独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【求められる話し】

どうやって成功したのか？

どうすれば成功を継続出来るのか？

ここを聞きたくて講演会に行ったのに、成功者の多くは、成功後の実績を語ろうとします。

大きなフォーラムに行けば行く程、講師はその傾向があります。

あなたは、大丈夫ですか？

成功の自慢話をするのではなく、成功する為のアドバイスになる話しをするべきです。

聞き手が何を求めているのか？ここを考え語るのが真の成功者です。

ワタミ創業者の渡辺美樹先生は、成功を目指す方々の学びになるのは失敗談だとはっきり言っています。

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ビジネスも同じです。

好成績の営業マンは、お客様が求めている事を話しているのに対し、成績の悪い人は、求めていない事を永遠と話しています。

以前、家電量販店で質問したら、聞きもしないその機械の別の機能を永遠と説明され、買う気で行ったのに買わずに帰りました。

成功したければ、自己満足な話にならないように注意し、お客様が退屈していないか表情を見て話をして下さい。

お客様が何を求めているのか？

そこを理解して、話しをするようにして下さい。

あなたが話したい事と、お客様が聞きたい事は違うんです。

あなたの自慢話など要りません、求められる話を端的に語って下さい。

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