独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【自信】

売上不振で会社からガミガミ言われるのですが、だったら安くて良い商品出せよ〜と言いたいです。

こんな愚痴を言う営業マンが居ました。

これが成功しない典型的な営業マンです。

以前、デパートの催事会場で100g800円の葡萄ジュースを買った事があります。

試飲して、販売員とこんな会話をしました。

無茶苦茶濃厚で美味いね、いくら？

800円です。

800円は、高くない？

安いんですよ、この1本に葡萄一房丸々入っているんですよ。

そうなの？

他では買えませんよ。

と、自信満々に言うので、納得して買いました。

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 コレが、成功する営業マンです。

前記した営業マンとの違いは、一目瞭然です。

後者は、商品の良さを塾知していて、商品価値から見れば価格が安いと感じているから自信満々で販売しています。

販売員自身が、商品に惚れ込んでいるから、言葉に力があり説得力があったのです。

だから、お客様の心を掴んで、売れて当たり前なんです。

商品販売に成功するかは、商品ではなくあなた次第ってコトです。

あなたも成功したければ、販売商品の良さを熟知し、販売価格に納得して販売して下さい。

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【本気】

褒めるなら中途半端に褒めないで、本気で褒めて下さい。

仕事を終わらせて報告したAさんに対し、よくやったご苦労様と言ったそうです。

するとAさんから、『課長私の苦労わかっていますか？残業までして終わらせたのに。』と、言われたそうです。

それをきっかけに、この課長は部下に何かをお願いしたときには、部下の目を見て本気で、『◯◯さんに任せて良かった、本当にありがとう。』と言うようになったそうです。

その結果、多くの人から慕われて、最終的には役員になる事が出来たと言っていました。

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 部下に仕事をお願いしたら、本気で褒めて、感謝を伝えることが重要なんだと言う事を、Aさんから学んだそうです。

給料を払っているのだから、仕事をするのが当たり前という考えは捨てて、部下が働いてくれる事を心から感謝して褒める癖をつけて下さい。

そうすれば、あなたは多くの部下が慕われて、間違いなく成功の道を歩んでいけるはずです。

ある人が、俺のところには本当に良い部下が来ないと飲みの席で嘆いていました。

来ないのではなく、あなたの部下に対する接し方の結果ですと、アドバイスをしてあげましたが、聞く耳を持ちませんでした(^^)。

成功の為に、あなた自身の部下への接し方を見直してみて下さい。

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【ハイエナは断つ】

どうせ買物をするなら、友達の利益になる方が良いと考える人は成功する人です。

逆に、友達なんだから安くしてと言う人がいますが、成功しない典型です。

あなたが知人から買い物したり知人の店に行く時は、どちらですか？

先日久々に、友達だから安くしてくれるよね、と言う言葉を聞きました。

仮にあなたの友達が、大手であなたひとりの利益など無くても何ともないなら別ですが、中小企業だったら、友達に労働させて利益を生ませないと、どうなりますか？

その友達は苦しくなります。

社員に労働させれば、そこに人件費も掛ります。

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以前、私の高校時代の友達から数十年ぶりに会社に電話が有りました。

息子が東京に行くので部屋を探して欲しいと言うのです。

誰かから私が不動産屋をやってると聞いて、わざわざ調べて連絡をくれたのです。

嬉しいと感じた次の瞬間、友達だから手数料取らないよね？と言ったので、◯◯不動産に頼めば？と大手の名前を言って電話を切りました。

十数年音信不通で友達だから手数料取らないよねって、友達じゃなくただのハイエナです。

 本当の友達なら気持ち良くお金を払って、友達に儲けてもらうべきです。

気持ち良くお金を払うから、友達に喜ばれ応援されあなたも成功する手助けをしてもらえるのです。

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