商品に惚れ込んで、その商品の取り扱っているなら、現場で販売してるスタッフをあなたと同じ気持ちにさせる必要が有ります。

成功しない経営者は、根性で売って来いだの、売れるまで帰ってくるな等と言い、根本的に売れない原因を解消しようとしていません。

まずは、自社が扱っている商品の内容で、この値段は安いと言う認識をさせる事から初めて下さい。

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 以前、GUCCIで一目惚れしたバックが有りました。

値段を見ると20万円と、私の想像に反して安かっのです。

えっ20万円なの？と店員に言うと・・・

そうなんです、ちょっと高めなんです、と言いました。

私が安いから買おうとした商品を、店員が高いと思っているので買わずに帰りました。

もしこの店員が、『そうなんです、このデザイン、この素材で20万円は、私自身価格の付け間違えかと思ったくらいです。』と、こんな対応なら、即決で買って帰ったはずです。

成功したければ、自身が販売している商品に惚れ込んで、この内容なら安いと思い込めるまで商品機能を知り尽くして下さい。

結果が出せるかは、あなた次第です。

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【バランス】

他人の目を気にして、遠慮ばかりしていても成功出来ません。

かと言って、他人の迷惑などお構いなしに、自己アピールをし過ぎると相手にもされません。

他人に気を遣いながらも、アピールするところはする、このバランスが上手い人が成功して行くのです。

先日もある交流会で、アピールタイムに周りの迷惑お構い無しに15分くらい話している経営者が居ました。

次の人の話しになると、隣の人と話しを始めて主催者から注意を受けていました。

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 出来る経営者は人前で話す機会が多いので、話すのは得意ですが、他人の話しを聞くのが苦手な人は結構います。

継続する真の経営者は話すのも上手いですが、それ以上に聞き上手です。

あなたも、経営者として成功の階段を昇り始めたら、この記事を思い出して下さい。

自己アピールは出来ているか？

話し過ぎになっていないか？

他人の話しに耳を傾けているか？

常にこのバランスを意識する事を忘れないで下さい。

特に他人の話しに耳を傾ける事には、細心の注意を払うようにして下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。

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【人脈が出来ない人の行動】

先日、あるセミナー&懇親会を開催しました。

懇親会に参加する人達は、講師や参加者と良い人間関係を作り、人脈を増やそうと考えている人達は少なくありません。

その為に、必死で名刺交換をする人がいます。

その頑張りは悪くは無いのですが、ここで人脈づくりを成功させるために注意しなければならない事が有ります。

周りへの気配りです。

先日の会の時に、参加者の数人から今回のセミナーに対する意見を発表して頂きました。

60名位が懇親会に参加していたのですが、2人だけ発表を聞かずに名刺交換を必死にしていました。

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 発表者の話をみんなが聞いている中で、その2人の声が会場に響いているのです。

多くの方々は、黙って話を聞けよと思ったはずです。

そんな人が名刺交換お願いしますと来たとしても、成功者は相手にしません。

もう一つ、紙コップや紙皿を使っての会で、おかわりをする度に新しいコップや皿を使う女性が居ました。

さすがに4杯目の時に、コップに限りがあるので今使っているコップを持って来てもらえますか？と言いました。

この女性から名刺交換をお願いされましたが、私はお断りしました。

本気で成功する為に交流会へ参加するなら、周りへの気配りを忘れない事です。

あなたは、意外と見られているのです。

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