独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【日時】

先日、結果を出すトークについて書きましたが、普段の約束の仕方でも成功出来るかが分かります。

何かの会で、良い人と出会ったとします。

普通の人は、今度連絡させて頂きます、と言います。

成功する人は、今度、食事に行きませんか？◯月◯日又は◯日の夜はいかがですか？と具体的に誘います。

もっと成功するタイプは、事前に人脈にしたい相手の好きな食べ物を調べて誘います。

コレは、私が以前実践して成功した事例です。

SNSで人気のある人の記事を見て、行動範囲や好きな食べ物を事前に調べました。

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 そして、その彼が主催する交流会に参加し、彼に話し掛け自己紹介をし、世間話しをしました。

いつもFBを拝見してさせて頂いています、お寿司が好きなんですね？

大好物です。

A駅の商店街にある◯◯鮨をご存知ですか？

知らないけど、家から自転車で行ける駅です。

大間の本マグロを置いていて無茶苦茶旨いので、ご馳走させて頂きますから今週行きませんか？

今、スケジュールが分からないので、後日連絡下さい。

相手は私の事を知らないので、ココで逃げられました。

その日の夜に10候補以上の日にちを入れてメッセージを送り、寿司屋での食事の約束を取る事に成功しました。

あなたも成功したければ、その場でアポを取る癖を付けて下さい。

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【導く】

仮に決めるとして、どちらにしますか？

時期は、来週の月曜日からで宜しいでしょうか？

結果を出す営業マンと、出さない営業マンの差はココです。

成功する営業マンは、決める事を前提に過程の話を組み立てて行きます。

『是非、前向きにご検討下さい』『どうでしょうか？』

コレが結果の出せない営業マンのトークです。

営業で成功したければ、Aにしますか？Bにしますか？と、どちらを選択しても成約にるトークです。

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 契約日も、いつからが宜しいですか？ではなく、月曜日からで宜しいですか？火曜日にしますか？と、具体的に日付を決めて下さい。

これが、成功する営業マン話術です。

お客様が、勝手に買ってくれる訳では御座いません。

ＩＰＨＯＮの新作や人気ゲームソフトのように、発売1週間前から並んで頂けるような商品を売っているなら別ですが、中々、そんなヒット商品ばかり販売している方は少ないはずです。

だから、営業マンが必要になり、同じ商品を販売しているはずなのに、成績に大きな差が出て来るのです。

要するに商品が売れるかは、あなた次第なんです。

成約に導くトークを練習して、本番に向かって下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。

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【まず恩返し】

前記事で、茂木社長が南都隆道社長に言った『恩返しより1恩送り』に付いて書きましたが、そもそも成功しない人達は恩返しす実践していません。

私は成功したれば、受けた恩は形にして返せと言い続けて来ました。

南都社長も受けた恩のお礼に茂木社長を訪ねたから、素晴らし過ぎる教えを頂いた訳です。

私自身、若い頃は、多くの成功者の方々から、可愛がっていただき、沢山ご馳走にもなりました。

その時、私は自分自身が成功して、この大和ご馳走と言う形にして返すと決め、それを実践して来たから今が有るのです。

ところが多くの成功しない人達は、口では、成功したら恩返しをさせて頂くと言いながら、いざ成功すると、食事をご馳走するお金すら惜しんで恩返しをしません。

だから、成功の継続が出来ず消えて行くのです。

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実際、私自身成功者の諸先輩方から受けた恩を形にして返し、私自身が受けたように若い奴らにご馳走して来ました。

 すると、全員が成功したら、この恩は返　返させて頂きます、と言います。

しかし、実際に成功し、食事をご馳走してくれたのはほんの数名だけです。

当然、その数名は今も成功し続けています。

私は知らず知らずのうちに恩返し+恩送りを実践していた訳です。

だから32年と言う長きに渡り、会社を継続する事が出来たのです。

まずは、恩返し。

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