独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【実践】
　
半年位前にある若手経営者から、売上を伸ばすためのアドバイスを求められました。

数日前に記事にした目玉商品とサブ商品の話しを、細かく彼の仕事に当てはめて話しました。

彼の心に響いたようで、すごく興奮して帰って行きました。

半年ぶりにその彼あったので、その後どう？と尋ねたところ、まだ何もやっていないと言うのです。

ここが、成功者との別れ道です。

あなたも人の話を聞き、身体が熱くなった経験は有りませんか？

重要なのは、その後です。

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 同じ話を聞き、同じように心に響いたにも関わらず、即実践し売上を劇的に伸ばす人も居れば、話しを聞いて満足して終わり何も変わらない人も居るのです。

話しを聞いた時は興奮し身体が熱くなっても、時間の経過とともにその気持ちは冷めて行くのです。

結果を出す人は、良い話を聞けば、即、行動に取り入れ、何も変わらない人は、話しに満足して終わりです。

あなたは、どちらですか？

本気で成功したいのならば、良いと感じたら自身の直感を信じて、即行動して下さい。

時間と共に気持ちが冷めて行くのが人間です。

冷める前に行動した人だけが、成功を手にするのです。

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【成功の原点】　

『お母さん大好き』サンコンさんの言葉です。

成功者に共通するのが、産んでくれた母への感謝の心があり、大人になって形して返している事です。

来日50周年記念パーティーで、サンコンさん物語の朗読を見ました。

サンコンさんは生まれつき片足が悪く、みんなと違う足を見て母を恨み、時には罵倒したそうです。

それでもお母さんはサンコンさんの足を、毎日毎日温めてマッサージをしてくれたそうです。

それでもサンコンさんは、お母さんに恨み言を言い続けたそうです。

大人になり母の苦労が分かり、沢山の愛情に包んで育ててくれた母へ感謝するようになり、何て酷い事を言い続けるて来たのかと後悔したそうです。

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 母が愛情を注いで育ててくれたお陰で、日本に来て立派な仕事も出来るようになったと感じるようになり、苦労掛けた分沢山の親孝行を行ったそうです。

同じように子供の頃は、周りの家庭がよく見えて親を恨んだ人は以外と多いようです。

重要な事は、あなたが大人になり自立してから、どれだけ母への感謝の気持ちを持てるようになり、それを形にして返して来たかです。

本気で成功したいのなら、まずは産んでくれた母への感謝を形に表して下さい。

産んでくれた母への感謝も出来ずに、お客様に感謝しているなんて言っても響きませんよ(^^)。

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【物が売れる理由】

お客様が財布からお金を出すのは『悩みor欲求』を満たすからです。

目の前にある商品にお金を出すのでは有りません。

あなたが成功出来るかは、お客様の悩みor欲求に食い込んで行けるかです。

高級ブランドを購入するのは欲求であり、防寒着を買うのは寒さと言う悩み解消です。

お客様は、商品自体に心が躍るのでは有りません。

未来です。

例えばオシャレな服を着てカッコイイ自分自身を想像して、モデルのような美女から注目される姿を想像して高いお金を払うのです。

あなたの販売商品は、お客様の悩みor欲求をどのように満たしますか？

そんなトークをしていますか？

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 例えば、家電の最新商品を、販売しているとします。

売れない営業マンは、新商品の細かな機能を細かく説明します。

お客様が家電オタクなら、喜んで説明を聞くでしょうが、ほとんどのお客様はオタクでは有りません。

今使っている製品が古くなったからとか、ここが不便だからと買い替えの為に来ている訳です。

例えば、今まで3回ボタンを押さないと出来なかったのが、新商品だと1回のボタンで済みますと言えば、それだけで悩み解決になって売れるはずです。

ビジネスに成功したければ、悩みor欲求を解消するトークで、お客様に明るい未来を想像させて下さい。

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