独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【善】

『動機は善なりか、私心なかりしか？』

これは、京セラ・KDDIの創業者で日本航空を立て直した稲盛和夫氏の言葉です。

成功できない多くの経営者達は、自身が儲かるか?を基準に起業するから継続出来ずに消えて行くのです。

善か悪か？正か否か？

私利私欲の前に善を優先するから、社会に必要な会社として多くの方々に愛されて、成功の継続が出来るのです。

こんな小学生でも分かる事を、独立起業する人達は理解せず自分が儲かることだけを考えた結果、継続出来ずに消えて行くのです。

私が30年間会社を継続できたのは、こんな素晴らしい経営者から学んだ訳でもなく、親の影響です。

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母がおせっかいで他人が喜ぶことが大好きで、その影響でお客様が喜んで頂ける事に喜びを感じ、損得よりお客様の笑顔を優先した結果です。

私は不動産屋として独立し、何度となく超おいしい物件を目の前にし、自分が買えば大儲けできた物件もお客様に仲介してきました。

その中の1人のお客様は、あの時、あの物件を紹介してくれなければ私達家族は路頭に迷って、今の幸せなは無かった、と言って感謝してくれています。

私は、たまたま私欲より他人の喜びを生き甲斐と感じ今が有ります。

あなたも、成功を継続したければ『動機は善か？』自身に問いかけてみて下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。

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【心を掴む】

人がやりたがらないものをやれ。

これは、3社を上場させたフォーバル大久保会長の言葉です。

他社がやらない事をやれば、お客様の心を掴めて、間違えなく成功出来るはずです。

普通の会社は、自社商品を売る事に全力を注ぎ込みますが、成功したければ販売している商品に関係なく、お客様の困り事解決に全力を尽くして下さい。

普通の営業マンは、そんな事をしたら時間を取られ売上を伸びないと考えていますが、真逆です。

以前10名以上居た営業マンに、お客様の困り事解決に全力を尽くすように指導しました。

しかし、実践したのは1人だけでした。

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 その彼は売上も並でした。

ところが、お客様に寄り添うようになってから、当時の営業マンの平均売上が150万円位の時に、300万円、400万円、600万円と伸びて行き、平均でも450万円以上になりました。

当社が年間数千万円のお仕事を頂いて、大変お世話になっている会社があるのですが、そこの会長が部長時代に家を売らせて頂きました。

その時、私はレンタカーを借りて引越しをしたのですが、今でもその話しが出るくらい、お客様は喜んでくれていました。

その結果あれから30年経ちますが、トータルでは何億もの売上になっています。

本気で成功したければ、目先の利益に固執しないで、お客様の困り事解決に全力を尽くしてみて下さい。

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【責任感】

先日書いた成功出来ない3条を全て満たす、営業マンが来ました。

知人から凄く熱い営業マンがいるので会ってあげて欲しいと言われ会いました。

約束の時間に6分遅れて、いきなり言い訳です。

時間の無駄なので早々に説明を聞いて帰すつもりが、パンフレットを読むだけです。

内容が理解出来ず質問すると、私もパンフレット以上の事は分からないので、興味があるようなら詳しい人を連れて来ますと言うのです。

自分が内容も理解しないで、他人に紹介して詐欺商品だったら信頼を失うと、アドバイスをしても聞く耳を持ちません。

先日書いた成功出来ない3条のモデルのような営業マンです。

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ココに2つの問題点があります。

1つは紹介者です。

内容も理解していない者を他人に紹介していると、紹介者自身が信用を失う事になります。

2つ目は、この営業マン自身です。

もしも、販売している物が詐欺だったら、この営業マンは少ない歩合の為に今まで築いた信頼を全て失ってしまうのです。

あなたが本気で成功を目指すなら、あなた自身が商品を理解し本当に素晴らしいと感じて初めてお金を出したり、他人を紹介するようにして下さい。

騙されたと騒ぐ連中は、内容を理解せず甘い儲け話しに飛び付きお金を出しているのです。

あなた自身が責任感を持って行動して下さい。

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