独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【明確化】

あなたのお客様はどんな人ですか？

あなたが行うビジネスは、誰をターゲットにしていますか？

こう聞かれた時、あなたは、どう答えますか？

1.子供からお爺ちゃんまで誰にでも喜んで頂けるビジネスです。

2.男女、独身既婚を問わず誰でもOKです。

3.30歳独身のサラリーマンで、そろそろ独立を考えている方です。

集客できない人は1.2です。

お客様を絞ると勿体ない、幅広く少しでも多くの方々を顧客にしたい表れが1.2の回答になります。

その結果、お客様にあなたの得意分野が伝わらず、あなたは選ばれません。

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 私が初めて入った不動産会社は、年収1500万円以上だけをターゲットにしていました。

当時、私は年収1000万円でも800万円でも買えるのに、この会社は何て勿体無い事をしているのだろうと感じました。

しかし、その会社はドンドン大きくなり、今では自社ブランドのマンション販売をしています。

私が独立してコンサルをお願いしたときも、地域を狭めるように言われました。

1.全国何処でも探せる不動産屋。

2.品川駅の周りなら、情報量・実績共にNo.1の不動産屋です。

どちらの不動産屋で物件探しをしてもらいたいですか？

2番なんですよね。

成功を目指すなら、お客様から選ばれるように何かに特化し、お客様層も明確に絞って下さい。

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