独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【誰かの為に】

以前、生活するのも大変だった知人が、ネットショッピングサイトを大成功させて、今はその会社も売り悠々自適に暮らしています。

彼には、大きな夢や目標など有りませんでした。

じゃあ何故、大成功出来たのでしょうか？

子供が出来て結婚する事になり、守らなきゃいけない家庭が出来、安定収入が必要になったからです。

多くの方々は夢や目標を抱くが、ほとんどの方々は途中で挫折します。

それは、明確に夢を手に入れた自分を描けなかったり、実現出来ると思い込めていないから、壁にぶつかると挫折してしまうのです。

その時、どうしても守らなければいけないものが有ったり、自分の私利私欲じゃない何かが有る人は、踏ん張って成功して行くのです。

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あなたの夢は、あなた自身の為だけのものですか？

もしそうなら、ボランティア活動をやって下さい。

私はNPO法人スマイルfor Japanを立ち上げて、子供達の笑顔為、動物達の幸せの為の活動を10年以上続けています。

東北の子供達50名以上を東京ディズニーランドに招待するような企画を毎年行っています。

その時の子供たちの笑顔が忘れらないから、来年もやってあげようと続けて来ました。

その為にはお金が掛かるので、私自身が稼ぎ続けるエネルギーになっているのです。

あなたも成功したいと考えたるなら、目標の中に誰かの為にを入れてみて下さい。

そうすれば、心折れている場合じゃなくなり、成功出来るはずです。

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【層】

ビジネスの基礎中の基礎。

あなたがビジネスで成功するために最も重要な事は、お客様層を明確にすることです。

多くの人が独立して消えて行くのは、自己中心的な考え方になっているからです。

自分自身が好きな商品やサービスだから、この商品は売れるはずだからと考えてビジネスを始めていませんか？

好きな商品やサービスを売る、ココまでは正しい選択です。

好きなものだから熱くなれるし、本気になれるので売り易いのは事実です。

しかし、販売する上で、最も重要な事が抜けていませんか？

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そうなんです、その商品を必要としているのは誰なのか？です。

あなたが好きだから、誰でもが好きって訳では無い事を理解して下さい。

例えば、あなたが大好きで愛用している化粧品を、ビジネスにしょうと決めたとします。

どんなに良い物でも、男性に売るのは難しいはずです。

要するにに、あなたが惚れ込んだ商品を必要としてるの層は、どの層なのかを明確にする事が重要なんです。

それを明確にすれば、その層が何処にいるのか？を調べて、そこに営業に行くなり、広告を打てば良いのです。

年寄り相手なら巣鴨駅周辺で営業活動するのが効率的だし、ネット関連のサービスならネット上のそれを必要としそうな層がいる所で広告を打つべきです。

成功の為に、あなたの商品を必要とする層を明確にして下さい。

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【意欲満々】

日本人はNOと言えない人種ですから、断る時に「考えさせて下さい」と言います。

売れない営業マンは考えさせてと言われると、嫌われないように次の連絡まで間隔をあけます。

その結果、お客様の購入意欲がより下がるか、他社の営業マンに取られてしまいます。

成功する営業マンは、考えさせて＝購入意欲満々と勝手に思い込みます。

だから、積極的にアプローチするのです。

考える理由は、何処ですか？機能ですか？価格ですか？と積極的に、問題点を１つずつ消して行きます。

断わる理由を摘み取れば、あとは買う方向へ進んで行くだけです。

私は不動産投資物件を販売しています。

不動産投資とは、ワンルームマンションの１室やアパート1棟を購入してもらい、第三者に賃貸し、家賃収入でローンの支払いに充てる仕組みです。

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 当時、考えさせてと言うお客様に、考える理由は何ですか？と尋ねました。

良い話だけど、３０００万円の買い物を大根を買うように即買いますとも言えないからね～と言われました。

さすが上場企業の常務になられる方は素晴らしいです、普通の人に１度お話しても理解してくれないんです、そんな良い話しは無いと受け入れない方もいます、さすがF常務は凄いです。確かに３０００万円は高額ですが、私から見れば大根の方が高いです。何故なら、先程説明させて頂いたように、ローンを払うのは入居者の家賃とF常務が今払われている税金の還付金ですから、F常務の預金を支払いに回す訳じゃなく３０００万円の資産を手に入れる事になります、今、決断して下さい、考える理由など御座いません。大根と違い、この物件を他の人に買われたら代わりは御座いません。

私はこう切り返し契約を取りました。

お客様の考えさせては買う気満々だと勝手に考えて、問題点を一つづつ解決し契約を取るまで諦めないのが成功する営業マンです。

やるからに結果を求めて下さい。

あなたが諦めた時点で終わりです。

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