独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【目を見て話す】

営業で成功したければ、お客様の目を見て真剣に語って下さい。

そんなの、当たり前ですよ・・

そうなんです、当たり前の事なんです。

じゃあ、あなたは、やっていますか？

先日来た営業マンは、パソコンの画面だけを直視し、ほぼ私の方は見ませんでした。

その時、私はどう感じたか？

怪しい(^^)

パソコンを説明に使うのは、悪くありません。

でも、ずっとパソコンを見続けているのは、やっぱり怪しく見えます。

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 成功したければ、あなたが見るべきは、お客様です。

お客様の顔を見ていれば、興味持ってくれている、退屈している・・と、お客様の心が分かるはずです。

どれだけ説明がうまくても、契約は取れません。

商品ではなく、あなた自身を売るのです。

お客様に、この人とお付き合いしたい、この人なら安心出来る、そう思って頂くのが営業の責務です。

その為には、お客様の目を見て、心を知る事です。

お客様の目を見て、熱く熱く商品を語るから、お客様の心に響くのです。

成功する営業マンは、商品ではなく自分自身を売り込みます。

知人宅でイヌの赤ちゃんが生まれ、見に行ったら見つめられ運命を感じ引き取る事にした、こんな話しを聞いた事ありませんか？

目は口ほどに物を言う。

成功したければ、見つめるべきは資料ではなく、お客様です。

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