独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【売れている商品に力を注ぐ】

ある経営者が、こんな事を言って来ました。

売れ筋商品の売れ行きは順調なんだけど、売れない商品をどうやって売るか？

ここが課題なんですよね。

結局、メイン商品での利益を、売れない商品が食っている感じになり儲からないんですよ、と。

あなたなら、彼にどんなアドバイスを行いますか？

簡単です。

売れ筋商品以外は廃止にして、今まで売れない商品に掛けていた、経費と人材を売れ筋商品に注ぎ込めば、もっともっと売れるはずです。

8対2の法則です。

アップルに返り咲きしたスティーブ・ジョブズCEOが行った戦略も同様です。

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7割の売れない商品を廃止し、iPad・iPhoneの販売に全能力を注ぎ込む戦略を出しました。

反対する経営陣を説得し、ジョブズCEOは見事に、アップルの復活を成功させました。

考えてみたら、明らかに販売戦略は立て易いはずです。

販売店に、売れない商品を販売してくれたら1台につき、5000円の広告料を払いますと提示するのと、売れているiPhoneに対して払います、と言うのでは、当然販売店はiPhone販売に力を入れる訳です。

誰にでも、売れているiPhoneの方が売り易い事は分かるはずです。

成功を継続したければ、売れている商品に全力投球です。

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